放著市級電視臺的女主持不當，卻要“下海”經商，本就讓人費解;不利用歷年攢下的人脈關系，偏要在虛擬的網絡上尋找商機，就更是讓人大跌眼鏡。如今，原益陽 電視臺主持人葉嵐以成功的事實證明，無實體店鋪的網上 經營，照樣可以成就一番事業;而相比電視臺女主持人的 萬眾矚目，退居網絡自在經營，未嘗不能獲得無限風光。

　　2000元起步當上老板 今年27歲的葉嵐多才多藝，曾是益陽電視臺的女主持。2001年，她大學本科播音主持專業還沒畢業， 就被益陽電視臺看中，成為該臺主 持人。她當時主持的節目在市民中 反響很好，記者在當地采訪時，不少市民對葉嵐的名字仍記憶猶新：“我們到現在還記得她的樣子，稱得上美麗大方。”

　　“電視臺的工作經歷讓我嘗到了生活的艱辛，也讓我有了較為豐富的社會經驗，為人處事變得更成熟。”葉嵐說，這些生活積累，為她日后的創業打下堅實基礎。

　　聽說葉嵐打算放棄主持工作自主創業，家人不免有點擔心。葉嵐是 家中獨女，被家人寵著慣著，個性又比較倔強，成長的道路可說是一帆風順，“你就像溫室里長大的小鳥，沒 經歷過外面的大風大浪，自主創業可不是鬧著玩的啊。”父母提醒她。

　　葉嵐的大學同學聽說了她的想法后，都頗感驚訝。一位好不容易在長沙找到工作的同學連續給葉嵐打了7個電話，試圖勸阻她。但葉嵐天生就有一股闖勁，父母和同學的勸阻絲毫沒有動搖她的創業決心。

　　2 0 0 6年2月，葉嵐結婚;當年年底，她生下小寶寶。當媽媽后，葉嵐正式辭去電視臺的工作，在家當起了全職太太，哺育寶寶。那段時間，葉嵐接觸了網絡購物，一下子愛不釋手，上網買東西成了她打發時光的重要手段。

　　通過網購，葉嵐淘到不少好東西，包括當時在益陽市尚未上市的功能型孕婦裝、寶寶的個人用品， 她甚至還幫一個朋友網購了一張很多年都沒找到的老唱片。“網絡購 物真是個奇妙的東西，最開始接觸它的時候，我只是一個普通的買家，當我在網上買到越來越多身邊人買不到的東西的時候，就萌發了要上網開店的念頭。”

　　2007年，葉嵐僅用了一個數碼相機、一臺電腦和2000元的啟動資金，就在淘寶網上開了一家網店。

　　但網店到底經營什么產品， 卻成了她當時最頭痛的問題。思考了很久，葉嵐選擇了自己比較熟悉 的嬰兒用品。當時，她的寶寶8個月 大，葉嵐不僅有著充足的嬰兒購物 經驗，而且對這方面特別感興趣。 同時，葉嵐還了解到益陽市有一家生產嬰兒純棉衣服的工廠，貨源有 保障。于是，她將嬰幼兒用品作為 網店的重點經營方向。

　　葉嵐第一次去進貨時，發現批發商是她一個朋友的同學。讓葉嵐 感到意外的是，老板勸她不要進 貨，“淘寶網上已經有幾家大網店 在做嬰幼兒用品生意，他們已經做 得非常成熟，大都已經是‘3鉆’或 ‘4鉆’級的店鋪了。”老板以朋友的身份如是勸說她。

　　“別人越是勸阻我，我就越是 想嘗試。”可能因為之前在網上有過 很多次的購買經驗，葉嵐憑直覺覺得 自己能開好網店。葉嵐最后很仔細地 挑選了嬰幼兒用品的款式和顏色。

　　第一次進貨以后，葉嵐就正 式開始了網上開店的操練。凡是有過網購經驗的人都知道，對逛網店 的買家來說，圖片和說明在很大程度上決定了購買意向。因此，圖片拍得怎么樣，描述是不是很詳細， 能不能勾起買家的購買欲，尤為重要。葉嵐用了3個白天加一個通 宵的時間，學會了拍圖片、P S、怎么“上架”、怎么操作“支付寶”。

　　“那幾天線 天的成果就是，我‘上架’了20多個 商品，網店正式開張了!” 葉嵐記得以前主持節目時，電視 臺領導說得最多的一句話是，“要把 自己當成觀眾，做觀眾喜歡的節目”。 從開店的角度來看，葉嵐認為，也要 時刻把自己當成一個買家，時刻問自 己，這樣的商品、這樣的圖片，客戶看 了后會不會下決心去選擇，“說到底， 就是要把握住消費者的心理。”

　　在懷孕期間，葉嵐還報讀了策劃培訓班，取得了全國策劃師證， 這使得她開網店以后有了更多的創意。葉嵐清楚地記得，她曾經策劃了一次媽媽級網友團購尿布的活動，結果那次活動做了一個月后， 她經銷的尿布就銷出將近6000片， 以平均一個買家買20片尿布的購買量來計算，那個月有30 0個買家光顧。她以“團購尿布”的營銷活動， 成功帶動了網店的人氣和銷售量。 有一次，葉嵐的QQ“隱身”了整整5天時間。在這5天里，她專門打包發貨，不敢在網上“現身”接單，因為要貨的人太多了，她只要一“上線”就不斷有網友咨詢或購買，根本沒有時間發貨出去。隨著店里生意不斷好轉，葉嵐開始拓寬業務范圍、廣開進貨渠道、招聘培訓員工、理順業務流程。最多的時候，她的員工團隊有10人。葉嵐不斷培養員工團隊合作意識，進行業務分工，有專門的客服人員、售后人員、圖片制作人員、倉庫管理質檢人員、配貨打包人員等。

　　葉嵐還為員工們設立了獎勵機制，當網店取得好的收益時，她會組織大家一起出去搞活動共同慶祝，讓大家一起分享快樂。在開店過程中，葉嵐深深體驗到了團隊的力量，也增強了自己的組織和號召能力。

　　她的網店一步步發展起來。做成湖南童裝網店“一姐”用了近兩年的時間，葉嵐的經營規模從開始的一個人、一臺數碼相機、一臺電腦，發展壯大到現在的9個人、7臺電腦、300多平方米的倉庫和辦公室。有時候葉嵐和人聊起她的網店時，別人都會覺得很驚訝，在很多人看來，網店都是小本經營。“實際上，網絡購物已經成為一個新型購物渠道，占到商品銷售量的很大比重了。”

　　經過苦心經營，現在葉嵐的網店已成為淘寶網上湖南地區最大的嬰幼兒用品童裝網上商店，并做到了雙皇冠的信譽。葉嵐感慨地說，這個世界新事物萌生和發展的速度太快，有的已經超出了人的想像，只有抱著一個積極的心態巴拉兔童裝批發店鋪電話，不斷地去追蹤最新動態，才能把握商機，獲得成功。

　　有很多年輕人向葉嵐請教成功的秘訣，葉嵐回答：“創業拼的不是資金而是思想。創業規模一開始都是微小的，但一定要為自己樹立一個較大的目標，而且朝著這個目標不斷努力去做。有目標、有理念、有信心、有行動，就一定會成功。”

　　葉嵐表示，她最終的目標是建立自己的網絡購物平臺，讓網絡購物走進社區、走進更多人的生活，全面滲透到人們生活中去，“不僅僅是購物，應該還有更多，比如說成立俱樂部，采用會員制，組織一些活動等等”。葉嵐的理想很多，她希望，這些都能在不遠的將來一一實現。

　　網上開店，電腦、數碼相機、有特色的貨源自然必不可少，但除此之外，在正式開網店之前，創業者要有充足的考慮，開一家什么樣的店，如何開出與眾不同的特色，怎么才能保持持久的盈利狀態，這些才是最重要的。開網店與傳統的店鋪相類似：尋找有潛力的市場、保持商品有競爭力才是成功的關鍵。

　　確定賣什么之后，就要開始找貨源了。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務經營的關鍵。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統一價，在一般地面店最低只能賣八五折，而網上可以賣到七至八折。而在網上，服飾類商品的價格都是商場的二至七折。

　　湖南投資風險分析人士、國家一級注冊會計師彭家森指出，網上開店要注意以下風險：創業者一定要能夠熟練使用網絡，將網絡交流功能發揮到最大;網上商店的貨品一定要有特色;隨著網店的日趨增多，競爭也越來越激烈，因此創業者一定要有充足的思想準備。