這兩天氣溫又降了，“新年戰(zhàn)袍”買了嗎？臨近春節(jié)，位于嘉興平湖的國內(nèi)羽絨服一級批發(fā)市場內(nèi)人頭攢動，近兩個月市場羽絨服零售量比往年同期翻了一番。

　　在一次次付款到賬聲中，這個承包了全國約80%羽絨服生產(chǎn)銷售的“羽絨服之都”，交易額再次實現(xiàn)突破。2023年，平湖羽絨服年出貨量超兩億件，年銷售額超450億元，同比增長12.5%。平湖還對外發(fā)布了全國首個“中國羽絨服指數(shù)”。

　　冬裝擂臺上，前有軍大衣以極致性價比成為“老大哥”，后有沖鋒衣以新秀之姿上臺踢館，前后夾擊之下，國產(chǎn)羽絨服被推上風(fēng)口浪尖。一面是消費者熱議“天價羽絨服”，一面是市場銷量屢創(chuàng)新高。面對市場行情和消費情緒波動，平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)如何應(yīng)對？有了哪些變化？帶著疑問，記者前往平湖探訪。

　　要問最出圈的“天價羽絨服”哪兒找，不少平湖業(yè)內(nèi)人士都會指向設(shè)計師沈威廉創(chuàng)立的RAXXY瑞希品牌，這款羽絨服平均價格過萬元。

　　一進(jìn)門就能感受到這里的不凡之處正對著門的一面墻上，如馬賽克一樣的色塊鋪滿整墻，勾畫出一幅“夜幕下的長城”。大幅的千里江山圖、立柱上的盤龍，工作室中隨處可見以羽絨專利紋樣制作的藝術(shù)品。

　　2023年10月20日，意大利奢侈品牌“盟可睞”與沈威廉的羽絨服品牌牽手，推出聯(lián)名系列羽絨服，其中最貴的一件羽絨服線年來，沈威廉帶著自己設(shè)計的羽絨服從上海時裝周出發(fā)，登上了中國“長城秀”，又受邀出海在米蘭時裝周走秀，今年將向巴黎時裝周進(jìn)發(fā)。每一次亮相，都透露出他的目標(biāo)做中國的羽絨服奢侈品品牌。

　　這樣高的定價，底氣從何而來？在沈威廉看來，一件羽絨服的價值，一部分來自好的面料和材料即其科技感和實用性，但最核心的仍是“創(chuàng)新”。沈威廉采用的工藝帶著明顯的民族基因，他向記者展示一件使用“中華剪紙雕塑工藝”發(fā)明專利的中國龍圖案羽絨服，與普通服裝運用的刺繡和印花工藝方法不同，這件羽絨服通過將預(yù)埋在面料底的一層層彩色底布縫紉固定好，再由設(shè)計師用剪刀一層層剪開，呈現(xiàn)不同層次的色彩。“靈感來自于我們穿羽絨服的時候最怕被劃破，逆向思維后，我從中國傳統(tǒng)的剪紙工藝中獲得了思路。”沈威廉介紹，如今該品牌在設(shè)計工藝上已獲得3項國家發(fā)明專利。

　　將中國文化通過服裝展現(xiàn)在世界面前，離不開平湖強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基因。這里聚集了大批經(jīng)驗豐富的從業(yè)者，在瑞希工作室的打樣間，七八位師傅埋頭于縫紉機(jī)前。一名從業(yè)30年的打樣師，正在將條狀的羽絨材料像“壘磚塊”一樣固定在底部，無數(shù)“磚塊”拼出一個扇形，這是該品牌的最新系列“永恒焰火”羽絨服。打樣師告訴記者，這樣的工藝極費工夫，以前一件羽絨服打樣只需半天，而這個款式需要三四天。

　　用設(shè)計傳達(dá)理念，將高價寫進(jìn)品牌基因里，除了像瑞希這樣的奢侈品品牌，記者走進(jìn)平湖中國服裝城發(fā)現(xiàn)，更多大眾化國產(chǎn)羽絨服品牌的價格體系也在重塑。

　　眼下，羽絨服商家迎來一年中最忙碌的時期，一人多高的巨型包裹被堆放在各家商鋪門口，等待發(fā)往目的地。“2023年是服裝城歷年以來款式最多的一年，有超兩萬個新款在市場銷售。” 作為一級批發(fā)市場，這里總能提前感知到行業(yè)風(fēng)向，平湖中國服裝城常務(wù)副總經(jīng)理吳學(xué)全告訴記者，過去一年平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)兩大變化：一是產(chǎn)品更加多元化。以往市場多以通勤保暖的功能性羽絨服為主，今年隨著消費者更加細(xì)分，產(chǎn)品風(fēng)格更加突出，日韓時尚、網(wǎng)紅小眾、大牌平替等風(fēng)格在市場供不應(yīng)求；二是羽絨服定位的兩極分化愈發(fā)明顯。此前，市場整體以原創(chuàng)、品質(zhì)、性價比為主要定位，近兩年隨著市場競爭越發(fā)激烈，極致性價比的羽絨服成為主力軍。與之形成鮮明對比的是，高端時尚羽絨服和高價輕奢羽絨服銷量提升顯著，成為新趨勢。“產(chǎn)品的差異化定位，與當(dāng)下的羽絨服價格漲跌緊密相關(guān)。”吳學(xué)全說。

　　乘電梯來到服裝城三樓原創(chuàng)設(shè)計專區(qū)，眼花繚亂的新潮款式，讓我們對平湖羽絨服的創(chuàng)新迭代有了更直觀感知。

　　“原創(chuàng)是對行業(yè)的敬畏，是推動服裝美學(xué)的原動力。”電梯口“THE FANCY”品牌店的燈箱上，對原創(chuàng)的詮釋格外醒目。店內(nèi)超過一半貨架的產(chǎn)品都用布簾遮了起來，一問才知店內(nèi)的每款羽絨服都是品牌原創(chuàng)，如此“猶抱琵琶半遮面”，是為了減少仿版風(fēng)險。

　　“這件是爆款，拿回去一定好賣。”老板正向一位杭州商人熱情推薦。他們主打城市戶外輕運動羽絨服，酷似沖鋒衣的外形和“三防”功能，再加上羽絨的輕盈質(zhì)感，正順應(yīng)當(dāng)下的潮流趨勢。“商場不少專柜有我們的貨，好款式能賣到1000多元甚至2000多元。”

　　據(jù)服裝城統(tǒng)計，目前批發(fā)價在450元以上的中高端品質(zhì)產(chǎn)品，占比約四分之一。批發(fā)價150元到280元的時尚性價比產(chǎn)品，占比超50%，這一價格區(qū)間也是競爭最激烈的。隨著直播電商興起、行業(yè)內(nèi)卷加劇，曾經(jīng)30%的毛利潤率已經(jīng)縮減至15%不到。不少電商直播間和線元的低價吸引流量。

　　為此，不少商家選擇跳出內(nèi)卷主戰(zhàn)場，以原創(chuàng)設(shè)計提升產(chǎn)品競爭力和溢價，主攻批發(fā)價300元至600元的高品質(zhì)羽絨服。而這一價格傳導(dǎo)到零售端，定價在千元以上。

　　走進(jìn)另一家門店，服裝品牌“三吉”多為明星潮牌、網(wǎng)紅品牌供貨，老板吳正豪是羽絨服賽道的“創(chuàng)二代”。此前，父輩工廠一直以代加工為主，2020年吳正豪接手后開始向原創(chuàng)設(shè)計轉(zhuǎn)型。“轉(zhuǎn)型初期，企業(yè)效益不及傳統(tǒng)代工廠，但這兩年營收已經(jīng)翻了兩三倍。”吳正豪介紹，隨著原料成本和設(shè)計研發(fā)成本上漲，公司每年的服裝價格都有約20%的穩(wěn)定上漲，這一趨勢也符合原創(chuàng)品牌競爭高價市場的策略。

　　激發(fā)原創(chuàng)活力、保護(hù)原創(chuàng)設(shè)計，并非一家一戶的個體需求，更是平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)的整體戰(zhàn)略需要。為了加大對仿版的處理力度，平湖建立了《平湖中國服裝城款式登記備案制度》，對于版權(quán)保護(hù)案件采取繳納保證金、處罰以及停業(yè)等措施，同時針對典型性案件發(fā)布處理公告，有效威懾市場內(nèi)違規(guī)仿版的商戶。近兩年，平湖中國服裝城新款備案數(shù)逐年提升，從2021年的1200件到2023年的1955件，投訴處理的案件則從2021年235件下降到2023年的103件。

　　撕下款式單一的標(biāo)簽，從“小批發(fā)”到“服裝城”，從“貼牌”到“創(chuàng)牌”。原創(chuàng)品質(zhì)的提升，讓越來越多的采購商開始“用腳投票”，紛紛涌入平湖。以前平湖中國服裝城內(nèi)貿(mào)的客戶主要來自全國二級批發(fā)市場，但去年開始品牌連鎖店、商超實體店也開始頻頻上門采購；外貿(mào)方面，如今從韓國知名購物區(qū)“東大門”代購來的羽絨服，很可能就產(chǎn)自平湖，這里已成為國外采購商的新目標(biāo)。

　　不久前，吳學(xué)全接待了韓國東大門APM批發(fā)市場董事長一行，對方帶來了40個核心商家到平湖市場采購。“去年3月份，APM市場就希望與我們服裝城達(dá)成產(chǎn)業(yè)鏈合作，今年也將聚焦中國市場。”吳學(xué)全說，2023年以來雙方溝通密切，去年6月，平湖中國服裝城15名相關(guān)負(fù)責(zé)人到韓國APM合作地之一的廣州，介紹了平湖市羽絨服商品生產(chǎn)現(xiàn)狀及自主開發(fā)的商品管理平臺，后續(xù)雙方達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。截至目前，通過廣州海外拓展新渠道，平湖羽絨服累計批發(fā)量已超過15萬件。

　　價格的漲跌、潮流的起伏、行業(yè)的興衰作為羽絨服的源頭產(chǎn)地，平湖羽絨服的每一筆訂單、每一次出貨，都是一次數(shù)據(jù)的生成，匯聚成海就是行業(yè)趨勢的變化。平湖人決定把這些數(shù)據(jù)利用起來。

　　每年，平湖中國服裝城都會迎來幾十萬乃至上百萬的采購商，與零售不同，做批發(fā)單次交易額較高兒童服裝羽絨服專賣店加盟，還需要建立在雙方互相信任的基礎(chǔ)上，而數(shù)字化就是留痕監(jiān)管的最好方式。早在2021年，平湖中國服裝城就設(shè)計開發(fā)了數(shù)字化運營平臺羽倉。

　　“客商只要進(jìn)入羽倉平臺，就能實現(xiàn)線上看貨、下單。” 平湖中國服裝城董事長胡國華介紹，目前，已有超1600家店鋪入駐羽倉。通過數(shù)字化改造，現(xiàn)在從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售再到經(jīng)營，全國范圍內(nèi)布滿了合作的羽絨服產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，即使是海外也建立了獨立的羽倉外貿(mào)板塊。

　　如果說羽倉是對產(chǎn)業(yè)流程的數(shù)字化梳理，那么“羽絨服指數(shù)”就是反映行業(yè)變遷的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)。去年11月，平湖中國服裝城與杭州數(shù)亮科技股份有限公司共同研發(fā)編制的“平湖中國羽絨服指數(shù)”正式對外發(fā)布，這也是全國首個“羽絨服指數(shù)”。該指數(shù)包括羽絨服批發(fā)價格指數(shù)、平湖中國服裝城發(fā)展指數(shù)、羽絨服景氣指數(shù)、羽絨服質(zhì)量指數(shù)四大指數(shù)，以及按用戶群體、填充物、款式分類的三大分項指數(shù)。一年中3月至8月的行業(yè)淡季，每月發(fā)一期，9月至次年2月的旺季，每月發(fā)布上中下旬共三期。2023年9月運行至今，已發(fā)布指數(shù)研究報告16期。

　　翻開最新的1月下旬報告。羽絨服批發(fā)價格指數(shù)收于118.92點。“我們研究后發(fā)現(xiàn)，2022年8月的羽絨服價格是近年來較為適中的價格，所以選擇當(dāng)月價格作為基準(zhǔn)，記為100點，118.92點即代表價格指數(shù)比當(dāng)時上漲了18.92%。”數(shù)亮科技股份有限公司指數(shù)研發(fā)中心總監(jiān)華宏杰解釋，這一數(shù)據(jù)反映出隨著1月份的氣溫變化，各品類羽絨服價格維持高位震蕩。

　　景氣指數(shù)則反映了羽絨服行業(yè)和其從業(yè)者所處的狀態(tài)或發(fā)展趨勢。將100定為榮枯線月下旬，羽絨服景氣指數(shù)收于107.31點，相比上期上升1.99個百分點，說明市場依舊景氣，商戶經(jīng)營效益頗佳，發(fā)展信心將進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　數(shù)據(jù)哪里來？每月，數(shù)據(jù)采集員都會定期走街串巷，對服裝城商戶進(jìn)行抽樣調(diào)查，樣本為100戶。以羽絨服景氣指數(shù)為例，參與調(diào)查的商戶會收到一張羽絨服景氣調(diào)查表。調(diào)查問題涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的信息。如：“相比上期，本期新訂單量如何”“相比上期，本期盈利狀況如何”“相比上期，本期工廠生產(chǎn)價格，特別是工價（工人薪資）是否有變化”答案也精準(zhǔn)到了“上升20%以上；上升0-20%；基本持平”等具體選項。收集來的數(shù)據(jù)經(jīng)過量化統(tǒng)計，將從業(yè)者對市場的模糊感知，化為了科學(xué)的綜合指數(shù)。

　　“我們希望借助數(shù)據(jù)，為行業(yè)提供價格行情的參考和預(yù)測。讓市場從業(yè)者和全國的采購商，都能實時掌握市場變化。”吳學(xué)全說。