早期就認(rèn)識(shí)到建立自有品牌的價(jià)值，他們通過(guò)自己獨(dú)立站的銷售模式直接面向消費(fèi)者，擁有完全的自主權(quán)，這種方式讓他們提高了品牌形象并且更有效地收集到消費(fèi)者信息以及營(yíng)銷方式。此外，自有品牌也能提升商品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，在產(chǎn)品定價(jià)上相對(duì)于其他品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有人會(huì)認(rèn)為像這樣以低價(jià)產(chǎn)品為主的品牌并不是真正的品牌，但是這種低價(jià)策略卻是他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素之一。

　　Molly認(rèn)為，如果消費(fèi)者能夠在聽到某個(gè)品類時(shí)立刻聯(lián)想到你的品牌，并且能夠在亞馬遜或Google上搜索你的品牌關(guān)鍵詞并進(jìn)入你的官方網(wǎng)站，那么在某種程度上，這個(gè)品牌就已經(jīng)算是成功了。針對(duì)PatPat品牌的影響力，我們可以從以下數(shù)據(jù)中觀察到一些跡象。根據(jù)semrush的數(shù)據(jù)，僅僅在不到18小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，PatPat在全球的搜索量就達(dá)到了43.22萬(wàn)，并出現(xiàn)了3550萬(wàn)條自然搜索結(jié)果。相比之下，我們對(duì)比了同為童裝品牌的Carters，發(fā)現(xiàn)它在全球的搜索量高達(dá)2600萬(wàn)，出現(xiàn)的自然搜索結(jié)果也多達(dá)79.8億。此外，通過(guò)Google Trends的數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)Carters一直處于領(lǐng)先于PatPat的狀態(tài)。

　　從目前的情況來(lái)看，PatPat需要在品牌影響力方面繼續(xù)努力，可以從品牌宣傳、社交媒體影響力以及提升產(chǎn)品口碑質(zhì)量等方面入手，與美國(guó)最大的童裝品牌抗衡。Carters是美國(guó)最大的嬰兒和兒童服裝品牌營(yíng)銷商，其歷史可以追溯到1865年，在品牌影響力和知名度方面已經(jīng)取得了很大的優(yōu)勢(shì)。然而，PatPat在成立不到8年的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)在全球范圍內(nèi)占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，擁有自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)打法。接下來(lái)，Molly將會(huì)從兩個(gè)品牌的流量布局、社交媒體策略以及網(wǎng)站設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行探討和研究。

　　根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)，每月平均訪問(wèn)人數(shù)為240萬(wàn)，品類排名為第14位，35.49%的用戶來(lái)自美國(guó)。其網(wǎng)站流量超過(guò)40%來(lái)自于關(guān)鍵詞搜索廣告，近40%的流量占比來(lái)自直接訪問(wèn)，其次是社交媒體8.9%。而的訪問(wèn)人數(shù)明顯高于patpat.com，每月達(dá)到870萬(wàn)人次，品類排名第一位，用戶主要來(lái)自美國(guó)，達(dá)到85.98%。其中31.87%的流量通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入官網(wǎng)，42.97%的流量占比是直接訪問(wèn)網(wǎng)站，社交媒體帶來(lái)的流量為5.29%。二者的營(yíng)銷渠道布局相似，主要依靠關(guān)鍵詞搜索廣告和直接訪問(wèn)進(jìn)入網(wǎng)站。然而，carters.com網(wǎng)站流量明顯高于patpat.com，這可能與Carters長(zhǎng)期市場(chǎng)沉淀有著密切關(guān)系。

　　他們的流量分為付費(fèi)流量和自然流量?jī)蓚€(gè)部分。其中，patpat的流量占比達(dá)到了46.82%，其中最主要的投放方式為通過(guò)Google Ads投放，投放關(guān)鍵詞共有273個(gè)，主要聚焦于品牌詞“patpat”。據(jù)Molly調(diào)查，這個(gè)詞的競(jìng)價(jià)區(qū)間在0.5-1000美元之間，平均單次點(diǎn)擊價(jià)格為202.22美元。此外，還有一些延伸詞如“patpatuk”和“patpatcanada”，競(jìng)價(jià)區(qū)間在0.41-1000美元之間。雖然Molly一度認(rèn)為可能是patpat這個(gè)詞跑飛了，但是在現(xiàn)階段看來(lái)，patpat確實(shí)處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。目前，PatPat每月需要支付約250萬(wàn)美元的推廣費(fèi)用。盡管在同類品牌中，它的推廣費(fèi)用已經(jīng)十分少見，但是從歷史推廣成本的走勢(shì)看，patpat自12月份以來(lái)已經(jīng)開始有意識(shí)地壓縮自己的推廣費(fèi)用。

　　PatPat對(duì)社交平臺(tái)的布局非常重視，連續(xù)數(shù)季出現(xiàn)在OneSight和Marketing海外品牌社交平臺(tái)績(jī)效榜前10名，并且曾一度超過(guò)SHEIN。據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)顯示韓貨童裝品牌批發(fā)網(wǎng)站大全，PatPat官網(wǎng)的82.38%的社交媒體流量來(lái)自于Facebook。目前，PatPat在Facebook上已經(jīng)擁有了636萬(wàn)的粉絲。

　　Carters在流量來(lái)源中，有35.8%來(lái)自于投放googleAds。主要投放了344個(gè)關(guān)鍵詞，其中品牌詞“carters”的平均單次點(diǎn)擊價(jià)格為1.18美元。單品牌詞“carters”每月的推廣成本約為8.32萬(wàn)美元，而整體關(guān)鍵詞的付費(fèi)推廣費(fèi)用則為11萬(wàn)美元。相比之下，從這兩者的推廣費(fèi)用來(lái)看，patpat每月花費(fèi)在付費(fèi)推廣上的成本明顯高于Carters。這也是patpat能夠在短時(shí)間內(nèi)快速占領(lǐng)海外市場(chǎng)的主要原因之一。為了擴(kuò)大自己的品牌影響力，patpat確實(shí)在關(guān)鍵詞的推廣上投入了大量資金。品牌詞相對(duì)于一般的產(chǎn)品詞，用戶的搜索精準(zhǔn)度更高，購(gòu)買意向更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率也更高。因此，競(jìng)爭(zhēng)度也更高，cpc也會(huì)相應(yīng)地更高。

　　Patpat非常注重內(nèi)容營(yíng)銷，并采取多種策略來(lái)推廣其品牌。在Facebook平臺(tái)上，他們的文案策略采用多元化的社交模式、精彩的視頻內(nèi)容和本地化的文案，標(biāo)簽則專注于品牌、可愛、質(zhì)量和價(jià)格等關(guān)鍵詞。此外，Patpat還在本地化的營(yíng)銷上投入了很大精力，采用消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷傳播方式來(lái)推廣產(chǎn)品。

　　為了進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，Patpat推出了“KOL計(jì)劃”，每月向有影響力的KOL發(fā)送價(jià)值在40-200美元的童裝，KOL需要在收到衣服后的7-15天內(nèi)將其上傳至自己的社交賬戶上，并附上祥光產(chǎn)品官方網(wǎng)站的鏈接，從而達(dá)到類似于國(guó)內(nèi)的“種草”效果。

　　在Instagram平臺(tái)上，使用#patpat標(biāo)簽的帖文及視頻共有2176條，其中92條為合作推廣，占比4.2%。這次合作共涉及了57位博主，其中僅兩位為認(rèn)證賬戶，其余均為普通賬戶。合作博主的粉絲規(guī)模大多為1萬(wàn)至10萬(wàn)之間。根據(jù)Similarweb的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，Carters品牌官網(wǎng)的社交媒體流量主要來(lái)源于Facebook（占比53.82%）、YouTube（占比28.28%）和Pinterest（占比2.22%）。

　　此外，根據(jù)Scrumball社媒營(yíng)銷分析顯示，從2021年7月1日到2022年3月22日，關(guān)于Carters品牌的YouTube視頻共有25個(gè)，總播放量為2.2萬(wàn)次，覆蓋的受眾數(shù)量達(dá)174.4萬(wàn)次，但并沒(méi)有相關(guān)網(wǎng)紅的合作推廣。

　　從社交媒體的布局來(lái)看，patpat和carters存在差別。其中，patpat主要在YouTube和Instagram上經(jīng)營(yíng)，而carters則更關(guān)注TikTok。在紅人合作方面，patpat更喜歡粉絲積累較高的博主，而carters更偏向于素人博主。這樣可以通過(guò)高人氣博主，擴(kuò)大品牌影響力，而通過(guò)素人博主則可以強(qiáng)調(diào)品牌真實(shí)性。對(duì)于這兩個(gè)品牌的手法，我們可以吸取前者的集中力和后者的實(shí)用性。

　　當(dāng)我們使用各種引流方式引導(dǎo)用戶到網(wǎng)站時(shí)，著陸頁(yè)的素材設(shè)計(jì)、功能鍵設(shè)置、標(biāo)題、售價(jià)等因素可以幫助我們留住更多的訪客。通過(guò)網(wǎng)站的跳出率，我們可以判斷網(wǎng)站是否吸引用戶，這對(duì)于電商賣家來(lái)說(shuō)非常重要，他們也深諳此道。

　　根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)，的跳出率為38.01%，平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)為3分57秒，而的跳出率則為45.2%，平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)為9分42秒，兩者之間的數(shù)據(jù)差異相當(dāng)明顯。

　　首先，讓我們比較一下PatPat和Carters的網(wǎng)站布局。這兩個(gè)網(wǎng)站都采用相對(duì)經(jīng)典的設(shè)計(jì)，即頂部大圖Banner+簡(jiǎn)潔的柵格設(shè)計(jì)。導(dǎo)航欄置于頂部大圖的下方，圖片上覆蓋有文字標(biāo)題。

　　這兩個(gè)網(wǎng)站都有專門的定時(shí)折扣專區(qū)板塊，并且已經(jīng)開始為即將到來(lái)的4月17日復(fù)活節(jié)做預(yù)熱，另外在復(fù)活節(jié)專區(qū)方面也都有相應(yīng)的設(shè)置。在這方面，PatPat主要提供了節(jié)日裝飾品，如氣球、拉花、擺件、墻貼等，而Carters則集中在兒童玩具領(lǐng)域，沒(méi)有拓展到其他品類。這種區(qū)別可以為業(yè)界同行提供有價(jià)值的借鑒。

　　實(shí)際上，Carters在美國(guó)地區(qū)已經(jīng)被認(rèn)為是非常低價(jià)的品牌，他們的產(chǎn)品售價(jià)集中在7-20美元之間。然而，PatPat通過(guò)將低價(jià)做到更徹底，僅售3-10美元的嬰幼兒服飾，已經(jīng)站穩(wěn)了領(lǐng)先地位，其他品牌難以與之競(jìng)爭(zhēng)。

　　PatPat在初始階段從童裝開始，逐漸將品類擴(kuò)展至親子裝、孕婦裝、女裝，現(xiàn)在還上架了口罩、發(fā)箍等配飾。這些拓展的類目已經(jīng)與他們的母嬰品牌形象有所偏離。個(gè)人認(rèn)為，作為出海母嬰品牌第一股，PatPat在進(jìn)行品類擴(kuò)張時(shí)應(yīng)更慎重。應(yīng)該更注重本職類目的精細(xì)化，例如產(chǎn)品升級(jí)、迭代等，而不是一味地?cái)U(kuò)展更泛、更雜的類目。其“范品類”的擴(kuò)張可能并不是一個(gè)可行的方式。

　　由于PatPat擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，他們已成功地與800多家供應(yīng)商合作，加快了產(chǎn)品上新速度。此外，平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)只需要30天，產(chǎn)品可以很快地上市，新品的開發(fā)周期約7天。雖然與SHEIN每日上新的速度相比有一定差距，但相對(duì)于其他傳統(tǒng)服裝品牌季度上新的速度，仍然具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　綜合以上分析，PatPat和Carters在營(yíng)銷方面各有所長(zhǎng)，PatPat市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)主要在于低價(jià)和快速推出新品，而Carters則更多地依賴于積累的本土品牌價(jià)值。二者都具有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)，童裝消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將超過(guò)男裝和女裝。美國(guó)是童裝消費(fèi)市場(chǎng)中最大的市場(chǎng)，占全球市場(chǎng)份額的21%。目前，Carters在童裝市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額為11%，這表明對(duì)于PatPat來(lái)說(shuō)，他們還有很大的空間可以滲透這個(gè)市場(chǎng)。返回搜狐，查看更多