曾經，孩子們會奔向老式百貨商店的玩具區尋找自己在節假日想買的玩具，或者會在星期六早上的動畫片節目前，一動不動地盯著特種部隊動畫人物、會說話的凱西娃娃以及簡易烤爐玩具等一連串的電視廣告。這樣的場景已經一去不復返。

　　二胎時代來臨，中國玩具內銷市場潛力巨大，品類眾多，玩具行業成為人人想要分得一杯羹的熱門行業。如何能夠洞察瞬息萬變的市場信息，把握市場規律和趨勢，成為許多玩具商的當務之急。

　　聽到了很多關于消費者對品牌到底有沒有忠誠度的討論，其實筆者認為消費者對品牌是有愛的，特別體現在年輕消費者對于玩具的選擇上。任何一個成功的全球品牌，都包含著人的感情，更別說是一個整天與小孩親密接觸的心愛玩具。

　　國內玩具品牌通常失敗在品牌人性化的失敗塑造。而對于玩具的消費通常是感性大于理性，不僅是小孩對玩具鐘愛，還包含大人對小孩的愛。

　　來自德國著名的Steiff泰迪熊伴隨著無數孩子長大成人，迄今已有百年歷史，并創造了一個又一個的傳奇故事。Steiff是目前世界上最具有收藏價值的泰迪熊品牌，在目前泰迪熊的市場上售價最貴，因收藏價值極高，為許多收藏家所愛。

　　為什么泰迪熊有這么大的魅力?主要的原因還是制造者賦予了它生命。它不再是一件普通的玩具，而是變身成為擁有者的朋友和感情依托。

　　社交屬性強的產品更容易促使消費者通過日常交流或是在社交平臺傳播。如果兒童和成人對一個玩具有源源不斷的話題，那么更有利于玩具的銷售。

　　其實早在《樂高大電影》上映之后，樂高在社交媒體上的聲量水漲船高，實際上它已經成為一家優秀的媒體公司。

　　作為快餐界買套餐送玩具的始祖，麥當勞早在1979年就在美國推出了開心樂園餐。在中國，麥當勞已經賣了20多年的玩具了。目前麥當勞在全球有3.5萬家門店，覆蓋了119個國家和地區，它其實也是全球最大的玩具經銷商。

　　中國2200家麥當勞餐廳，全年營收的20%來自于開心樂園餐，玩具更新速度非常快，平均約四周就會有一款新的玩具推出。

　　2015年，借神偷奶爸電影的熱度，麥當勞跟小黃人合作。為了推廣小黃人玩具，麥當勞不僅打造了幾座主題餐廳，還將小黃人印在食品包裝上，連店員都穿著小黃人標志性的衣服。

　　2017年5月底，麥當勞配合六一兒童節，利用微博推出了新一輪迷倒萬千少女的玩具——輕松熊。這也是輕松小熊首次登陸內地麥當勞！嗨翻了眾多小仙女，也再次提升了一波開心樂園的銷量。

　　對于中國玩具市場來說，雖然2016年線%，但線下渠道購買仍是第一選擇。與線上消費相比，場景化營銷正成為實體商業的最大優勢。增加實體商業體驗消費的比例，降低零售品類的占比，成為實體商業的一大發展趨勢。

　　這家英國百年玩具老店首次進入中國，Hamleys全球單體面積最大的場景式玩具中心于2016年正式落戶南京。據工作人員介紹日均人流量達五萬。

　　每天上午，品牌形象“哈姆熊”會挑選一位小朋友成為幸運的開門搖鈴師。運用特別的開門體驗，吸引小朋友們都樂此不疲地參與，從而帶動了強大的轉化動力。

　　在這樣的場景化營銷環境下，顧客來到Hamleys，購買的不是一種玩具，而是一種體驗。而在Hamleys，商品按照不同的場景進行陳列，每一款玩具都會盡可能動態化展示。

　　其實，爆款玩具最大的套路是便宜！對于孩子們來說，價格便宜的產品易入手，而在成年人層面，性價比高的產品更有優勢。

　　當然童裝批發拿貨指南，打造一款能風靡全世界的玩具，不僅要有自身的優勢，也要有大量的曝光，更需要多方的思考。如果能想明白它憑什么能成為一個爆款，也就成功了一半。返回搜狐，查看更多