在義烏做小商品，賣的是“世界超市”；在義烏當“小掌柜”，比的是全球眼光。商品雖小，但卻可以通往“大世界”、造就“大平臺”。義烏小商品交易，從“雞毛換糖”起步，再到1982年創立小商品市場、確立“興商建縣（市）”發展戰略四十年來，在篳路藍縷中不斷探索、在改革打拼中聯通世界，如今已經是市場年成交額超過2000億元的“大市場”。

　　特別是近20年來，“八八戰略”中關于“進一步發揮浙江的塊狀特色產業優勢”的決策部署，大大拓寬了義烏小商品經營者們自主發展、創新創業的空間，讓義烏小商品市場迸發出更強勁的動能。

　　如今，在640余萬平方米的義烏小商品市場里，7.5萬個商位、210萬個單品“藏龍臥虎”。有這么一個有趣的統計：如果一個人在每個商位前停留三分鐘，按一天8小時的營業時間來計算，逛完整個市場需要一年半時間。

　　▲作為2022年卡塔爾世界杯紀念足球等周邊商品的供應商之一，義烏奧凱體育用品有限公司今年已生產出口了約30萬個足球。（圖片來自香港中通社）

　　每天清晨8點多，義烏國際商貿城面前的稠州路以及旁邊的城北路便密集了起來；到9時許，車流人流開始漸漸聚集到商貿城內。一天24小時有86400秒，而義烏小商品市場的車流量高達日均88600次，即平均每秒鐘就會有至少一輛車進出。一位剛停下車的商戶對記者說：“看到路上塞車、停車場車位難找，我就放心了。”

　　今年以來，義烏的小商戶們心情都不錯。經營毛絨玩具20多年的陸慶榮告訴記者，他們的產品主銷南非、南美和俄羅斯，目前的生意額已經基本回到了2019年以前的水平，每天進店的客人比以往多了幾十個。“今年初，一些三四年沒見的老客戶在義烏重逢，大家都很興奮?！苯洜I銅制飾品外貿生意的謝的宏表示，今年以來生意“明顯好做了一點”，特別是幾款銅戒指，賣得很不錯。

　　據義烏商城集團市場運營公司總經理王向榮介紹，今年開市以來，義烏市場迅速回暖，客流、車流持續增加，商戶對市場未來預期增強。目前市場日均客流量超20萬人次，已經恢復到2019年以前的水平。

　　線下商城人流復蘇的同時，客流也在互聯網平臺上涌動。據介紹，義烏在2020年推出了官方數字貿易平臺——Chinagoods，目前在該平臺上集合了7.5萬個商戶，采購商注冊更已超過400萬。記者發現，Chinagoods平臺的功能不僅限于商品推廣，還能提供市場繳費、轉租轉讓、電費充值、寬帶續費、跨境收款等多樣化服務。據義烏商城集團相關負責人介紹，目前商城還集成了便利化通關、信息化物流、數字化倉儲、全球化供應鏈服務、信用數據采集及應用、供應鏈金融賦能等功能，實現義烏市場線上線下無縫對接。

　　要保持走在市場前列，數字化只是其中的“術”；對于中小企業來說，真正的“道”是自主創新。義烏的小商家們從長時間的市場摸爬滾打中明白了這一點。

　　陸慶榮告訴記者，他現在一個月最少會開發和上架30多款新產品，幾乎比以往翻了一倍，目前在售的毛絨玩具有2000多款，幾乎全是原創設計。陸慶榮向記者展示了一款銷售成績比較好的玩具小熊，“這是今年新開發的款式，采用了新型毛絨布料，手感親膚、水洗不易變形，一個月能賣超過10萬只，主要銷路是去往東南亞。”目前義烏國際商貿城里大約80%在義烏及周邊城市進行近地生產，原創設計款式更新得以進一步提速。

　　像陸慶榮這樣的小商家，一點一滴地積累起義烏驚艷的外貿數據。海關統計數據顯示，今年1-5月，義烏市進出口總值達2173.6億元，與去年同比增長18.7%。

　　原浙江省發展和改革研究所所長、浙江清華長三角研究院新經濟研究中心主任卓勇良見證了義烏小商品行業近40年來的變遷。在他看來，義烏小商品中自主創新產品占比不斷上升的主要原因在于，小商品經營者近年來進行了代際交替，“許多小商品攤檔已經由第二代甚至第三代‘接棒’，他們是更有資源、更有文化、視野更開闊的一代人，自主創新能力更強。”

　　義烏市場發展委員會方面表示，義烏將進一步加快推進飾品、服裝、箱包、工藝品等傳統小商品行業的技術改造和原創設計，促進個性化定制、柔性化生產等新業態，建立行業大數據庫。為了幫助店主們追上最新的時尚潮流，商城還不時會組織當地的設計美術院校與小商戶們交流設計經驗。

　　今天義烏的繁榮，源于上世紀80年代確立的“興商建縣（市）”發展戰略，也植根于“雞毛換糖”的營商傳統。習近平總書記曾將義烏的發展概括為“莫名其妙”“無中生有”“點石成金”。這12個字，可以說是“義烏故事”最生動的總結。

　　農耕經濟時代，義烏人用宰殺禽畜留下的毛羽作肥料，意外發現效果奇佳。如何收集到更多禽畜毛羽？身無分文的農民們想到了“雞毛換糖”——把粳米或火燒米配合大麥芽釀成糖油，再經過一定工序制成糖塊，到千家萬戶換取禽畜毛羽。至清朝年間，“雞毛換糖”生意越做越大，還形成了有組織的“敲糖幫”。

　　到1982年9月，義烏迎來了現代意義上“小商品市場”的發軔。時任義烏縣委書記的謝高華一句“開放義烏小商品市場，出了問題我負責”，讓多少人為之內心激蕩。一時間，義烏“貨郎”紛紛涌入義烏湖清門，他們用水泥板搭起的上百個簡易攤位成為義烏小商品市場的雛形。

　　義烏小商品市場真正跨越式發展第一個關鍵節點，源于對義烏的頂層設計。習近平同志在浙江工作時，要求給義烏這個“成長快的孩子換上一件大衣服”，破除制約其發展的融資、進出口等多方面的體制機制障礙。

　　彼時，義烏正面對著超常規快速發展帶來的各種新問題。于是，浙江省委、省政府2006年下發《關于開展擴大義烏市經濟社會管理權限改革試點工作的若干意見》，對義烏下放131項經濟社會管理權限，義烏市政府一度被稱為“中國權力最大的縣級政府”。強縣擴權改革后，義烏地區生產總值從2005年的300.1億元迅速增加到2007年的420.9億元，年均增幅達15%以上；義烏國際商貿城在此期間多次擴建，國際商貿城三期、四期、五期，篁園服裝市場、國際生產資料市場均是在這個階段成型的。

　　五年再邁步，義烏再跨越。2011年3月，義烏迎來了國務院批復的《浙江省義烏市國際貿易綜合改革試點總體方案》，意味著義烏市在轉變國際貿易發展方式上擁有先行先試權。今年68歲的卓勇良說起這項12年前的改革時仍顯得十足振奮：“這標志著義烏‘草根式改革’上升為中央政府實施推進的制度創新?！弊屃x烏小商戶們受益匪淺的“市場采購貿易方式”在試點期間的2014年實施。自此，義烏小商品貿易貨物出口不再必須“大公司之間整箱出口”，小商戶的商品多品種、多批次、小批量拼箱組貨，也一樣可以便利通關走向國際市場，大批義烏中小微企業乃至普通大眾得以低門檻地參與國際貿易。

　　八年試點后，義烏再轉型。面對時代新任務，義烏再次獲得“充分放權賦能”，從試點向試驗區轉變。2019年2月，義烏國際貿易綜合改革試驗區管委會掛牌成立；2020年1月1日，《義烏國際貿易綜合改革試驗區條例》開始施行，賦予義烏“最大的自主權”，明確義烏國際貿易綜合改革試驗區管委會行使國際貿易改革領域省級權限。條例實施僅兩個月后，義烏便獲國務院同意設立義烏綜合保稅區。自此，從“賣全球”到“買賣全球”，義烏加速打造進出口商品雙向流動的“世界市場”。

　　以上“三大步”改革深入，脈絡清晰地塑造了今天的義烏小商品市場。浙江省商業網點規劃專家委員會委員、義商智庫執行院長周淮山認為，義烏的商品貿易從“行商、坐商”拓展到“電商、播商”，經營空間從商貿城、專業街擴容到電商園和樓宇在哪里找童裝批發貨源。相應的，義烏針對商品市場的服務也在更新換代，例如賦予“劃行歸市”新內涵、新形態，并不斷優化調整市場空間布局。

　　卓勇良說，義烏小商品市場最初主要是在民間和基層的自主創業中形成的，一段時間以來有些人用“亂哄哄的繁榮”來形容?！捌鋵崳畞y哄哄’也正表明了義烏商業很強的內在活力，但‘亂哄哄’對義烏市場的轉型升級確實也有一定桎梏?！?

　　解決桎梏的關鍵一步在2003年到來。卓勇良認為，“八八戰略”的決策部署，拓寬了義烏小商品經營者的自主發展空間，進而才有了后面的“強縣擴權”、國際貿易綜合改革試點，乃至國際貿易綜合改革試驗區的成立。

　　今年7月1日，義烏國際商貿城黨群服務中心成立，將常態化提供黨群服務、政務服務、采購服務、商戶服務、公益服務等5個大類35項服務內容。

　　這只是義烏小商品市場“強服務”的一個縮影，更多貼心服務正在實現“市場吹哨、部門報到”，大部分商戶都表示“商城管理員都很負責任”，“遇到什么事一個電話就會有管理員以及主管部門的工作人員過來了?！?

　　快速反應源于服務的“近地供應”。每位管理員負責300~400個商戶，這些管理員每天都在商城里穿梭，可謂“商城百事通”。市場監督管理局、商務局、發改委、公安局等相關部門都在小商品市場里駐點辦公，還時常與市場商戶們開“聯席會議”，及時了解商戶遇到的問題，必要時還可以當場多部門“會診”解困。

　　義烏鐵路口岸是義烏走向世界的重要通道之一，豐富的商品可以通過“義新歐”中歐班列或者海鐵聯運輸送到世界各地。從“海外單點”布局向“全球組網”的創新舉措為義烏小商品的出海打通“任督二脈”。

　　中歐“義新歐”班列義烏平臺目前開通運行至中亞五國、西班牙、德國、俄羅斯、白俄羅斯、越南、烏克蘭、老撾、土耳其等18個方向的點對點國際貨運直達班列線多個城市，成功打通亞歐大陸“從太平洋直達大西洋、波羅的海、里海、黑海”的互聯互通上。

　　某程度上說，義烏鐵路口岸可以說是義烏外貿的“晴雨表”。今年上半年，“義新歐”中歐班列（義烏平臺）累計開行921列，同比增長13.99%。其中去程開行513列，回程開行408列，分別同比增長9.15%、20.71%，超額完成半年目標任務，實現“半年紅”。

　　義烏市天盟實業投資有限公司是最早參與中歐班列規劃和運營的公司之一，據該公司運營副總裁葉秋然介紹，除了傳統的玩具、棉紗、茶葉以外，今年“義新歐”運送的貨物中還多了光伏太陽能產品、新能源車整車等“新明星”。因應新形勢，“義新歐”推出了僑商號、CMEC新能源號、京東號等新服務形態，還可以提供定制化的物流解決方案。

　　在義烏國際商貿城一期的中庭，有一個小房間尤為引人關注，那就是商城專門辟出的一個“直播間”。《義烏市市場發展“十四五”規劃》提出，要“加強與主流直播平臺開展戰略合作，強力推進直播進市場活動”，“積極引進全國知名的直播和短視頻經濟總部，大力培育具有影響力的MCN機構、網紅品牌、直播電商帶貨達人”。

　　除直播以外，與外部平臺的合作在更多領域成為義烏小商品數字化的“借力”之道。今天，人們在移動端百度App搜索“義烏商貿城”“義烏批發市場”“義烏拿貨”等關鍵詞，就可以立即看到琳瑯滿目的義烏“出品”。這個快速跳轉功能來自今年4月11日推出的“百度愛采購”義烏數字館，有望助力90多萬市場主體，上下游210萬家中小微企業“拉流量”。僅僅兩天后，義烏又跟另一個互聯網巨頭阿里巴巴攜手，推出“全球采義烏供”1688義烏小商品城數字館。另外，阿里巴巴的“ChatGPT”產品“通義千問”，將為每位入駐經營戶研發專屬的數字智能接待的“數字化老板娘”，有望降低買家與賣家的交互成本。

　　從浙江金華統計局發布的最新區縣市經濟成績單來看，有兩個“明星”表現亮眼，一是義烏，其GDP總量位居各區縣市第一；另一個則是東陽，其GDP增速在各區縣市中居首，達到7.4%。東陽的經濟動能來自哪里？除了廣為人知的橫店影視產業以外，還有一個產業對東陽經濟貢獻不小，那就是東陽木雕。

　　東陽地處浙江省中部，市域總面積1747平方公里，常住人口108.8萬，確實是個“小”城市，但“小”亦可謀“大”。在不少東陽木雕從業者看來，一把刻刀和一雙巧手，有機會雕刻出東陽小城的未來。當前，東陽木雕手工藝的產業化正在提速，有1600多家木雕紅木家具企業活躍在東陽，其中規上企業達47家。截至2022年底全產業鏈總產值達713.93億元，從業人員10余萬人，已經形成了集木材交易、產品設計、加工制作和市場銷售為一體的完整產業鏈。

　　胡先民是東陽木雕小鎮的大師之一，在他看來，近年來，東陽木雕產業發生了較大變化，“從過去單打獨斗的家庭作坊為主，轉變為在政府引導下進行整體大市場開發，全產業聯動發展，布局全國銷售”。他說，“不少木雕從業者也從一般的手藝人，成長為中國工藝美術大師、非遺傳承人；工作場所也從小作坊擴展到‘前店后坊’甚至藝術館?！?

　　胡先民在東陽木雕小鎮里開設了自己的藝術館、民宿和咖啡廳。他認為，這個時代的工藝美術人員不能純粹“做手工”，更要肩負“傳承授道”的責任，“我開辦民宿，組織研學活動，是希望借此讓東陽木雕的非遺手藝得以在下一代中傳承，木雕產業得到更有活力的發展。”

　　這與東陽木雕小鎮的目標是一致的，據小鎮相關負責人介紹，小鎮將按“產、城、人、文”功能融合發展的理念，最終建成木雕紅木產業創新研發基地、跨界融合平臺、信息傳承交流中心，打造獨具產業特色、歷史文化產業新標桿。

　　東陽市相關負責人表示，未來將以“加速木雕家居產業創新發展”為目標，不斷推動木雕家居產業轉型發展，培育木雕家居全產業鏈“千億產業”。

　　這次采訪期間，義烏國際商貿城一位相關負責人的話給記者留下了很深的印象：“我們的職責是搭好舞臺，真正唱戲的人是商戶們。”

　　當然，這“搭好舞臺”，說起來簡單，要做的事可不少。大到環境衛生、消防安全、治安維護、糾紛處理，小到空調冷熱，大事小事瑣碎事，都需要商城的管理服務團隊操心。

　　2006年6月，時任浙江省委書記的習近平同志在義烏調研時強調，必須把發揮政府這只“有形的手”的作用與發揮市場這只“無形的手”的作用有機結合起來，讓市場在法治軌道上充分發揮資源配置的基礎性作用，加快推進政府職能轉變，使政府真正回到經濟調節、市場監管、社會管理、公共服務的本職上來。

　　義烏近20年來的蓬勃生機，正印證了一點：大到一個城市，小到一個批發市場，只要能將“有形的手”和“無形的手”有機結合，進而打造出一個健康的經營生態，“以小謀大”就是可能的：近5年來，義烏小商品批發市場這一個“小支點”，就撬動了210萬家中小微企業發展、3200萬名工人就業。

　　有所為有所不為，“搭臺”的事多做，“唱戲”的事少做，給市場參與者充分的空間，他們就會報你以驚喜——之前又有誰能想到，義烏國際商貿城還能成為國家4A級景區呢？（完）