“國產羽絨服賣到7000元”“軍大衣更有性價比”……跟冬天息息相關的羽絨服，在今年入冬以來，多次因價格登上熱搜。羽絨服價格普遍上漲，背后原因是什么？高價國產羽絨服是否有其合理性？近日記者走進浙江平湖，來到全國最大的羽絨服批發市場尋根溯源。

　　檔口外，一名身穿薄羽絨服的小伙，一手打著電話，一手拖著個大號黑色塑料袋，里面裝著五六件羽絨服。他要去給一位拼單客戶送貨。

　　檔口內，鏡子前，朱女士在試穿一件淺咖色短款羽絨服。她覺得這件衣服不錯，不過并不是給自己挑選。

　　12月5日下午，朱女士一行5人從湖南飛到浙江，特地到平湖中國服裝城購買羽絨服。做家居生意的朱女士準備采購幾千件，用做贈品國產羽絨服賣7千元。

　　“預期價位是二三百元一件，來這邊看了一下，基本符合預期。”朱女士一行人準備在平湖待三四天，好好選購。

　　羽絨服買手邢浩全程陪同朱女士一行人挑選。邢浩的客戶都在外地，他的日常工作是穿梭于服裝城內的各個檔口，幫客戶選貨配貨。

　　“我們這行是靠天吃飯。”邢浩說，羽絨服的銷量跟天氣息息相關，“夸張點說，今天敢下雪，明天就敢把倉庫拉空。”

　　今年最忙的一周，邢浩接到了5萬多個訂單。“拿不到貨，也就發出去了1萬多件。”做了多年買手的邢浩感慨今年銷量好：一款爆款羽絨服，20萬件的庫存，兩三天就沒了。

　　“缺貨”，一家原創羽絨服品牌的店長連晶科提到，前段時間降溫，有十幾天的時間，批發市場上基本每一家都斷貨。

　　以往商戶會在淡季提前備貨。受過去幾年經濟條件影響，今年很多商戶備貨偏保守。旺季來臨，比如11月有冷空氣突襲，訂單量迎來爆發，庫存在短時間內急劇消耗，這就需要工廠加緊生產。

　　實際上每年下半年工費都會上漲。“這段時間的工費相較于上半年，漲了將近50%。”陳杰說，根據商戶的反饋，之前一件工費七八十元的羽絨服，現在漲到了一百一二元。

　　中國羽絨行業互動平臺“羽絨金網”數據顯示，近期90%白鴨絨的價格從387.10元/公斤漲到了407.64元/公斤，90%白鵝絨價格從777.36元/公斤上漲到816.86元/公斤。

　　生產端制作羽絨服所需的原材料，“除了羽絨，面料、輔料等也都順勢漲價。”邢浩認為，漲價的最大因素也是供需失衡。

　　連晶科說，一款拿貨價400多元的羽絨服，進到商場賣800元甚至1000元都有可能，畢竟每個品牌的店面費、人工費、運營成本都不一樣。

　　采訪期間，邢浩注意到記者身上的某品牌羽絨服為舊款，順勢算了一筆賬。面料和內膽的成本40元左右，羽絨的成本約88元，按照現下標準，工費最低70元，再加10元的拉鏈等輔料費，這件衣服的成本約200元。記者當時從電商平臺購買的價格為499元。

　　陳杰介紹，平湖中國服裝城內羽絨服的價格大部分在300元到400元之間，“進入到二批階段差不多在600元到700元，進入商場，價格可能就要乘以4，乘以5。”

　　商戶林城（化名）告訴記者，他曾注意到自家一款批發價500元以內的羽絨服，品牌貼牌后，在商場內的吊牌價是2700元。

　　“商場當然不會按照吊牌價賣。”林城趕緊解釋，一般都會打折出售，越往后折扣越低，不過即使最后打到2折，“品牌也不會虧本，只是賺多賺少的問題。”

　　二批市場甚至三、四批市場拿貨后，價格肯定要加倍。但具體怎么加，加多少，林城表示，一級市場無法左右。

　　在林城看來，科技面料，品牌聯名等確實會影響羽絨服的價格，“畢竟每個東西稍有一些附加值，價格就會加一些。”

　　截至11月中旬，平湖中國服裝城的銷售件數超1億件，交易額超200億，較往年有10%—15%的漲幅。

　　首先平湖處在上海、蘇州、寧波、杭州等地交界處，有便利的地理優勢。上世紀80年代，周邊一些大城市的服裝廠外遷到平湖。從做外貿開始，平湖利用自己的加工和用工成本優勢，一步步開始發展服裝產業，羽絨服從中脫穎而出。

　　平湖中國服裝城2011年建成并投入使用，通過3年的摸索，2015年正式提出專做單品類羽絨服的概念。如今平湖羽絨服的產量占全國的80%。

　　陳杰認為，今年的羽絨服市場呈現出了更加分化的特點，“要么更追求更高的品質，要么追求極致的性價比，處于中間段的商戶，生意越來越難做。”這也倒逼越來越多的商戶開始自主研發款式。

　　“根據今年的報備情況，服裝城商戶自主研發的款式超過了2300款，比去年漲幅30%左右。”陳杰說，隨著羽絨服市場的不斷壯大，競爭加劇，“沒有優勢就賣不動貨。”

　　作為一家原創品牌的店長，項君切身體會到，今年每家商戶都鉚足了勁兒，“做出了很多比較出色的原創產品。”（來源：齊魯晚報）

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