“等下次見面的時候，估計我們就不在這邊辦公了。我們將進駐中國三大童裝生產基地之一的即墨，目前正在尋找合適的大廠房。”青島格格布嬰童服飾創始人井田對記者表示。此前，格格布童裝的生產一直放在即墨，但營銷和倉儲都放在青島主城區。而這次搬遷的原因，就在于格格布想在品牌童裝這條路上堅定地走下去，而出于成本和集聚的需要，格格布都急需進行一次這樣的“北移”。

　　格格布就是當下青島童裝產業的一個縮影，廣東的佛山虎門和浙江的湖州織里都確定了童裝的特色優勢，唯獨針織童裝質量上乘的青島即墨因為自身區域產業發展的混亂和缺乏協作導致品牌知名度不強，多數品質達到國際水準的產品都被南方企業低價買走。在這種背景下，隨著童裝行業的競爭加劇和品牌理想使然，格格布等一批童裝企業都開始了注重原創和品質的品牌化轉型。

　　與很多童裝電商企業一樣，格格布早年也是從做外單起家，搜集外單加工企業庫存，然后放在網上出售，當時市場比較簡單，只要有好的產品，拍張照片上傳到網上就可以快速銷售出去。后來，外單產品的減少，尋找外單的企業增加，競相壓價并且仿品嚴重，外單市場變得利潤減少、步履艱難。

　　面對行業混亂，格格布果斷轉攻韓版童裝，由于青島與韓國具有得天獨厚的地理位置優勢，使得青島童裝設計水平一直走在全國前列，而且青島擁有極佳的針織童裝加工經驗，這使得青島童裝在全國始終擁有著一席之地。

　　這其中，還有一個細節，就是作為格格布品牌的創始人，井田此前擁有多年的舞蹈學習經歷，這種經歷體現在從業優勢上就是選款能力特別突出，只要是她選中的款式，基本都可以暢銷，堪稱“選款王”。“有南方同行開玩笑建議我只主攻選款好了。2012年，我去阿里巴巴參加年會，一個做得風生水起的南方童裝電商企業負責人還聲稱創業初期從格格布采購過產品。”井田表示。2013年，在電商童裝行業最火熱的時候，格格布上傳設計款式圖片就可以得到大批量的預訂客戶。

　　由于井田多年前就注冊了格格布品牌，“格格”體現了每個孩子在家庭中的嬌貴，“布”代表綠色天然的材料，這個品牌不僅朗朗上口，而且也擁有良好的寓意，在電商渠道上已經頗具名氣。

　　2014年，隨著經濟增長的放緩以及行業發展的壓力重重，童裝電商的盛況已經不復存在，這使得格格布更加堅定了多條腿走路的品牌化發展思路。

　　此前，格格布一直堅持做了8年的阿里巴巴線上交易，目前正在籌劃批發、零售、線上線下均做。“線下交易其實比線上交易簡單，線上沒有固定客戶，客戶流動性很強。電商要求小批量生產，而線下則是批量制造。在現實中，同一款產品在實體店銷售所得的利潤也要比電商渠道高。”井田認為。

　　對于習慣走電商渠道的輕資產運作型的童裝企業來說，品牌化無疑是一條高風險之路，但就青島的童裝發展來說，已經到了品牌發展的緊迫階段。在格格布看來，青島童裝市場存在三大變化：

　　首先，山東童裝市場混亂。由于缺乏品牌意識和版權意識，很多童裝企業之間仿造款型、競相壓價，近幾年的市場壓力加大更加劇了這種局面，以至于擁有大量優質童裝生產能力的山東卻鮮有品牌巨頭。

　　其次，90后消費主體崛起。90后一代生育高峰期已經到來，他們和70后、80后消費群體有著本質的區別，90后對衣服的品質要求比較高，更加注重品牌。

　　再次，電商童裝自身變革。現在電商童裝已經進入升級時代，以進駐阿里巴巴品牌館為例，品牌產品要求附帶水洗貼、成分標、防偽卡、質檢報告等，這都要求童裝企業必須進行變革。

　　由此而看，童裝企業的品牌之路勢在必行，但想在這場競爭中脫穎而出，必須要經受住這種考驗，而且要率先布局，否則就可能成為掉隊者。

　　井田表示：“隨著品牌化時代的到來，格格布也開始做線上線下的全方位布局。不過，童裝最大的好處就是流行變化慢，不像成人裝變化快。”

　　多年前的一次經歷讓井田記憶猶新，并且最終影響了格格布今天的發展方向。當時，南北方的采購商一起去廠家挑尾單，在挑選過程中，北方人看重質量，南方人看重品牌。

　　這使得青島童裝運營方面落后于南方，在廣州、湖州、青島三大童裝生產基地中，山東是以外貿童裝起家，品質最高，但本地市場比較混亂，好的產品都被南方企業買走，賣上了高價格，山東童裝企業也主要是給上海、廣東等地打工。同時，在市場環境方面，南方市場相對成熟一些，同一款產品基本上都是統一的價格，使得經銷商可以賺錢，品牌形象也比較好。

　　在井田看來，格格布童裝未來的發展方向就是更加注重原創、品牌、品質。“隨著融入即墨童裝的圈子，壓力更大，一方面，青島的童裝需要變革，自己作為品牌企業，需要成為變革的先行者。另一方面，身處一個強大正能量的環境，電商童裝聯盟內的企業都干勁十足，以至于必須讓格格布快速發展。”井田認為。

　　據統計資料顯示冬季套裝童裝批發廠家直銷，即墨中小電商已經發展到1.6萬家，占青島市三分之一，針織童裝網絡銷售位居全國縣級第一。青島財經日報/青島財經網記者 門國鋒