隨著新冠肺炎疫情防控有效開展，廣東各地進(jìn)入復(fù)工復(fù)產(chǎn)。廣州龐大的專業(yè)市場(chǎng)如何步入正軌，引人注目。商鋪、檔口都在卯足全力，想著把失去的時(shí)間搶回來。其中，“線上突圍”成為重要路徑。

　　數(shù)據(jù)顯示：2月以來，廣州在淘寶天貓上的檔口直播數(shù)量增長(zhǎng)迅速；不僅如此，更多商戶把產(chǎn)品展廳搬到了線上，步入“云批發(fā)”系列。據(jù)統(tǒng)計(jì)，阿里巴巴采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)1688的“商+直播”入駐的商家比同期增加80%，增速領(lǐng)跑全國(guó)。而來自廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)十三行的十幾家商戶通過抖音做了一場(chǎng)聯(lián)合直播，銷售單品6000余件，單日銷售額122萬元，比日常5萬—10萬元的銷售額，高出不止十倍。

　　“批發(fā)的未來，也在線月，對(duì)廣州服裝行業(yè)來說，比以往艱難許多。專業(yè)市場(chǎng)延遲開業(yè)、服裝市場(chǎng)供應(yīng)鏈復(fù)工進(jìn)度緩慢，春裝線下難以走量、夏裝上新不確定，承擔(dān)租金、人力等運(yùn)營(yíng)成本的商家還是倍感壓力。一名中大服飾商家接受采訪時(shí)嘆苦：“光是倉(cāng)庫(kù)、檔口、辦公室的租金，一天都要好幾萬。”

　　但是，正是在這個(gè)非常時(shí)期里，有些檔口商家卻從容很多，甚至出現(xiàn)了逆襲。廣州歌銘服飾有限公司主要做韓版服裝的生產(chǎn)加工，這兩個(gè)月，它不僅生意持續(xù)開展，銷量還漲了一倍多。該公司負(fù)責(zé)人鄺先生說：“當(dāng)別人都在打烊的時(shí)候，我們?cè)诿χ鵂I(yíng)收。”

　　大概兩年前，鄺先生開始感覺到線上銷售的魅力，索性關(guān)閉了專業(yè)市場(chǎng)的門店，不再等客上門，轉(zhuǎn)身專心做線上銷售，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。近期，歌銘服飾在1688平臺(tái)全力運(yùn)營(yíng)直播，每天開播三小時(shí)。

　　春裝供應(yīng)和“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”需求，在線上吻合銜接，歌銘服飾的春裝夏款十分搶手。通過1688，該公司收獲了一批新的采購(gòu)商，不少客戶從直播里了解到衣服質(zhì)量，進(jìn)而批量拿貨。這些客戶涵蓋華南、西南等鐘愛韓版衣服的地區(qū)，還有些客戶將批發(fā)的服飾出口東南亞一帶。

　　“一點(diǎn)不輸線下，而且我相信，批發(fā)的未來也在線上！”鄺先生說，作為源頭工廠，在線交易結(jié)算讓生意更有保障，他也特別希望繼續(xù)開拓一些新的銷售模式。

　　近一個(gè)月來，廣州專業(yè)市場(chǎng)開始陸續(xù)復(fù)市，但人流人氣還遠(yuǎn)未完全恢復(fù)。不過專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)有大量的檔口通過自身直播，或者通過直播機(jī)構(gòu)，提前步入數(shù)字化轉(zhuǎn)型。火星直播機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人袁浩哲介紹，疫情期間淘寶直播更加成為帶貨利器，來自萬佳、十三行等專業(yè)市場(chǎng)商戶的春裝，很多款式在直播間賣爆。

　　來自十三行的奈密兒公司在今年春天就從直播帶貨中嘗到了甜頭?！耙?yàn)橐咔椋芏鄼n口開不了門，公司資金壓力很大。我想試一下在抖音直播，看看線上有沒有希望，老板也支持，沒想到第一場(chǎng)直播就火了?！蹦蚊軆汗镜膯T工新小晴（化名）回憶她第一次直播的情景，最開始，直播間里都沒有人，過了一會(huì)兒來了一個(gè)人。然后就是200、600的往上漲?！拔矣X得我需要堅(jiān)持，只有堅(jiān)持才會(huì)知道這件事的結(jié)果是什么樣子?！苯衲?月第一次在抖音上直播那天她一共播了6個(gè)小時(shí)，第一場(chǎng)直播就賣出了不少貨。

　　作為十三行較大的一家商戶，奈密兒公司與周圍其他商戶的關(guān)系都不錯(cuò)?？吹叫滦∏纭盎鹆恕保簧僦車纳虘糸_始向他們求助：“能不能幫我們也帶帶貨？”

　　“現(xiàn)在周圍很多商戶都在學(xué)習(xí)直播，有的老板和老板娘親自上陣播，有的店也開始裝修展廳?！毙滦∏缯f，“像重生一樣”。陸續(xù)復(fù)工后，批發(fā)市場(chǎng)人流量大，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)也不太好，他們聯(lián)合周邊商鋪一起搞了個(gè)“直播基地”，讓主播們可以在其中直播。

　　“所以，對(duì)于之前就開始走線上的商戶來說，這次的疫情沖擊會(huì)小很多。”晨聚直播機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人李穎杰，對(duì)此深有感觸，互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息透明化，我們可以通過淘寶、1688這樣的平臺(tái)掌握大量的市場(chǎng)款式、資訊信息。特別是直播的發(fā)展，即時(shí)清晰看樣成為可能。這兩年，越來越多的大宗采購(gòu)商，轉(zhuǎn)向線上對(duì)接、直接與源頭工廠對(duì)接，他們不必親自來跑專業(yè)市場(chǎng)。

　　如今的檔口市場(chǎng)活躍的客流，很多是沖著小型采購(gòu)而來；而這些小采購(gòu)里，淘寶直播等平臺(tái)出貨量，已經(jīng)在一些市場(chǎng)里占據(jù)了較大份額。這也促使檔口開始思考和轉(zhuǎn)型，投身線上經(jīng)營(yíng)。這次疫情里，許多適應(yīng)線上運(yùn)營(yíng)機(jī)制的商家，都在通過淘寶直播成功銷售春裝備貨。

　　“如果說疫情給專業(yè)市場(chǎng)帶來什么影響，那就是讓大家看到做直播、發(fā)展線上的迫切性。”李穎杰說，半個(gè)月之內(nèi)，單單杭州和株洲兩地，500多商戶找過來說要做直播，而廣州地區(qū)的直播商戶也在不斷增加中。

　　廣州專業(yè)市場(chǎng)直播氛圍活躍，據(jù)2019天貓雙11公布數(shù)據(jù)：廣東省在全國(guó)梯隊(duì)里，加入淘寶直播的商家位居第一，看秀和購(gòu)買力的用戶位居第一；而在廣東省里，廣州的表現(xiàn)力首屈一指，其上百個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，淘寶直播的商戶比比皆是。

　　雖然疫情給許多商戶帶來了損失，但有人從中嗅到了商機(jī)，實(shí)現(xiàn)了自己多年的夢(mèng)想。新小晴就發(fā)現(xiàn)，在抖音上觀看她直播的觀眾最早是零售商，后來漸漸有了小批發(fā)商、大批發(fā)商手作童裝批發(fā)衣服市場(chǎng)。后來，有些姑娘因?yàn)榭戳怂麄兊闹辈?，開起了自己的服裝店。

　　“沒有淘寶店也能當(dāng)主播?！碧詫毿《榻B，為了與更多商家一起復(fù)蘇市場(chǎng)，淘寶推出檔口直播服務(wù)，商家沒有淘寶店鋪也能快速開通直播。近日，來自廣州的商戶直播數(shù)量快速增加。

　　檔口商家的線上零售已在風(fēng)風(fēng)火火進(jìn)行，而現(xiàn)在，廣州專業(yè)市場(chǎng)開始邁開“云批發(fā)”的腳步。近日，1688也上線零門檻直播服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，來自廣州的1688直播商家數(shù)同比2019年3月增長(zhǎng)了87%。

　　“從1688市場(chǎng)大數(shù)據(jù)來看，廣東省整體商家的現(xiàn)貨庫(kù)存及物流調(diào)度能力，在全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶中的恢復(fù)及流通程度排名是靠前的。”1688運(yùn)營(yíng)專家栗花說，廣州專業(yè)市場(chǎng)在“云批發(fā)”轉(zhuǎn)型上，擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)前，不少專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)意識(shí)到，無論零售還是批發(fā)，線上運(yùn)營(yíng)是重要路徑。對(duì)于不少批發(fā)企業(yè)而言，直播也讓他們看到了更多可能性。新小晴“火”起來后，奈密兒公司就表示，已經(jīng)開始孵化更多抖音主播，幫更多服裝公司增加銷售的渠道，也讓性價(jià)比高的服裝產(chǎn)品能賣給更多人。“現(xiàn)在我們的一些韓國(guó)、越南的客戶，也從抖音上看我們的直播，不一定需要專程到中國(guó)來看貨了。之前我們要把貨物寄到歐洲給客戶看，海運(yùn)要一個(gè)月，未來說不定也可以通過視頻直播來完成了?！痹跇I(yè)內(nèi)人士看來，大量的中小企業(yè)在疫情之下，正用數(shù)字化的姿勢(shì)，面向全球，開門迎客。