7月19-21日，“2012派代電子商務年會”在深圳五洲賓館舉行。這場代表著電商業內最高規格的年會，匯聚了包括京東、凡客等知名電商企業在內的近千名CEO。

　　7月19-21日，“2012派代電子商務年會”在深圳五洲賓館舉行。這場代表著電商業內最高規格的年會，匯聚了包括京東、凡客等知名電商企業在內的近千名CEO。為了迎合大賣家、品牌商多渠道銷售的趨勢，這次派代年會在19日晚專門設有招商專場，1號店、QQ商城、敦煌網、酷有拿貨網4個不同模式的知名平臺參與招商。

　　本次招商會場，酷有拿貨網胡楊對酷有BAB模式的介紹備受關注。電子商務發展迅猛，價格戰愈演愈烈，隨著試水電商的成本越來越高，線下中小賣家尤其是服裝店等傳統領域的店主該何去何從？如何利用網絡保證線下優勢？“網批平臺”必須盡快專業化、差異化，才能與傳統供應商、銷售商實現三方共贏。酷有BAB，即是CPS創新地應用于實體，解決了純B2B的高推廣成本、信任缺失的問題。

　　服裝類產品最適合做網絡批發酷有拿貨網CEO胡楊表示：“服裝類是最適合做網批的類目，目前服裝批發市場主要以商廈式批發為主，這是一種低速高成本的流通方式。每天都有數以萬計的服裝店主到廣州拿貨，盡管如此，真正能到一級市場（廣州、深圳、杭州等）拿貨的店主不到1%，更多的店主會就近選擇二三級市場，而每一級市場的加價率一般在20%以上。酷有要做的就是為普通的中小店主建立接觸一級市場乃至品牌商、廠商的平臺。”

　　據了解，目前全國每年的服裝批發成交規模超過1800億元人民幣，而其中800億以上是通過以廣州、東莞為核心的服裝批發市場成交。這也導致了廣州最貴的商用物業不是天河城批發童裝外套拿貨渠道有哪些、不是CBD甲級寫字樓，而是服裝批發市場的檔口，每平米月租金過萬。

　　越來越“天價”的批發市場租金已成了服裝企業的噩夢，而沒有條件去一級市場批發的店主，拿到的貨物已經至少經過二到四次加價環節，除此之外，還要耗費1天以上的時間以及幾百到數千元的差旅費用。從款式豐富到新款更新，傳統的拿貨方式每個月一般只能做到更新3次左右，顯然無法滿足當前快時尚的市場需求，這種情況下，服裝網批必將成為趨勢。

　　服裝店一直都是小成本創業的首選，市場需求大，并且可以切入的點很多，足夠的毛利和市場規模讓很多年輕人進入這個領域。但服裝行業的水很深，從面料知識、工藝技術、庫存管理、市場風向等等都足夠考驗創業者的能力，往往一個成功的店主都是在業內跌宕打滾了數年。

　　很多服裝店主質疑網批模式的理由都是：“看得見摸不著，就怕貨不對版拿回一堆抹布”但隨著網批的不斷發展和成熟，特別是網批新的“市場秩序”建立后，網批已經成了年輕一代店主的首選拿貨渠道，他們甚至不知道一級市場在哪。記者了解到，在大大小小服裝批發網站中，酷有拿貨網建立的“酷有寶擔保交易”、“一件拿樣”、“5件起混批”、收到貨后“24小時無理由退換貨”網批新秩序最受服裝店主的關注。

　　對于這一點，胡楊表示：“B2B屬性的網批平臺，需要走差異化的創新路線B模式僅解決了信息流問題，沒有解決信任問題。酷有的BAB模式區別于B2B模式主要是加入了基于本地、服務服裝店

　　主的代理（盟主）角色。通過本地的聯盟代理，讓網批從網上走到線下，成為看得見、摸得著的“偽網絡批發”。

　　對于本次招商，胡楊表示很滿意：“現場大部分的服裝廠商都表示了極大的熱情與關注”。對比其他成本越來越高的渠道，酷有BAB最大的優勢在于“有成交再分傭，不成交不用給錢”，記者在現場隨機問了幾個服裝廠商老板，幾乎都給予一致的回答。

　　商廈式批發已漸漸滿足不了市場需求，隨著品牌與網購不斷的蠶食市場，服裝網批模式將是線下服裝實體店與網購、品牌連鎖對抗的重要武器。作為供應商或者實體店主，與其讓線下市場逐漸被線上取代，不如早一步行動，利用網批讓自己的事業上以一個臺階，你還在觀望嗎？（記者張野）

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