愛拼敢贏，用“拼”為新時代石獅的發展增添絢麗色彩。今天《我和我的石獅》帶你走近石獅青商會常務副會長、石獅童裝協會會長、石獅市季季樂服裝織造有限公司董事長——吳清湖。

　　改革開放以后，中國民營經濟成為當時最為活躍的經濟，石獅誕生了一大批民營企業。吳清湖當時所在的公司瞄準當時國內童裝市場空白的商機，從最早兩三個人的小作坊做起了批發生意，開始切入童裝行業。

　　1996年，石獅童裝達到一個歷史最高峰時期，石獅的童裝批發在全國市場占有率超過50%，成為全中國最為活躍的童裝批發市場，當時廣東虎門和浙江織里都無法和石獅比肩。浙江織里學習和復制了當時石獅的經營模式，成就了后來占據全中國童裝批發60%的份額的輝煌業績。

　　1996年，偶然的一個機會，集團公司接觸了外貿行業。有一次，緬甸的一個老外來進貨，那時候吳清湖還在讀大二，剛好暑假在店里幫忙，英語水平也不是特別好，但是因為當時在市場上沒有可以和外國人用英語交流的中國人，那個緬甸商人看到略懂英語的吳清湖后如獲至寶，在吳清湖的努力溝通下，最后公司做成了價值5000美金的第一個外貿單，公司也是從那時候，抓住時機開始進軍外貿行業。

　　吳清湖公司的發展情況也是當時整個石獅童裝行業發展的一個縮影。2008年開始，吳清湖的公司來說進入轉型期，幾經陣痛。因為缺乏經驗，沒有好的供應商，再加上研發上的短板，公司到2013年面臨著一個抉擇，要么把品牌做下去，要么注入大量的資金來轉型和升級。最后公司決定加大投資規模進行轉型升級，從傳統的加盟模式向零庫存的加盟模式轉型。

　　吳清湖表示，零庫存模式在資金方面對公司的考驗更大，但是這種模式的好處是可以讓品牌經營商選擇客戶，掌握主動權，在全國范圍內選擇優質的店鋪來合作，到2013年的時候合作的店鋪從300個上漲到1500個，當時公司又追加了6個億的投資。

　　2016年企業再次升級，開始要求合作的客戶要保證售罄率達到65%。這些要求給吳清湖的品牌帶來生存的保障，保證在整個品牌運營程中不會有虧損率。經過運營調整，2016年以來吳清湖的公司品牌處于比較良性的運營狀態。

　　作為石獅首屈一指的童裝品牌，季季樂在董事長吳清湖的帶領下成為了“中國十大童裝品牌”，這也是目前石獅服裝童裝品牌唯一一個“十大”，其銷售終端網點超過1500個，成為“閩派服飾”童裝板塊不可或缺的品牌。

　　2019年初，吳清湖公司開啟與海綿寶寶的合作，推出了一個針對95后媽媽的全新品牌——斐杋潮童，這個品牌主要針對95后媽媽喜歡二次元，cosplay等元素專門打造的一個美式中國潮牌。從年初到現在已經有300多個店鋪加盟，下個月在服裝城的品牌館將舉行一個千人招商大會，目標年底做到500家。吳清湖公司在廈門、廣州、杭州三地成立了三個研究室，同時和韓國有名的研究室合作，每年研發投入超過500萬。

　　公司遵循順勢而為的戰略發展方向，從一空二白的來料加工，到國內市場立有一席之地，再到放棄國內市場轉型做外貿，再到通過外貿市場扶持品牌發展。公司為了發展，在新疆和漳州投建了兩個棉紡廠，從棉花到棉紗，從棉紡到織造、印花、繡花的全系列成品生產都有投資，除了小類別的輔料之外，大類別已經做到全覆蓋。

　　吳清湖在安徽、漳州都有設立服裝生產點，一步一個腳印！從2002年開始就對上游產業進行全方位的投資。通過對上游產業的投資，他的公司做到了對服裝成品的質量把控和生產成本的壓縮。

　　童裝行業的未來在于瞄準中國現有童裝行業的短板做專業化。隨著校服實現普及化，常態化，孩子大部分時間都在穿校服，很少時間穿自己的衣服。石獅的童裝企業是最有條件來從事校服生產的，這些企業原來都是做外貿出口的，產品都通過了ISO9001相關資質認證，這些認證規范了石獅企業對于高質量生產的把控和定位。石獅童裝企業的研發能力要高于國內其他生產校服的同行業。

　　石獅市政府前所未有的重視校服行業的發展，年初開始投入大量的人力和物力，召開校園服飾行業博覽會，邀請諸多國家一級協會為企業出謀劃策，提高石獅校服行業的影響力烏魯木齊外貿批發童裝，引進大量現有的知名校服企業，致力打造中國首個專業的校園服飾市場。同時，在校園服飾市場的建設中，石獅童裝行業協會的常務副會長花費了非常多的心血，先后數十次奔赴惠安、福州尋找優秀的童裝企業引入石獅，助力石獅童裝行業發展。

　　吳清湖介紹說，石獅童裝協會將與石獅市場監督局制定一個標準，一個高于國家31888標準，要求從石獅校園服飾市場走出來的企業生產的校服必須高于國標，迅速地讓孩子們穿上安全、充滿活力、有設計感的校服。

　　吳清湖想要的并不局限于石獅，而是借助石獅完整的紡織服裝產業鏈走向全國，真正以“校園產業”之名重塑石獅童裝新勢力。

　　【編者按】每一個石獅人都是一張石獅名片，都代表著石獅精神，他們為石獅的發展不斷拼搏進取，貢獻自己的力量。正值新中國成立70周年之際，也是石獅市“而立” 之后的關鍵發展年。

　　為全面、立體、生動展示石獅形象，石獅市委宣傳部、石獅日報社主辦、泉州九房網承辦、奧園寶嘉·譽榮府協辦的“我和我的石獅”系列報道，帶你走進石獅精神背后的拼搏故事。

　　我們相信每座城市，都有著時光淬煉的榮耀，也有著不斷進化的創想。獅城的榮耀，源于這座城市每一位拼搏人，匠心、傳承、堅守、隱忍，激勵著一代代石獅人立于時代之先，生息當代。奧園寶嘉·譽榮府與對城市源點的傳承和創新，傲領城市棲居的高階形態，致敬每一位拼搏人，拼出一個新世界。致敬我和我的石獅，與石獅共生長。返回搜狐，查看更多