對用戶潛在需求的挖掘不足以支撐產品成為爆款，打造爆款還需要做到以下幾點：痛點、癢點和爽點。今天雨沐就從以下三點來跟大家說一說爆品商品的屬性。

　　我對痛的理解是用戶的恐懼與焦慮。例如有人怕普通的牙刷刷牙不干凈，怕牙疼所以才有電動牙刷;怕上火才所以才有王老吉。兒童羽絨服的購買者怕什么：小孩子拉拉鏈用力過猛，一不小心割傷下巴;小孩子在人來車往的路上行走，怕被車不小心碰到。怎么解決?我們在衣服拉鏈盡頭做了包邊，在衣服后背加上反光亮點。對用戶的恐懼與焦慮的消解，即是對用戶痛點的挖掘。

　　癢是什么?癢是存在于事物表面之下，不說大家都不會關注到的需求。例如：小朋友下學了一起去踢足球，把衣服隨手一丟。很快可以在失物招領處看到這件衣服。丟衣服對粗心的孩子來說是常態，所以說我在羽絨服的內膽處放置了可以寫姓名的標簽，家長可以把孩子的姓名和自己的聯系方式寫在這件衣服上。如果這件衣服上丟了很大概率會被送回。甚至還有可能假如小朋友一不小心走散，可以靠這個標簽幫忙找回。這個需求在我說之前基本沒人想到，但是我一解釋所有人都覺得大家確實有這個需求。這就是我想表達的癢點。

　　有人也許會問，許多爆紅的產品例如網紅奶茶、網紅面包，這些產品既沒有痛點，也沒有癢點，它是靠什么走紅?我給出的答案是：這類產品解決了用戶的爽點問題。什么是爽點?就是這款產品使用完之后讓受眾感覺到爽：消費者使用發熱的牙膏、使用泡泡面膜，新奇的體驗感和快樂感會讓用戶體驗到爽與特別。所以產品是否有爽點，用戶使用產品后會不會感到特別開心就顯得很重要九江兒童羽絨服違規嗎。我的羽絨服產品的爽點是什么?這么多設計、細節、品質與個性俱佳的產品，價格只有99元。超高的性價比讓用戶爽到極致。

　　以上就是雨沐和大家分享的全部內容了，如果大家還想了解更多關于二類電商的相關知識，歡迎大家在評論區留言哦！返回搜狐，查看更多