事實上，柏仙多格生產車間的結業并非孤案。南都記者在沙溪康樂路上發現了多個廠房招租的條幅。“原先是做制衣廠的，現在對外出租。”康樂北路上一個廠房招租的麥先生說。他告訴南都記者，老板不做制衣有兩三年了，已經回香港了。該廠房曾租給一個外商投資的內衣廠，但該內衣廠做了一年多也不做了，搬去了印度尼西亞。該廠房有3層多，加上員工宿舍，有4000多平方米。

　　5月4日，沙溪品牌服裝企業柏仙多格生產車間所有業務選擇結業，再次引起人們對這個服裝重鎮的關注。

　　南都記者調查獲悉，由于人工成本上漲、行業整體利潤下滑等原因，目前沙溪不止柏仙多格一家服裝企業關門或減產。據中山市統計局的數據，2013年沙溪規模以上紡織服裝、服飾業工業主營業務收入同比增長0 .6%，但利潤總額同比下滑41.2%。

　　在沙溪服裝圈內曾經流傳著這樣一條微信：“想轉型，怕轉死；不轉型，怕等死；快轉型，就快死。”這也折射出沙溪服裝轉型的陣痛。

　　5月4日，柏仙多格貼出公告：因公司經營困難，2013年12月份開始鄭州一手貨源童裝批發市場，生產車間某些工序處于半停工狀態。時至2014年4月1日，生產車間所有工序均已停工待業至今。公司決定，自2014年5月4日起，生產車間所有業務正式結業。

　　5月初，南都記者曾致電柏仙多格董事長鄭杏同，他表示：“晚了，太晚了，該想的辦法都想了，沒有辦法了。”

　　事實上，柏仙多格生產車間的結業并非孤案。南都記者在沙溪康樂路上發現了多個廠房招租的條幅。“原先是做制衣廠的，現在對外出租。”康樂北路上一個廠房招租的麥先生說。他告訴南都記者，老板不做制衣有兩三年了，已經回香港了。該廠房曾租給一個外商投資的內衣廠，但該內衣廠做了一年多也不做了，搬去了印度尼西亞。該廠房有3層多，加上員工宿舍，有4000多平方米。

　　在該條路上，名太子服飾有限公司也掛出了廠房出租3F/4F、每層1250平方米的條幅。在條幅的一側，還有承接貼牌加工的廣告。該公司一位孫先生介紹，廠房是老板的，原先2、3、4層都是生產車間，現在生產車間縮小到了2樓，3、4層出租，但只租給辦公用。

　　在沙溪中心市場對面的健豪制衣有限公司大樓已經關門，掛出了商場的招商熱線樓大型超市……沙溪多個業內人士告訴南都記者，該企業的服裝加工去年底已經關門了。5月17日上午，南都記者致電招商的一位李姓負責人，得到回答：“大樓改為商場，轉型升級。工人從幾百人變到了十幾個人，加工生產自己不做了，服裝搬到小寫字樓就可以了。”

　　“我兩個朋友的工廠也關門了，一個做襯衫，一個做梭織。”沙溪一服裝企業的負責人說。該企業目前有200多工人，每月有兩三萬件的產量，而在2007年至2011年的鼎盛時期，有500名左右的工人，每月有四五萬件的產量。

　　藍旺鳥服飾有限公司執行總裁周伍康表示，他前兩年已經不接單了，“我手上有大把客戶，不敢做了，怕把前面賺的也虧了”。該企業之前鼎盛時期每年有100多萬件的服裝產量。他介紹，他不接單后，一個合作客戶前年投資100多萬元開了工廠，現在60萬元都要轉讓。

　　中山市瑞峰制衣公司總經理張昌利介紹，瑞峰制衣20 13年比20 12年少賺了50%，“現在做貼牌代工不但沒錢賺，甚至虧錢”。他透露，做包工包料的貼牌加工，在2010年前大約有15%的凈利潤，2010、2011年大約12%的凈利潤，但2012年后一路下滑，到目前只有6%-7%的凈利潤。他表示，現在很多工廠在冒著風險接單，希望挺過今年后看市場會否有所變化。

　　周伍康則表示，目前做服裝來料加工只有3%-4%的凈利潤，搞不好就垮了。中山市樂貝爾童裝有限公司總經理黃朝明也說，貼牌代工的利潤越來越低，全國的服裝加工企業都在向東南亞、緬甸等生產成本更低的地方轉移。

　　“不敢漲價。一件衣服漲了6塊的成本，賣給代理商只能漲3塊，利潤空間壓縮了。”沙溪一童裝品牌企業的負責人說，不僅僅是代工企業，整個行業均是如此。

　　多個沙溪服裝企業的負責人告訴南都記者，服裝業2011年達到歷史頂峰，之前雖然經歷了2008年的金融危機，但發展依然很迅猛。但2012年開始逐步遭遇壓力，好日子漸漸過去。雖然這兩年不是很景氣，但不少企業都想熬過這個低谷。

　　“老板不做的主要原因是工人難招。以前有300多工人，后來只有幾十個。”康樂北路上一廠房招租的麥先生說。

　　南都記者在沙溪鎮康樂路上發現，有不少服裝工廠都貼出了招工通知，甚至有企業推出了新人獎600-2000元，介紹獎300元。“春節后上班就有了，每個崗位不同，標準也不一樣。”該企業的一位人士說。他表示，新工人工作3個月能達到最低標準要求，第4個月就能一次性拿到新人獎，介紹人也能拿到介紹獎，但不能說工作一個月就不干了。

　　張昌利介紹，工人成本約占總成本的28%。這幾年工人工資基本是每年10%左右上漲，同時選擇晚上不加班。目前其公司平均工資3800- 3900元/月，去年平均在3500元/月左右，2012年在3200元/月左右。即便如此，依然比較難招工人。究其原因，服裝作為勞動密集型行業，年輕一點的不愿意做這一行，四五十歲的經濟條件好一點的，也不愿意再做這一行，還有一些工人回了內地。從2012年開始，員工就不那么穩定。由于員工少，產量也降低了。

　　從2010年開始，張昌利將一些訂單發往廣西、四川、江西等地的一些地方加工。目前，約有一半訂單是在內地加工的。比如在四川瀘州，那里的工資也就2200、2300元/月左右。即便加上運輸費等，也比這邊成本低。

　　采訪中，沙溪多個服裝企業主告訴南都記者，現在服裝工廠難做，除人工成本上升、稅收監管更嚴外，產能過剩、競爭激烈也是個原因。“現在全國可能幾年不生產，都有服裝賣，庫存量太大了。”中山市樂貝爾童裝有限公司總經理黃朝明說。知情人士透露，去年中山的一家服裝企業的庫存曾達到幾千萬元。

　　周伍康表示，以前沙溪服裝工廠有優勢，現在工廠遍地開花。2012年開始整個服裝行業不太景氣，品牌企業的庫存加大，就會找各種理由退貨，而這在2006-2011年左右是幾乎不存在的。

　　中山市經濟研究院常務副院長梁士倫表示，全國服裝行業普遍面臨產能過剩的問題，去年的庫存達到歷史新高。再加上人工成本上升、市場競爭激烈，全行業的利潤空間大幅下滑，甚至去年有不少中小服裝企業難以為繼。

　　多個業內人士表示，沙溪的服裝產業總量很大，但更多的是貼牌加工，處于產業鏈的低端。因為競爭激烈，缺乏議價能力，無法漲價。

　　中山市天馭服飾有限公司董事總經理李琳介紹，國際貿易的形勢無法改變，只能改變自己的現狀。目前，一些做外銷的代工品牌也開始做內銷了，已經有3家大的外單代工廠與天馭服飾合作。“做內銷的利潤點比較低。而且外銷的訂單可能是提前半年下單，內銷則可能看這個衣服好賣，馬上這個月1萬件的訂單，下個月2萬件的訂單。”她說。同時，電商的價格比較透明，不可能有暴利。

　　沙溪的服裝總量比較大，但更多的是貼牌代工廠，全國性的知名服裝品牌相對較少。這兩年服裝行業不太景氣，一些自主品牌服裝企業由于定位還不夠精準，吃了虧。

　　“我們投入了上千萬，栽了大跟頭，說不好聽點就是交了學費。今年本想增長2倍，現在看來只增長30%-40%。”黃朝明說。他表示，之前的主要問題是太專注于營銷，但品牌定位不夠準確，設計不夠重視，研發投入不夠。在他看來，目前市場已經進入細分階段，下一步公司將努力做好單打冠軍。

　　“一走進去衣服都差不多，都是休閑服裝，缺乏個性。”沙溪一業內人士說。李琳表示，市場需求再細分，包括商場也在細分品類，真正的細分品類才真正有市場，太大眾的很難發展起來。天馭服飾2006年一開始就專做情侶裝品牌，2011年開始做親子裝。目前，其情侶裝在網上的銷量位居全國前列。即便在行業不景氣的背景下，該公司去年銷量增長4成。

　　百年光華國際時尚咨詢集團CEO王傳璐5月15日曾受邀到沙溪為幾家服裝企業把脈。他表示，不少企業還處于做品牌的初級階段，對品牌認識不夠，品牌定位相對模糊，還希望通過一個品牌搞定所有消費者。一些品牌企業是從做代工做批發轉型過來的，看起來是轉型，實際上老板還是做代工的思維。

　　多個沙溪服裝企業的老板表示，在外地分流、工人難找、利潤下滑的背景下，僅靠貼牌代工的模式很難持續發展，代工企業必須轉型。事實上，沙溪的服裝代工企業和品牌企業也正紛紛通過電商尋找新途徑。

　　“電商對貼牌企業是最后的機會，也是沙溪服裝工業的一次機會。其技術含量沒那么高，對資金投入要求沒那么大。”黃朝明說。他介紹，樂貝爾2012年開始做電商，兩年多，銷售已經占到6成以上，今年預計可以占到8成。事實上，2007年進軍服裝業的黃朝明，剛開始也是做代工，2011年創建童裝品牌。現在雖然有100多員工，但主要是研發、設計和營銷等，生產則主要由別人代工。

　　“我認識的朋友有一半都在嘗試電商。”張昌利說。除了貼牌代工外，張昌利自己也注冊了一個品牌，六七個月前開始嘗試網上銷售。“自己有工廠，質量可以控制。但開始不敢投入太多的廣告，試著慢慢來。”他說。目前電商銷售好時一天有五六百件，一般的都有300來件。

　　李琳介紹，天馭服飾2011年底開始做電商，目前線上的情侶裝銷量排名前列。去年電商的比重占30%-40%，今年預計占一半以上。目前，電商營業額的20%作為廣告費，下半年將增加廣告費，預計全年占到25%。

　　同時，天馭服飾已經在匯龍電子商務中心購買2層4000多平方米作為電商總部。“目前，我們的線年考慮兩者之間如何聯動，今后必須融合。”李琳說。她表示，目前正在建立直銷模式，已經建好了自己的獨立網站，將來可能依托之前的19萬網上客戶，轉向自己的獨立網站，減少電商銷售成本。

　　據統計，目前沙溪鎮35%以上的企業設立了網絡銷售渠道。擁有天貓、京東、1號店等網絡品牌店約110個，淘寶C店2000多家。網上銷售額占線億元。

　　不過，在周伍康看來，電商的競爭同樣激烈，能否拯救代工企業還有待驗證。“網上銷售的廣告費也很貴。我們去年以前一天還能在網上銷售幾百件，現在只有二三十件。”他說。

　　“今年4月，市政府批準沙溪創建中山市第一個‘電子商務示范鎮’”。知情人士說。他表示，沙溪進一步深化服裝產業鏈條各個環節的電子商務應用，重點推進時尚創意城、富元四季青服裝城、億通天下電子商務產業園、匯龍電子商務中心、時尚服飾街等五大電商項目，而這五大項目基本是圍繞服裝產業進行。

　　目前，全國十佳服裝設計師邱偉、廣東十佳服裝設計師劉亮已經入駐時尚創意城一期，二期近20家電商企業將入駐。富元四季青服裝城已經開始招商，預計今年9月底開業。匯龍電子商務中心已經封頂，天馭服飾、通偉、三番等當地品牌服裝企業也已進駐，打造電商總部。

　　為促進招商引資和創意、電商等產業發展，去年11月，沙溪鎮領導和服裝協會會長帶隊，組織服裝龍頭企業專門到杭州、嘉興、石獅等地考察學習。其間專門考察了阿里巴巴集團、杭州電子商務產業園、四季青集團等。正是在那次考察后，中山的企業與杭州的企業達成合作，攜手打造富元四季青服裝城。該項目主要經營品牌服裝批發，采用線下體驗、線上采購的模式。

　　近年來，沙溪鎮政企大力推動電商發展，鎮經信局去年舉辦了18場電子商務活動。去年底建立了電商學堂，今年起每月舉辦兩期電子商務活動或培訓。沙溪鎮經信局去年還曾邀請某電商公司對數家服飾企業的電子商務業務進行診斷。霞湖世家、天馭、樂貝爾、風柜等企業的電商業務成績突出，分別受到省市經信部門的表彰，其中霞湖世家還入選了日前公布的廣東電商100強企業。

　　“很多品牌企業在發展中存在問題和不足，自己意識不到，希望通過專業機構進行診斷。”知情人士說。目前，由專業的服裝設計機構發起，包括品牌策劃機構、攝影公司和服裝加工企業的服裝聯盟服務機構將成立。他介紹，該聯盟將聯合沙溪鎮經信局對轄區內重點服飾品牌企業進行專項診斷，已經初步擬定了兩家診斷企業名單。診斷內容包括企業品牌戰略、設計、渠道、營銷等方面。

　　“沙溪、大涌、南區等地都有一些生產童裝的中小企業，能否整合起來抱團發展？”中山市某服裝界資深人士說。對于這些中小童裝企業而言，玩電商，單獨一家拼不過別人，但幾家集合在一起，資金力量就強大了，產品也更豐富。目前，某童裝品牌負責人正在與同業溝通研究，計劃推動童裝品牌通過電商平臺，合作組建童裝集合店。

　　該人士還表示，沙溪有富元四季青服裝城、龍瑞、云漢三大服裝批發市場，而西區有水牛城、中南等服裝市場。如果單獨一家市場舉辦服裝交易活動或展會，影響力有限，很難與大城市的服裝市場群或服裝展會競爭。能否由行業協會牽頭、政府支持、市場合作共同舉辦服裝商貿活動？

　　據悉，中國休閑服裝博覽會曾舉辦十屆，當時由政府主辦。近年，沙溪曾經對復辦服博會進行過研究，但未有定案。“依托這些專業市場，整合服裝資源，聯合辦展，也可以把原先的官辦展覽會轉型為市場化運作。”上述人士說。

　　他還表示，這種抱團合作還可以更高層次。沙溪的休閑服裝、大涌的牛仔、小欖的內衣、西區的商務服裝等都形成了自己的特色和品牌，但平時的合作與互動相對較少。這些鎮區的服裝產品雖然側重點有所不同，是否可以聯合起來，共同辦展覽會？共同舉辦網上服裝設計比賽、服裝設計師評比表彰？

　　事實上，抱團發展在沙溪已經開始嶄露頭角。霞湖世家與尚域連鎖聯合發展無花優品服飾連鎖專賣，天馭與三番聯手發展電商，金領世家引領多家服企發展快速加工。據了解，幾家服裝企業正在籌劃組建股份制企業，重塑劍龍服裝品牌。注冊于1986年的劍龍服飾曾經輝煌一時，是全國十大休閑服裝品牌，曾經連續幾年位居全國牛仔服裝銷量前三。

　　“服裝行業雖然不太景氣，利潤下滑，但由于總量很大，本身也并不能說是夕陽產業，是不可能放棄的產業，市里也很重視。”中山市經濟研究院常務副院長梁士倫說，早幾年已經提出來沙溪服裝專業鎮如何升級的問題。他認為，可以考慮跨鎮區服裝產業進行聯合，不要每個鎮區各自為政，由服裝專業鎮上升為市一級。比如，沙溪、大涌、民眾、三角等地服裝能否統一為中山市休閑服裝？

　　他表示，還應進一步強化服裝產業公共服務平臺的建設，加強人才培訓，拓展新的銷售渠道，盡快地彌補前些年過于關注出口加工而忽視了品牌建設的缺陷。同時，應該在營銷上創新，由原來過于依賴國際市場轉型到重視國內市場，由原來出口加工為主轉型到依賴營銷創新，考慮怎么由原來走會展、出口代工、實體專業市場批發轉向更加注重成本低、效率高的電商銷售。另外，還要考慮如何用智能化設備代替傳統的人工。如果上述問題得不到根本解決，中山服裝行業想扭轉被動局面是很困難的。

　　在他看來，中山專業鎮的經濟發展模式目前難以為繼了，應該盡快尋找新的發展模式。因為中山過去以產業聚集化為特征的過于依賴土地、人口要素支撐專業鎮經濟模式的相對優勢在弱化，不再可能支撐中山經濟持續發展了。不僅僅是服裝要統籌到市一級考慮產業如何發展，包括燈飾、家具、小家電等等產業都要上升到專業市來加強轉型升級，提升產業的競爭力。

　　根據中山市統計局的數據，2013年，全市規模以上紡織服裝、服飾業工業主營業務收入約282.8億元，同比下滑2 .2 %；利潤總額約5.33億元，同比下滑3 0 .4 %。其中，沙溪規模以上紡織服裝、服飾業工業主營業務收入約95億元，同比增長0 .6 %，但利潤總額約1.63億元，同比下滑41.2 %。

　　而在2011和2012年，沙溪規模以上紡織服裝、服飾業工業主營業務收入分別同比增長6 1.8 8 %和13 .3 %；利潤總額分別同比增長40 .0 4%和17 .1%。