5月10日，會員制快時尚飾品品牌ACC超級飾官宣近1億美元融資，由蘭馨亞洲領投，小米集團和順為資本跟投。

　　ACC超級飾成立于2020年10月，是一家會員制快時尚飾品品牌，主營首飾、配飾、頭飾等新潮的多元飾品。目前以線下的飾品集合店銷售模式為主，店鋪以100-300平米大面積集中陳列的形式進行銷售，店內(nèi)產(chǎn)品風格多樣，SKU達一萬多件。

　　ACC定位于年輕女性，采用快時尚的方式滿足用戶對飾品的新鮮感需求。據(jù)ACC內(nèi)部做的用戶調(diào)研，74%人群對飾品的消費需求為一個月一次以上，且此需求每年以25%速度增長。飾品正在快速的“快消化”。

　　據(jù)此前報道，目前ACC超級飾運營的店鋪超過80家，5月份計劃新增50家，2021年全年店面數(shù)將達500家。據(jù)ACC超級飾聯(lián)合創(chuàng)始人&COO王杰賢此前公開透露，其5月份及之后開店速度及店鋪保有量至少是第二名的2倍以上。

　　根據(jù)ACC店員的說法，目前上海共有三家門店，分別位于寶山、靜安和嘉定。但截至發(fā)稿，在大眾點評上只能查詢到寶山和靜安的店，且店員表示，靜安和嘉定都送五一前后開的。據(jù)ACC官方公眾號最新推送的線下門店匯總，

　　目前一共開了50家門店，一線城市已開門店中，深圳有6家，北京有1家，廣州有2家，上海有3家

　　，四川成都已開了4家門店，眉山和攀枝花各1家店，廣東省內(nèi)，除廣州深圳外，惠州共有3家門店，佛山1家門店，江門和湛江各1家門店品牌童裝批發(fā)價格。

　　「明亮公司」近期探訪了ACC超級飾的線下門店。整體感覺，ACC的店面很亮堂，擺放上都是典型的網(wǎng)紅墻擺法，一面墻是掛一樣的單品，視角效果較好，也適合打卡拍照。整個店內(nèi)，耳飾產(chǎn)品占據(jù)多數(shù)，

　　，另外就是眼鏡、發(fā)飾、帽子、發(fā)飾、項鏈和手鏈等產(chǎn)品。此外還有部分是兒童發(fā)飾產(chǎn)品，便于年輕母親帶小孩一起逛。

　　，部分產(chǎn)品價格近百元，主要在于用了一些珍珠、皓石等新材質(zhì)。店內(nèi)采用會員制，買滿99元（產(chǎn)品標價99元）即可成為會員，會員打5折，以一個帽子為例，標價99.8元，購買后，自動成為會員，實際支付49.9元。

　　店內(nèi)除了各類墨鏡價格會在100元-300元的區(qū)間，其他單品普遍都在百元內(nèi)，發(fā)飾產(chǎn)品普遍都在10元-30元以內(nèi)，帽子普遍在30元-60元以內(nèi)。基本上除了特別小的小件，買個稍微好一點的耳環(huán)就能成為會員，在結算時，店員會讓用戶關注公眾號，發(fā)一個會員的電子二維碼，用戶從而成為新會員。

　　「明亮公司」探訪了位于靜安大融城的門店。該店就位于入口，巧合的是，就在名創(chuàng)優(yōu)品旗下的潮玩店“TOP TOY”旁邊。店員表示，該門店在4月20日開業(yè)，目前還在試運營階段，

　　同時她還表示，這個門店雖然是在大門口，但也并非是商場最佳位置，因該商場有多個入口，這個入口不算熱門，“在這個樓后面幾幢會更熱鬧，因后面多是餐飲區(qū)，人流量更大”。

　　被問到店內(nèi)，哪些品類銷售最好，店員表示，靜安這家店是五一前后才開的，還沒有跑完爆品的一個周期，店內(nèi)數(shù)據(jù)不得而知，目前店內(nèi)選品仍然還是按照公司相關人員進行選品的。在部分單品上，還貼了“爆品”的標簽，店員表示，

　　70%的產(chǎn)品都是ACC自己設計的，只有30%的產(chǎn)品是對外采購的，且設計師都是國外設計師，但產(chǎn)品生產(chǎn)都在國內(nèi)

　　在店內(nèi)的陳列上，門口一邊擺放的是各類戒指單品、一邊是挑選的耳飾、帽子和墨鏡等單品。擺放的像女生梳妝臺的樣式，整個店的打光也是柔光為主，以襯托產(chǎn)品的顏值。

　　，也非常有利于拍照。店員表示，在新店開張不久，確實也有小紅書上的一些網(wǎng)紅博主來店內(nèi)拍照，不過都是拍完照就走了。

　　。在店內(nèi)大概買兩款耳環(huán)就能實現(xiàn)會員門檻，發(fā)飾需要買2-3件，而眼鏡只需要買一件就能遠遠高于99元的入會門檻。99元相對而言不是個門檻，更多只是引導用戶加入會員的一種方式。

　　。在風格上，總體而言，設計感偏年輕，部分單品會偏職場搭配，部分會強調(diào)珍珠、水鉆等元素，部分會更偏可愛風，一小部分是偏歐美風的夸張耳飾，但總體而言都是體積小一點的耳飾，更偏日常佩戴，簡約而有設計感，同時不會太有存在感，和各種服裝都能百搭，能滿足年輕人在職場和日常生活的搭配需求。

　　在擺放上，稍微大氣和百搭的款式會放在店門口，一些帶有天然珍珠等稍貴材質(zhì)的會放在里面，以及一些色彩鮮艷，符合更年輕的女性審美的耳環(huán)也放在更里面。被問到各種風格的耳飾是如何在店內(nèi)陳列擺放時，店員表示，店內(nèi)擺放是由總公司設計的，門店風格也是固定好的，選品也由總公司負責。

　　戒指放在入口處，從產(chǎn)品設計上，設計偏時尚，且有各種新款式；在價格上，產(chǎn)品標價為79.9元，會員價為39.9元。

　　發(fā)飾發(fā)圈在店內(nèi)也較多，大約占比10%左右。在擺放上，主要根據(jù)款式和顏色擺放，整體設計上都是今年流行的元素，包括大腸發(fā)圈、碎花和蝴蝶結等；在價格上，標價一般為39元，實際售價為19.5元。產(chǎn)品質(zhì)感相對較好，價格也不錯。

　　同時，店內(nèi)還有今年較為流行的抓夾，有各種花樣款式，價格多數(shù)也為標價39元，最后購買是19元上下。在淘寶搜，也很少有淘寶同款，從元素來看，主要偏日韓風抓夾為主，顏色偏清新可愛。

　　值得注意的是，店內(nèi)還有一小片區(qū)是兒童發(fā)飾。店員表示，其他店也有部分兒童產(chǎn)品，不過這家店，兒童飾品會更受歡迎，因附近居民區(qū)孩子較多，所以寶媽也經(jīng)常帶孩子來買一些發(fā)飾產(chǎn)品。在價格上，兒童發(fā)飾產(chǎn)品和成人發(fā)飾價格差不多，并沒有更便宜，普遍發(fā)飾標價也是39元左右，只是產(chǎn)品上規(guī)格更小，顏色更粉嫩。

　　店內(nèi)還有一部分墨鏡產(chǎn)品。款式上比較新潮，標價在100元-300元左右，較貴的標價是299元，會員價多為一百多元。在入口右側靠近收銀臺有一小塊區(qū)域專門擺放墨鏡單品，同時在入口也有其他產(chǎn)品擺放，以及在店里面也有專門擺放墨鏡的區(qū)域，同時還有一些裝飾性的鳥籠來襯托其他單品。

　　在門店最里面還有一塊是各種鑰匙掛件，多數(shù)是品牌自己設計的產(chǎn)品，一部分是IP聯(lián)名款，比如皮卡丘和櫻桃小丸子等，皮卡丘掛件標價59.8元，售價29.9元。掛件也是小孩子喜歡的單品，店員表示，家長帶孩子逛店，小孩會買掛件。

　　在其他細節(jié)上，店內(nèi)買滿99元會送耳環(huán)收納盒，且每一對耳環(huán)都會配置兩對耳堵，為丟失耳堵的耳環(huán)多一個備份，這在用戶體驗上相對較好。（耳環(huán)的耳堵丟失較為麻煩，丟失之后耳環(huán)容易丟，且耳堵便宜需求量又不大，也不好單獨購買。）

　　。在人流量少時，店員會在顧客身邊一對一服務，人流量大，就讓顧客自己逛店挑選。同時，在人流量少的時候，一對一服務的感覺有點干擾，這個服務模式又有點像傳統(tǒng)零售的模式了，體驗又沒那么好了。

　　在ACC開店的同時，其他幾家飾品店也在擴張，如BA飾物局、Me+飾品熱搜站和洋蔥倉庫等飾品集合店不斷出現(xiàn)在一二線城市的商圈。

　　「明亮公司」也探訪了洋蔥倉庫和Me+。洋蔥倉庫成立于2020年底，公司在杭州，目前在上海只有一家門店，位于上海環(huán)球港，計劃今年在全國開設30家左右門店。今年4月20日，洋蔥倉庫完成近千萬元天使輪融資，由高樟資本投資，融資用于門店拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

　　今年春節(jié)期間，ME+在12座城市開出了13家門店。據(jù)官方數(shù)據(jù)，ME+計劃將在今年開出500家門店，而未來三年的門店目標則是1500家。ME+背后的品牌是“萱子”，萱子是2003年在南京創(chuàng)立的飾品品牌，萱子目前直營店達500多家。

　　ME+主要面向18-25歲的年輕消費群體，2020年10月在重慶開設首家門店。ME+單店面積在200平米以上，在環(huán)球港門店，目測門店面積有200多平，店員表示，這家店面積不算大，多數(shù)門店都比這家大。

　　ME+的品類比ACC和洋蔥倉庫更多，除了耳飾、發(fā)圈發(fā)飾、帽子之外，ME+還有襪子、防曬衣等各種產(chǎn)品，主要風格是韓潮風。這幾家中，只有ACC售賣墨鏡，其他家暫無墨鏡產(chǎn)品，ACC風格更偏簡約，從風格上看更偏白領風，洋蔥更偏年輕大眾風且門店類似倉庫的工業(yè)風，而ME+在選品風格上和洋蔥比較類似，只是門店更大，更網(wǎng)紅風，更適合打卡拍照。

　　在這幾家中，相對而言，ACC的整體設計能力更強，很多產(chǎn)品在淘寶上不太能找到同款，而洋蔥倉庫和ME+的產(chǎn)品在淘寶上較易找到，尤其是洋蔥的選品很多是淘寶爆款，但價格卻是淘寶的兩三倍，相較而言，洋蔥的競爭力相對低。

　　洋蔥的耳飾風格偏少女風，金屬耳飾和其他材質(zhì)耳飾風格更甜美可愛，明顯打更低年齡段的用戶群，同時它的價格上并沒有想象的低，會員價打下來也大概要20元-60元左右，跟ACC價位相當，但產(chǎn)品質(zhì)感不如ACC。

　　與ACC類似，洋蔥也是走會員，滿99元成為會員，打5折。洋蔥的多款產(chǎn)品，都能在淘寶找到同款，且很多產(chǎn)品洋蔥比淘寶要貴，以絲巾為例，店內(nèi)多款絲巾都是淘寶熱銷款，且淘寶價格是30元左右3條，而洋蔥單個絲巾就要29.9元。

　　ME+的產(chǎn)品設計上也沒有特別可圈可點之處，勝在品類多，貨品全，門店環(huán)境設計不錯，適合打卡，在停留的二十多分鐘內(nèi)，實際購買人數(shù)較少，但用戶進店的停留時間還比較長，

　　ME+因為店面很大，所以可以做到整面墻都是某種單品，比如一面墻都是耳環(huán)，從拍照和氣勢上很有優(yōu)勢，店內(nèi)燈光非常亮堂，同時音樂也主要是韓式熱舞歌曲，更偏潮流氛圍。

　　ME+沒有會員制，所有產(chǎn)品標的零售價就是其價格，耳環(huán)價格在30元-80元，50元的居多，總體看，單價略貴。但其設計感沒有ACC的強，很多耳環(huán)過于夸張，不太適合日常佩戴，有些是不太適合搭配衣服。且很多單品淘寶上也能搜到相應款式，和洋蔥一樣，相對缺乏核心的設計能力，更多是走款走量。在上新上，ME+目前能做到每日上新。

　　，ACC的產(chǎn)品70%都來自自家設計，而其他兩家貨品和電商平臺相似度很高，缺乏很強的設計能力，甚至貨品供應鏈或許都來自差不多的地方和工廠。

　　在最終產(chǎn)品價格上，ACC、洋蔥和ME+平均價格上差別不大，30元-60元可能是顧客較好接受的價位，而ACC有自己的設計團隊的，能做到價格和市場差不多甚至有時候更低，

　　。從產(chǎn)品的價位和設計的同向比較看，ACC從產(chǎn)品和價格上都更有競爭力。在現(xiàn)有的飾品的幾個玩家中，其標的價值也更高。

　　據(jù)此前報道，ACC背后有約300人的技術團隊，有成熟的零售體系頂層設計、優(yōu)化和過程管理能力，確保ACC超級飾可以快速迭代，實現(xiàn)由系統(tǒng)和數(shù)據(jù)驅動的快時尚模式。ACC超級飾副總經(jīng)理王杰賢曾公開表示，ACC超級飾會專門拿出10億元用于搭建自有數(shù)據(jù)系統(tǒng)，這套數(shù)據(jù)系統(tǒng)幫助ACC超級飾去實現(xiàn)更高效的門店陳列結構，以實現(xiàn)銷售轉化最大化。

　　在供應鏈上，ACC 超級飾團隊擁有 17 年的產(chǎn)品開發(fā)和供應鏈管理經(jīng)驗，擁有 6 個工廠和生產(chǎn)線 名的工人團隊，曾是小米、Costco、名創(chuàng)、迪士尼等客戶的核心供應商。

　　；第二代以阿吉豆、蘭諾為代表，開在購物中心，也是小店業(yè)態(tài)，聚焦30歲以上女性人群，但款式更新慢。

　　即便有用戶“吐槽”東西放很高拿不到，但這也沒關系——重要的是整面墻都是琳瑯滿目的商品，在視角呈現(xiàn)上非常適合社交媒體傳播；

　　，門店所有的設計都在延長顧客逛店的時間，時間越長能購買的概率越大，這樣的邏輯在集合店中普遍存在。