2020年5月，青島直播基地項目落戶即墨國際商貿(mào)城，作為島城規(guī)模最大的直播基地，吸引了眾多服裝業(yè)主和帶貨主播。2021年7月青島市直播電商行業(yè)協(xié)會在即墨國際商貿(mào)城峴山時尚廣場成立，以協(xié)會為載體整合即墨產(chǎn)業(yè)資源，賦能本地產(chǎn)業(yè)和商家。在協(xié)會的帶動引導(dǎo)下，像“詩妮歌”這樣的本土企業(yè)共為“即墨衛(wèi)衣”發(fā)聲，以原產(chǎn)地產(chǎn)品提升知名度和銷量，讓全國消費者體驗到即墨衛(wèi)衣的品質(zhì)和性價比。

　　2023年3月22日，即墨區(qū)印發(fā)了《即墨區(qū)加力提速先進制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展2023年行動計劃》并出臺了專項扶持政策。2022年即墨衛(wèi)衣產(chǎn)業(yè)帶網(wǎng)絡(luò)銷售額30億元，年銷售產(chǎn)品6000多萬件，2023年1-10月份即墨區(qū)衛(wèi)衣產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售額超20億元。主要交易平臺涉及抖音、快手、視頻號、小紅書等多個網(wǎng)絡(luò)平臺。2021年-2022年，以即墨衛(wèi)衣和即墨童裝為代表的服裝服飾、母嬰童裝品類作為即墨區(qū)電商銷售主要類目，占比在35.3%，占類目銷量排名第一。

　　通過開展電商服務(wù)標準化試點工作，建立起了包括服務(wù)通用、服務(wù)保障、服務(wù)提供等三個子體系的直播電商服務(wù)標準體系。體系內(nèi)包括了國家、行業(yè)、地方、企業(yè)等各類各級標準76項，其中國標47項、行標10項、地標3項、企標16項，總標準覆蓋率達98%以上。通過開展標準的試點工作，即墨衛(wèi)衣、童裝行業(yè)實行從入到出全過程標準化管理，確保了產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，產(chǎn)品合格率達到100%，市場返貨率降到3%。促進即墨衛(wèi)衣產(chǎn)業(yè)帶加速健康發(fā)展，推動區(qū)域經(jīng)濟的快速提升。

　　近幾年，直播電商產(chǎn)業(yè)不斷擴大，山東已成為除廣東、江蘇、浙江三省之外，首個實現(xiàn)跨境電商綜試區(qū)全省覆蓋的北方省份。而青島綜試區(qū)作為北方唯一一個、連續(xù)兩年上榜第一檔“成效明顯”的綜試區(qū)城市，穩(wěn)坐跨境電商“北方第一城”。在這樣的發(fā)展機遇下，柏浚赫開始嘗試做直播電商來銷售服裝，從一名具有16年從業(yè)經(jīng)驗的服裝生意人成功轉(zhuǎn)型直播電商領(lǐng)域，樹立了良好口碑，實現(xiàn)盈利。

　　2023年，跨過從線下代工廠到線上渠道轉(zhuǎn)型、直播帶貨兩次“風口”后，柏浚赫創(chuàng)立的服裝品牌“詩妮歌”成為山東省服裝行業(yè)的“頭部”商家。每日早上9時，柏浚赫都會先挑選供貨商并和團隊一起研究開發(fā)新品。目前，柏浚赫主要負責公司日常事務(wù)，他的太太張艷則一心撲在公司的直播業(yè)務(wù)上，帶領(lǐng)幾名主播，每天進行直播賣貨，最多日銷能達上萬件。

　　早在十幾年前，即墨城區(qū)就有服裝零售攤點，柏浚赫的父母就在鶴山路444號的“即墨老服裝市場”里做毛衣批發(fā)生意。2007年，柏浚赫經(jīng)歷了第一次“風口”，受到家里做服裝生意的啟發(fā)，他發(fā)現(xiàn)即墨衛(wèi)衣市場行情還不錯，自己便開始創(chuàng)業(yè)賣衛(wèi)衣。后來，他建立了服裝生產(chǎn)廠，為一些品牌生產(chǎn)服裝，并開拓了線上銷售渠道河北批發(fā)市場一手貨源童裝。柏浚赫說：“即墨是針織名城，產(chǎn)業(yè)帶配套齊全并且服裝生產(chǎn)實力強。后來生意做大了，又想擴大市場份額，就從服裝銷售端向上游生產(chǎn)端發(fā)展，通過線上線下同步銷售，實現(xiàn)了輻射全國市場的目標。”

　　據(jù)了解，截至目前青島市共計2.8萬家電商企業(yè)在各大平臺開設(shè)28萬余家店鋪，其中活躍店鋪近4萬家，銷售實物商品店鋪10萬家。如今，青島直播電商基地和新業(yè)態(tài)呈多點爆發(fā)之勢，全市電商直播主播有4724人，今年已經(jīng)直播44.1萬場次，觀看人數(shù)達57.2億人次。在配套齊全、產(chǎn)業(yè)規(guī)模的加持下，柏浚赫和張艷就選擇在即墨針織產(chǎn)業(yè)帶做自己的服裝生意。

　　目前，柏浚赫和張艷成立了詩妮歌服飾有限公司，建立了兩個工廠，旗下一共有3個直播賬號。公司4名主播分早、中、晚三班，每周播四至五場。其中，“詩妮歌衛(wèi)衣工廠店”賬號的粉絲達到了128.4萬，銷售近千種服裝商品，包括衛(wèi)衣、衛(wèi)褲、保暖衣、家居服、毛衣等。

　　“其實剛開始直播非常難，直播間里只有幾名粉絲，那時候很想放棄，卻一直咬牙堅持，后來的成績都是靠堅持做起來的。”柏浚赫說道。柏浚赫告訴記者，2020年他剛開始直播帶貨時每天只能賣出去幾十件，并且其中很多單還是免費送粉絲的。從2020年開始，柏浚赫的太太張艷每天都會直播10個小時。直到今年，已經(jīng)是第三年做直播帶貨了，百萬粉絲量也是一點一點積累起來的，現(xiàn)在平均一場直播能賣上千件。

　　2022年即墨衛(wèi)衣產(chǎn)業(yè)帶，搜索熱度、觀看人才等一直穩(wěn)居前列。由浪潮數(shù)據(jù)2023年1月發(fā)布的2022年1-12月青島市直播電商數(shù)據(jù)中，觀看人次榜前十中，即墨衛(wèi)衣產(chǎn)業(yè)占據(jù)第2、3、4位置。2023年1-4月份，即墨區(qū)的直播商品數(shù)位居青島第一名，即墨衛(wèi)衣類產(chǎn)品在抖音等直播平臺同類目產(chǎn)品銷售榜上排名第一。

　　當工廠走進直播間，訂單量快速增長，庫存壓力顯現(xiàn)。為了解決“爆單”后供應(yīng)不及時的局面，柏浚赫使出了“殺手锏”，用現(xiàn)貨來滿足消費者需求。以節(jié)約時間為目的，柏浚赫拋棄了原來的生產(chǎn)端，專注于做產(chǎn)品開發(fā)。每天他會及時跟進流行趨勢，挑選合適的優(yōu)質(zhì)面料，或與供貨工廠一起開發(fā)新產(chǎn)品，敲定版型，并監(jiān)督代工廠的生產(chǎn)品質(zhì)。

　　直播電商領(lǐng)域，流量一直是稀缺資源。依托即墨服裝產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢，柏浚赫在流量爭奪上占了先機。在“柔性”供應(yīng)生產(chǎn)模式下，柏浚赫通過監(jiān)測下游實時的銷售情況，及時做備料、生產(chǎn)等相關(guān)規(guī)劃，實現(xiàn)了“即買即穿”的供貨模式。“雖然現(xiàn)貨會造成一定庫存的壓力，但在堅守品質(zhì)的前提下，我們主要通過科技面料以及創(chuàng)新面料的運用，把環(huán)保、舒適、健康的理念融于服裝產(chǎn)品，把很多高端面料價格‘打’下來，實現(xiàn)薄利多銷的策略。”柏浚赫說道。

　　實際上，對于擁有優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)、制造能力的工廠型企業(yè)而言，提升利潤率、充分釋放經(jīng)濟效益才是保證供需平衡的條件。品牌只有通過塑造優(yōu)質(zhì)服裝商品，贏得良好的口碑，才能實現(xiàn)“流量”變“留量”的轉(zhuǎn)變。