上一次卡拉寶總經(jīng)理黃欽鑒的離職是在3月21日，崗位空缺一個月后，來至娃哈哈的黃寶接任，黃寶是娃哈哈原華南區(qū)的總經(jīng)理，飲料行業(yè)22年的操盤經(jīng)驗，這多少讓投資方看到了希望。然而，不到兩個月，這位曾經(jīng)娃哈哈的少帥，也黯然離場。

　　俗話說：新官上任三把火，黃寶走馬上任后，出臺了一些列的渠道改革措施和市場動銷計劃，整個團隊似乎突然被注入了能量，湖南的批發(fā)市場里也能看到穿著卡拉寶廣告衫的學生隊伍舉著廣告牌串場推廣，各種線下促銷活動也隨即開展，6月初，還密集發(fā)布了營銷管理策略、動銷策略和綠洲計劃。然而，這一切還來不及推進，項目的牽頭人就已經(jīng)離開。

　　在肥魚看來，這樣的情況一般有兩種原因，要么，管理層和股東董事會發(fā)生沖突直接宣布出局，要么是管理層改革方式過于激進，導致整個營銷團隊民怨沸騰，發(fā)生穩(wěn)定性危機，董事會為保護團隊架構，踩緊急剎車。

　　根據(jù)肥魚的多方了解，后者的情況可能性大一點，一封10天前的內部郵件顯示，“公司經(jīng)研究決定，現(xiàn)正式撤銷「首封警告信」內對XXX的所有處理童裝運動服斷碼批發(fā)價格，被扣除的5月基本工資將隨6月份基本工資進行補發(fā)，公司將評估現(xiàn)有業(yè)績考核體系，重塑公平公正的獎懲制度。”這份郵件的起因是，未達到30%銷售的營業(yè)單位，省總基本工資扣光，一分錢都沒有，這在很多人看來基本上是違背勞動法的。新任的總經(jīng)理行事作風可見一斑，也犯了新任空降職業(yè)經(jīng)理人的職場大忌。

　　實際上，這一切也怨不得黃寶，上一任給卡拉寶的市場帶來的傷痛確實很大，渠道上存在大范圍的遺留問題，直到現(xiàn)在都還沒有徹底解決。而黃寶上任之前可能并沒有做過詳細的了解，新上任的黃寶又有些急功近利，在舊疾未愈的情況下，急于想通過做大銷量來證明自己的能力，但市場不是個人說了算，況且時間也不允許。

　　在黃寶上任后，肥魚就和行業(yè)人士討論過一個話題，就是娃哈哈的操盤方式是否適合卡拉寶，結論上，大家一致認為，如果按娃哈哈的套路來做卡拉寶，基本上這個產品就死了。娃哈哈的市場重點在非一二線城市，這是由其產品定位決定的，在過去，這種農村包圍城市的策略非常奏效，也撐起娃哈哈的百億夢想，但隨著消費升級，這種定位和市場策略就變得非常被動，城里人覺得沒逼格，就連荷包見長的八線村民也覺著太LOW,娃哈哈自己都很苦惱。而黃寶上任后也正是用的這套模式，下鄉(xiāng)，批發(fā)市場做地推，做些非常“接地氣”的促銷活動，比如掰手腕大賽，高考獻愛心等。另外，管理上，喊口號，搞運動，學習會議精神等也完全是娃哈哈的節(jié)奏。

　　但卡拉寶是及原裝進口品牌，而且在出征中國的那一刻就是對標紅牛來的，在國際市場上，卡拉寶也大打體育牌，把品牌調性打的很高，第一任總經(jīng)理黃欽鑒也把這種品牌力的打造進行了延續(xù)，基本上復制了紅牛體育營銷那套模式，但黃寶的娃哈哈經(jīng)營理念直接把高大上的卡拉寶拉入了鄉(xiāng)村非主流的層次，把產品放在低線市場上和一些三線品牌擺放在一起，且不說這樣低質量的銷量有沒有意義，品牌調性上損失讓巨資贊助了切爾西球隊的泰國人打了水漂。

　　卡拉寶進入中國可謂是一波三折，2016年，一個叫陳福文的臺灣人，和泰國方面達成了協(xié)議，把卡拉寶引入國內，把運營中心落戶到平潭，計劃未來一年，分步開拓全國15個省市市場，爭取在200個地市發(fā)展300家經(jīng)銷商，計劃銷售3億-5億元。2017年初，原紅牛廣東負責人黃欽鑒為代表的廣州快聯(lián)系宣布接盤，并引入人和資本，基本上算是搭建了中國市場的骨架，但由于團隊初建，多以紅牛人為主，基本上心思并未放到如何認真負責的做好市場開拓上，卡拉寶首批投入和產出產生倒掛，2018年初，第一任總經(jīng)理套現(xiàn)出局。

　　但市場上，大量臨期貨品成為渠道隱患，經(jīng)銷商和第三方執(zhí)行團隊墊資押款嚴重，成為掣肘卡拉寶穩(wěn)步增長的絆腳石。新上任的黃寶發(fā)現(xiàn)也致力于解決上述渠道矛盾，采取1:1的換貨原則，解決經(jīng)銷商遺留問題，但執(zhí)行到地方上仍然存在各地差異，比如北方換貨不需要再打款，而青海地區(qū)的如要解決換貨，需要按1:1金額打款，這對于之前受過傷害極度缺乏安全感的的經(jīng)銷商來說無疑是不現(xiàn)實的。一方面要追求量的增長，一方面渠道商的遺留問題解決不暢，新的團隊企圖通過開發(fā)低線市場來做銷量的增長的方向無疑是飲鴆止渴，最終帶來更大的傷害。

　　事到如今，命運多舛的卡拉寶再度面臨難題，一方面董事會資本方都不懂行，外方只輸出品牌更不懂中國市場，然而找到的職業(yè)經(jīng)理人又很不對路數(shù)，前期造成的困難并未解決，如今又添新傷，市場信心落到低點。真是一個至暗時刻。

　　但2018年本身就是變數(shù)之年，活得很好的企業(yè)也沒有多少，好在目前問題爆發(fā)，都擺在面前，下半年逐步化解掉矛盾，做好充分準備，2019年還是大有希望。優(yōu)勢在于，卡拉寶本身產品力不錯，資方人和資本既有背景又有實力。前期，花點錢在買市場教訓上也沒有什么不好，沒有哪個企業(yè)一開始就是順風順水的，紅牛在中國不也是折騰了10年才開始爆發(fā)。

　　我們只是希望幾經(jīng)折騰卡拉寶，不要再盲目依賴和相信職業(yè)經(jīng)理人，花點錢找個靠譜的全案策劃執(zhí)行公司，從頭到尾一步一步穩(wěn)步發(fā)展，才是王道。