這兩天氣溫又降了，“新年戰袍”買了嗎？臨近春節，位于嘉興平湖的國內羽絨服一級批發市場內人頭攢動，近兩個月市場羽絨服零售量比往年同期翻了一番。

　　在一次次付款到賬聲中，這個承包了全國約80%羽絨服生產銷售的“羽絨服之都”，交易額再次實現突破。2023年，平湖羽絨服年出貨量超兩億件，年銷售額超450億元，同比增長12.5%。平湖還對外發布了全國首個“中國羽絨服指數”。

　　冬裝擂臺上，前有軍大衣以極致性價比成為“老大哥”，后有沖鋒衣以新秀之姿上臺踢館，前后夾擊之下，國產羽絨服被推上風口浪尖。一面是消費者熱議“天價羽絨服”，一面是市場銷量屢創新高。面對市場行情和消費情緒波動，平湖羽絨服產業如何應對？有了哪些變化？帶著疑問，記者前往平湖探訪。

　　要問最出圈的“天價羽絨服”哪兒找，不少平湖業內人士都會指向設計師沈威廉創立的RAXXY瑞希品牌，這款羽絨服平均價格過萬元。

　　一進門就能感受到這里的不凡之處正對著門的一面墻上，如馬賽克一樣的色塊鋪滿整墻，勾畫出一幅“夜幕下的長城”。大幅的千里江山圖、立柱上的盤龍，工作室中隨處可見以羽絨專利紋樣制作的藝術品。

　　2023年10月20日，意大利奢侈品牌“盟可睞”與沈威廉的羽絨服品牌牽手，推出聯名系列羽絨服，其中最貴的一件羽絨服線年來，沈威廉帶著自己設計的羽絨服從上海時裝周出發，登上了中國“長城秀”，又受邀出海在米蘭時裝周走秀，今年將向巴黎時裝周進發。每一次亮相，都透露出他的目標做中國的羽絨服奢侈品品牌。

　　這樣高的定價，底氣從何而來？在沈威廉看來，一件羽絨服的價值，一部分來自好的面料和材料即其科技感和實用性，但最核心的仍是“創新”。沈威廉采用的工藝帶著明顯的民族基因，他向記者展示一件使用“中華剪紙雕塑工藝”發明專利的中國龍圖案羽絨服，與普通服裝運用的刺繡和印花工藝方法不同，這件羽絨服通過將預埋在面料底的一層層彩色底布縫紉固定好，再由設計師用剪刀一層層剪開，呈現不同層次的色彩。“靈感來自于我們穿羽絨服的時候最怕被劃破，逆向思維后，我從中國傳統的剪紙工藝中獲得了思路。”沈威廉介紹，如今該品牌在設計工藝上已獲得3項國家發明專利。

　　將中國文化通過服裝展現在世界面前，離不開平湖強大的產業基因。這里聚集了大批經驗豐富的從業者，在瑞希工作室的打樣間，七八位師傅埋頭于縫紉機前浙江兒童羽絨服服裝批發廠家直銷。一名從業30年的打樣師，正在將條狀的羽絨材料像“壘磚塊”一樣固定在底部，無數“磚塊”拼出一個扇形，這是該品牌的最新系列“永恒焰火”羽絨服。打樣師告訴記者，這樣的工藝極費工夫，以前一件羽絨服打樣只需半天，而這個款式需要三四天。

　　用設計傳達理念，將高價寫進品牌基因里，除了像瑞希這樣的奢侈品品牌，記者走進平湖中國服裝城發現，更多大眾化國產羽絨服品牌的價格體系也在重塑。

　　眼下，羽絨服商家迎來一年中最忙碌的時期，一人多高的巨型包裹被堆放在各家商鋪門口，等待發往目的地。“2023年是服裝城歷年以來款式最多的一年，有超兩萬個新款在市場銷售。” 作為一級批發市場，這里總能提前感知到行業風向，平湖中國服裝城常務副總經理吳學全告訴記者，過去一年平湖羽絨服產業出現兩大變化：一是產品更加多元化。以往市場多以通勤保暖的功能性羽絨服為主，今年隨著消費者更加細分，產品風格更加突出，日韓時尚、網紅小眾、大牌平替等風格在市場供不應求；二是羽絨服定位的兩極分化愈發明顯。此前，市場整體以原創、品質、性價比為主要定位，近兩年隨著市場競爭越發激烈，極致性價比的羽絨服成為主力軍。與之形成鮮明對比的是，高端時尚羽絨服和高價輕奢羽絨服銷量提升顯著，成為新趨勢。“產品的差異化定位，與當下的羽絨服價格漲跌緊密相關。”吳學全說。

　　乘電梯來到服裝城三樓原創設計專區，眼花繚亂的新潮款式，讓我們對平湖羽絨服的創新迭代有了更直觀感知。

　　“原創是對行業的敬畏，是推動服裝美學的原動力。”電梯口“THE FANCY”品牌店的燈箱上，對原創的詮釋格外醒目。店內超過一半貨架的產品都用布簾遮了起來，一問才知店內的每款羽絨服都是品牌原創，如此“猶抱琵琶半遮面”，是為了減少仿版風險。

　　“這件是爆款，拿回去一定好賣。”老板正向一位杭州商人熱情推薦。他們主打城市戶外輕運動羽絨服，酷似沖鋒衣的外形和“三防”功能，再加上羽絨的輕盈質感，正順應當下的潮流趨勢。“商場不少專柜有我們的貨，好款式能賣到1000多元甚至2000多元。”

　　據服裝城統計，目前批發價在450元以上的中高端品質產品，占比約四分之一。批發價150元到280元的時尚性價比產品，占比超50%，這一價格區間也是競爭最激烈的。隨著直播電商興起、行業內卷加劇，曾經30%的毛利潤率已經縮減至15%不到。不少電商直播間和線元的低價吸引流量。

　　為此，不少商家選擇跳出內卷主戰場，以原創設計提升產品競爭力和溢價，主攻批發價300元至600元的高品質羽絨服。而這一價格傳導到零售端，定價在千元以上。

　　走進另一家門店，服裝品牌“三吉”多為明星潮牌、網紅品牌供貨，老板吳正豪是羽絨服賽道的“創二代”。此前，父輩工廠一直以代加工為主，2020年吳正豪接手后開始向原創設計轉型。“轉型初期，企業效益不及傳統代工廠，但這兩年營收已經翻了兩三倍。”吳正豪介紹，隨著原料成本和設計研發成本上漲，公司每年的服裝價格都有約20%的穩定上漲，這一趨勢也符合原創品牌競爭高價市場的策略。

　　激發原創活力、保護原創設計，并非一家一戶的個體需求，更是平湖羽絨服產業的整體戰略需要。為了加大對仿版的處理力度，平湖建立了《平湖中國服裝城款式登記備案制度》，對于版權保護案件采取繳納保證金、處罰以及停業等措施，同時針對典型性案件發布處理公告，有效威懾市場內違規仿版的商戶。近兩年，平湖中國服裝城新款備案數逐年提升，從2021年的1200件到2023年的1955件，投訴處理的案件則從2021年235件下降到2023年的103件。

　　撕下款式單一的標簽，從“小批發”到“服裝城”，從“貼牌”到“創牌”。原創品質的提升，讓越來越多的采購商開始“用腳投票”，紛紛涌入平湖。以前平湖中國服裝城內貿的客戶主要來自全國二級批發市場，但去年開始品牌連鎖店、商超實體店也開始頻頻上門采購；外貿方面，如今從韓國知名購物區“東大門”代購來的羽絨服，很可能就產自平湖，這里已成為國外采購商的新目標。

　　不久前，吳學全接待了韓國東大門APM批發市場董事長一行，對方帶來了40個核心商家到平湖市場采購。“去年3月份，APM市場就希望與我們服裝城達成產業鏈合作，今年也將聚焦中國市場。”吳學全說，2023年以來雙方溝通密切，去年6月，平湖中國服裝城15名相關負責人到韓國APM合作地之一的廣州，介紹了平湖市羽絨服商品生產現狀及自主開發的商品管理平臺，后續雙方達成了戰略合作協議。截至目前，通過廣州海外拓展新渠道，平湖羽絨服累計批發量已超過15萬件。

　　價格的漲跌、潮流的起伏、行業的興衰作為羽絨服的源頭產地，平湖羽絨服的每一筆訂單、每一次出貨，都是一次數據的生成，匯聚成海就是行業趨勢的變化。平湖人決定把這些數據利用起來。

　　每年，平湖中國服裝城都會迎來幾十萬乃至上百萬的采購商，與零售不同，做批發單次交易額較高，還需要建立在雙方互相信任的基礎上，而數字化就是留痕監管的最好方式。早在2021年，平湖中國服裝城就設計開發了數字化運營平臺羽倉。

　　“客商只要進入羽倉平臺，就能實現線上看貨、下單。” 平湖中國服裝城董事長胡國華介紹，目前，已有超1600家店鋪入駐羽倉。通過數字化改造，現在從設計、生產、銷售再到經營，全國范圍內布滿了合作的羽絨服產業鏈企業，即使是海外也建立了獨立的羽倉外貿板塊。

　　如果說羽倉是對產業流程的數字化梳理，那么“羽絨服指數”就是反映行業變遷的晴雨表和風向標。去年11月，平湖中國服裝城與杭州數亮科技股份有限公司共同研發編制的“平湖中國羽絨服指數”正式對外發布，這也是全國首個“羽絨服指數”。該指數包括羽絨服批發價格指數、平湖中國服裝城發展指數、羽絨服景氣指數、羽絨服質量指數四大指數，以及按用戶群體、填充物、款式分類的三大分項指數。一年中3月至8月的行業淡季，每月發一期，9月至次年2月的旺季，每月發布上中下旬共三期。2023年9月運行至今，已發布指數研究報告16期。

　　翻開最新的1月下旬報告。羽絨服批發價格指數收于118.92點。“我們研究后發現，2022年8月的羽絨服價格是近年來較為適中的價格，所以選擇當月價格作為基準，記為100點，118.92點即代表價格指數比當時上漲了18.92%。”數亮科技股份有限公司指數研發中心總監華宏杰解釋，這一數據反映出隨著1月份的氣溫變化，各品類羽絨服價格維持高位震蕩。

　　景氣指數則反映了羽絨服行業和其從業者所處的狀態或發展趨勢。將100定為榮枯線月下旬，羽絨服景氣指數收于107.31點，相比上期上升1.99個百分點，說明市場依舊景氣，商戶經營效益頗佳，發展信心將進一步增強。

　　數據哪里來？每月，數據采集員都會定期走街串巷，對服裝城商戶進行抽樣調查，樣本為100戶。以羽絨服景氣指數為例，參與調查的商戶會收到一張羽絨服景氣調查表。調查問題涵蓋了產業鏈上下游的信息。如：“相比上期，本期新訂單量如何”“相比上期，本期盈利狀況如何”“相比上期，本期工廠生產價格，特別是工價（工人薪資）是否有變化”答案也精準到了“上升20%以上；上升0-20%；基本持平”等具體選項。收集來的數據經過量化統計，將從業者對市場的模糊感知，化為了科學的綜合指數。

　　“我們希望借助數據，為行業提供價格行情的參考和預測。讓市場從業者和全國的采購商，都能實時掌握市場變化。”吳學全說。