現(xiàn)在有很多品牌為了開展多渠道發(fā)展，會推出更多品類的產(chǎn)品，不過這些企業(yè)也只是在自己所占據(jù)的領(lǐng)域開疆辟土。比如，伊利蒙牛這樣的乳制品企業(yè)，雖然推出了酸奶、兒童奶、老年奶等，但終究還是乳制品，沒有越界。

　　而有這樣一個(gè)品牌，大到一臺按摩椅，小到一雙襪子，基本上都有它的身影，這就是被網(wǎng)友們評價(jià)為魔幻品牌的“南極人”。

　　在我們常規(guī)的印象里，一個(gè)品牌的電商平臺旗艦店應(yīng)該只有一家。但是當(dāng)你去淘寶或者拼多多搜索南極人的時(shí)候，映入眼簾的卻是多達(dá)100家的搜索結(jié)果。什么直營店、企業(yè)店、官方店等一些列字眼讓消費(fèi)者眼花繚亂。

　　那么這些店鋪到底哪些是真的，哪些是假的呢？答案可能讓人難以置信：這些店鋪可能都是真的，也可能都是“假的”。

　　因?yàn)槟蠘O人在2018年開始就不再做實(shí)體生產(chǎn)線了，而是將自己的品牌授權(quán)給其他生產(chǎn)廠家，賺取品牌授權(quán)費(fèi)。2010年的南極人成立了“南極電商”公司，隨后注冊了一千多個(gè)商標(biāo)，其中有近300件“南極人”商標(biāo)，幾乎涵蓋了所有產(chǎn)品類別。

　　南極人品牌創(chuàng)立于1998年，起初的生意主要囊括秋衣和保暖內(nèi)衣等針織品。那時(shí)候南極人的知名度是很大的，當(dāng)時(shí)人們還以能夠穿上一套南極人的保暖內(nèi)衣為榮。

　　在沒有保暖內(nèi)衣之前，人們在寒冷的冬天只能靠疊穿幾件羊毛衫打底，外面再套上厚重的棉襖或者羽絨服，這樣穿著雖然御寒但是不舒適。于是，從國企下海的張玉祥嗅到了商機(jī)，這才成立了南極人這一品牌。

　　南極人最開始也是生產(chǎn)和銷售保暖內(nèi)衣的，保暖內(nèi)衣這一新產(chǎn)品更輕巧、柔軟、耐寒，一時(shí)間內(nèi)迅速席卷了服裝界，受到大眾的廣泛青睞。南極人也憑著先入市場的優(yōu)勢，在短短4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就賣出了1億元的銷售額，從此在保暖內(nèi)衣界站穩(wěn)了腳跟。

　　在第一次銷售額爆發(fā)之后，張玉祥便開始著手對南極人的品牌進(jìn)行包裝。為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，南極人開始大量投放廣告并且請了眾多代言人，曾經(jīng)劉德華、葛優(yōu)、徐帆和海清等影視明星都曾穿著南極人的保暖內(nèi)衣出現(xiàn)在廣告中。

　　而南極人真正成為讓消費(fèi)者信任的產(chǎn)品還是來自于競爭對手俞兆林的“助力”。當(dāng)時(shí)有媒體曝光俞兆林在售賣的保暖內(nèi)衣中添加塑料薄膜，不僅透氣性差而且也不符合環(huán)保要求。

　　為了進(jìn)一步打壓俞兆林，張玉祥馬上與享譽(yù)全球的跨國企業(yè)杜邦公司進(jìn)行合作，研發(fā)出了“棉+萊卡”的保暖內(nèi)衣，采用獨(dú)特的植絨防寒技術(shù)和高彈力面料，推出了束身防寒保暖內(nèi)衣，開創(chuàng)了保暖內(nèi)衣的舒適新時(shí)代。

　　同年，技術(shù)檢測中心還公開了南極人保暖內(nèi)衣的檢測結(jié)果，結(jié)果顯示南極人保暖內(nèi)衣的保溫率透氣率縮水率等各綜合指標(biāo)，性能列為第一。

　　上面我們也提到了南極人的競爭對手俞兆林，其實(shí)自從保暖內(nèi)衣火了之后惠州品牌童裝折扣批發(fā)直銷，南極人的競爭對手就一直存在，不僅有俞兆林還有北極絨和雅鹿等品牌。

　　這些競爭度對手跟南極人用了一樣的打法，同樣在廣告宣傳上投入了大筆資金，來爭奪市場份額。而且保暖內(nèi)衣的科技含量較低，基本沒有技術(shù)壁壘，只要在面料上升級幾乎都能賣得出去。這就導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭也更加激烈。

　　隨著市場的逐漸飽和，品牌之間的競爭也到了白熱化的地步，這些保暖內(nèi)衣的利潤開始越來越薄。而且在2008年還遇上了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，各行業(yè)的發(fā)展都受到了阻礙。

　　南極人的生意也急劇縮減，訂單越來越少，但是成本卻越來越高，無數(shù)的加工工廠難以運(yùn)轉(zhuǎn)，相繼宣布裁員和倒閉。

　　于是在2008年，南極人提出了“品牌授權(quán)”模式，砍掉了生產(chǎn)和銷售端兩個(gè)重資產(chǎn)環(huán)節(jié)，只保留了“南極人”這一品牌。開始將品牌授權(quán)給供應(yīng)商和經(jīng)銷商，讓他們來生產(chǎn)和銷售南極人的品牌產(chǎn)品，公司則做起了一本萬利的“賣吊牌”的生意。

　　而這次的南極人又走了“狗屎運(yùn)”，趕上了淘寶商城的上線。在這一大環(huán)境下，白牌廠家和大牌廠家比起來就顯得有氣無力了，原本的生產(chǎn)空間也被收割。而這時(shí)候開放吊牌授權(quán)的南極人，自然就成了這些網(wǎng)店的救命稻草。

　　于是這就出現(xiàn)了文章開頭的局面，南極人的產(chǎn)品越來越多，從服裝服飾再到家居床品等一應(yīng)俱全，而且南極人的小家電也銷量頗高，甚至還出現(xiàn)了南極人牌的螺螄粉。

　　2015年，南極電商徹底剝離絲織品織造業(yè)務(wù)，完成從傳統(tǒng)制造企業(yè)到電商服務(wù)企業(yè)的轉(zhuǎn)型；同年12月，南極人借殼新民科技上市，更名為南極電商。

　　賣吊牌的南極人前期吃到了甜頭，從2016年到2019年，南極人的營業(yè)收入翻了8倍，達(dá)到了近40億元，在2020年?duì)I收41.72億元，市值突破600億！

　　南極人的成功不僅有電商時(shí)代的助力，還有品牌自身前期的積累。早期的南極人經(jīng)過十年的探索，已經(jīng)充分掌握了品牌授權(quán)模式的門道，對經(jīng)銷商、供應(yīng)商的選擇，以及對供應(yīng)鏈、產(chǎn)品質(zhì)量的把控，都已形成了完整的體系。

　　在吃到這以甜頭之后，南極人的擴(kuò)張步伐越發(fā)激進(jìn)。2015年，公司還僅有“南極人”一個(gè)品類，且品牌旗下只有20個(gè)一級類目，129個(gè)二級類目；到了2018年，南極電商旗下的產(chǎn)品已覆蓋童裝、戶外運(yùn)動、母嬰、箱包、小家電等多個(gè)領(lǐng)域，無所不包，無所不有。

　　截止2021年，南極電商的授權(quán)供應(yīng)商已經(jīng)達(dá)到了1839家，授權(quán)經(jīng)銷商總數(shù)為10311家，授權(quán)店鋪13258家。

　　但是類目越多，產(chǎn)品就越復(fù)雜，品控就越難把握。南極人曾多次登上國家質(zhì)監(jiān)部門及地方消費(fèi)者協(xié)會的不合格產(chǎn)品黑名單。品牌形象迅速下降，產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。

　　南極電商的發(fā)展也迎來了“寒冬”。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年，南極電商品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)同比下滑47.63%，從上年的12.46億元驟降至6.52億元，直接導(dǎo)致公司全年業(yè)績雙降，歸母凈利潤更是同比下滑59.84%。今年以來，南極電商經(jīng)營頹勢沒有任何緩和的跡象。前三季度，歸母凈利潤再度同比下滑38.27%。

　　2020年7月，南極電商的股價(jià)曾一度高達(dá)24元，總市值接近600億元，之后便一路震蕩下行。今年以來，南極電商股價(jià)始終被按在7元以下，12月2日收盤價(jià)為4.75元，總市值僅剩116.6億元。

　　南極人的火爆詮釋了一個(gè)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)特色，那個(gè)只認(rèn)有名氣的品牌的時(shí)代已經(jīng)過去了。現(xiàn)在的消費(fèi)者更加追求性價(jià)比，而并非所謂的品牌。而且很多年輕品牌和小眾品牌的興起，也在逐漸打破大品牌的競爭壁壘。