秦絲進(jìn)銷存了解到，這幾天又有一家百萬(wàn)店鋪倒閉了。不僅是淘寶四金冠，還擁有600萬(wàn)粉絲，沙河十三行幾百家檔口都是靠這家店養(yǎng)活的。

　　這樣的大店倒閉并不是個(gè)例，從去年年底到現(xiàn)在已經(jīng)有好幾家了。店鋪老板們都在感嘆，做二批的零售的干不過(guò)電商，電商干不過(guò)直播，所以現(xiàn)在給電商供貨的一批日子也難過(guò)了，不少檔口倒閉。

　　我們走訪了包括廣州沙河萬(wàn)佳市場(chǎng) 、廣州白馬紅棉國(guó)際服裝城、新中國(guó)服裝城在內(nèi)的幾個(gè)核心批發(fā)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)廣州的市場(chǎng)相比其他城市來(lái)說(shuō)，人流量還是比較多的，不停地有客戶進(jìn)進(jìn)出出。

　　仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，大概有2%-5%的檔口門(mén)口貼著店鋪轉(zhuǎn)租的告示，且門(mén)口90%以上會(huì)擺放特價(jià)的衣服。

　　一方面原因，是大行情不好，比如疫情、秋季高溫等，對(duì)市場(chǎng)最直接的影響就是客戶都過(guò)不來(lái)了。舉個(gè)例子，有個(gè)市場(chǎng)之前是外貿(mào)為主， 現(xiàn)在國(guó)外的客戶來(lái)不了，同時(shí)運(yùn)費(fèi)也比之前的翻了幾倍，導(dǎo)致很多外貿(mào)單的客戶都放棄了訂金和訂單。做了十年的檔口，很可能就因?yàn)橐粡垘资f(wàn)的單，積累了過(guò)多的庫(kù)存而倒閉。所以，現(xiàn)在老板們?yōu)榱艘?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，賣貨都是以現(xiàn)款現(xiàn)貨為主，欠款的單除個(gè)別老客戶之外都不做了。

　　另一個(gè)原因，就是客戶現(xiàn)在更傾向于線上下單，直播帶貨對(duì)二批沖擊很大。但一味地打價(jià)格戰(zhàn)去搶客戶，顯然不是長(zhǎng)久之計(jì)，畢竟為了跑量犧牲價(jià)格，無(wú)疑是慢性自殺。所以，為了保住銷量，有部分商家也開(kāi)始加開(kāi)直播了，比如紅棉市場(chǎng)下午的時(shí)候，每層樓大約都有四五家商戶在開(kāi)直播。最直接的影響，就是批發(fā)市場(chǎng)的房租降低了接近80%。當(dāng)然也有仍然堅(jiān)守實(shí)體、不開(kāi)直播的商戶，直言做直播虧錢倒閉得太多，不想介入。

　　目前各個(gè)區(qū)好多都處于封控狀態(tài)，所幸我們是在封控前完成的走訪。走訪發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入旺季，秋裝正在上市。 因此，南油市場(chǎng)內(nèi)的人流量相比上半年已有好轉(zhuǎn)，但是相對(duì)去年同期，情況明顯糟糕許多，只有去年同期的大概30%。

　　南油市場(chǎng)相比其他城市市場(chǎng)有很大的不同，就是南油上午客流少，下午客流多一些。但是仍有不少檔口，即使在下午也沒(méi)有開(kāi)店，或是客流寥寥，可見(jiàn)市場(chǎng)的不景氣。

　　老板告訴我們，目前南油受到?jīng)_擊最大的商家是二批商家和炒貨的，這類型的店鋪現(xiàn)在是關(guān)門(mén)最多的，原來(lái)的一批商家依靠工廠和老客戶還可以維持經(jīng)營(yíng)下去。

　　既然單純依靠傳統(tǒng)賣貨方式效果不佳，那嘗試直播賣貨的老板們情況如何呢？對(duì)此，南油老板的反饋驚人的一致——做抖音直播的做十家死亡十一家，抖音投入越大虧得越慘，因?yàn)槎兑敉素浡史浅８撸哌_(dá)7成。

　　如此慘淡的投入回報(bào)率，讓人對(duì)直播賣貨望而生畏。那么，真的沒(méi)有一種合適的玩法可以補(bǔ)救嗎？其實(shí)還是有的。

　　一種是小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的夫妻檔口，投入成本小，單量低，庫(kù)存壓力小，周轉(zhuǎn)就會(huì)比較快；另一個(gè)是小庫(kù)存玩法，比如抖音賣貨賣出去1000件，但實(shí)際上只備貨300件。然后等客戶退貨再發(fā)貨給其他還沒(méi)發(fā)貨的客戶，以這個(gè)時(shí)間差來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

　　有老板坦言，現(xiàn)在童裝實(shí)體店生意不太行，之前最多十幾個(gè)店，現(xiàn)在只保留了兩個(gè)，連一百多平的店鋪也打算關(guān)掉，畢竟大店繼續(xù)耗著說(shuō)不定能虧幾十萬(wàn)，可見(jiàn)如今市場(chǎng)行情不樂(lè)觀。

　　秦絲采訪了一位生意比去年更好的老板，他的打法分為三部分。首先，在批發(fā)市場(chǎng)里面開(kāi)多門(mén)店，一個(gè)門(mén)店就是一個(gè)流量點(diǎn)，能帶來(lái)增量。其次，提高自己的專業(yè)度，積極給下游賦能并進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理，在客戶找自己咨詢問(wèn)題的時(shí)候，能夠切實(shí)解決問(wèn)題，從而提高客戶黏性，他們下次大概率還會(huì)找自己拿貨。最后，堅(jiān)持正確的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，重視口碑和老客體驗(yàn)，維護(hù)好老客戶，才能有復(fù)購(gòu)。

　　零售老板補(bǔ)充，現(xiàn)在做得好的零售店都非常重視客戶會(huì)員管理，小零售店越來(lái)越難做。畢竟客源少，私域就顯得更加重要。平時(shí)要多做營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)成交，比如滿減活動(dòng)、生日活動(dòng)等。

　　如果說(shuō)營(yíng)銷活動(dòng)和客戶維護(hù)是加成，那產(chǎn)品質(zhì)量就是根本。之前這位老板自己有個(gè)員工，通過(guò)加客戶微信自己出來(lái)單干，不久就倒閉了，這就說(shuō)明了沒(méi)有好產(chǎn)品也是不行的。同理，這位老板直言不會(huì)很擔(dān)心電商沖擊童裝雜款尾貨批發(fā)一手貨源，一個(gè)是自己重視產(chǎn)品和服務(wù)，客戶復(fù)購(gòu)高，其次是電商產(chǎn)品質(zhì)量差，比如廠家供給實(shí)體跟電商的面料都會(huì)不一樣。

　　南寧的老板給人最大的感受，就是非常積極地在思考并探索生意的新可能，當(dāng)發(fā)現(xiàn)原本的路走不通時(shí)，老板就會(huì)積極尋求新的方法。

　　面對(duì)本行不好做的情況，有的老板“曲線救國(guó)”，做軟件代理，用代理過(guò)程中認(rèn)識(shí)的商戶資源做貨源整合，并提供給多多買菜，現(xiàn)在一個(gè)月能做300多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)了十多個(gè)倉(cāng)庫(kù)。

　　面對(duì)線下不好做的情況，有的老板從零開(kāi)始做線上微商城，做私域直播，做會(huì)員體系；還有老板打算把街邊店關(guān)掉，轉(zhuǎn)型做中高端工作室。

　　我們?nèi)サ臅r(shí)候，成都還沒(méi)封控，現(xiàn)在想去的老板建議等一等，過(guò)段時(shí)間疫情穩(wěn)定了再去。走訪發(fā)現(xiàn)，成都、重慶的市場(chǎng)，在疫情及高溫天氣之下，限電已經(jīng)形成了常態(tài)化。整個(gè)市場(chǎng)流量同比去年大幅減少，加上限電導(dǎo)致市場(chǎng)關(guān)閉時(shí)間提前，商家經(jīng)營(yíng)的艱難可想而知。

　　目前老板們都開(kāi)始嘗試直播賣貨，但效果并不如人意。有位老板反饋，抖音以沖動(dòng)消費(fèi)居多，退貨率達(dá)40%左右；但成本又太高，流量、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、人員、售后樣樣都要錢，搞了3個(gè)月就停了。也有老板直接包了一個(gè)直播機(jī)構(gòu)，效果尚可，但成本也不是一般商戶能夠負(fù)擔(dān)的。

　　也有商家開(kāi)發(fā)出了新的玩法，比如異業(yè)合作。和其他品類的店鋪進(jìn)行合作，在本店消費(fèi)獲得的積分也可以到對(duì)方店里使用，前期客戶在兩家店鋪消費(fèi)和積分抵扣不對(duì)等的時(shí)候，可以給合作店鋪補(bǔ)償。

　　舉個(gè)例子，賣衣服的店鋪和賣鞋子的店鋪合作，客戶在服裝店獲得了100積分，拿去了鞋店抵扣100元，服裝店后續(xù)可以將抵扣金轉(zhuǎn)回給鞋店，待后續(xù)客戶同時(shí)成為兩家的粉絲再商量。

　　天氣熱熱不過(guò)商家做生意的熱情，限電限不住商家想點(diǎn)子的創(chuàng)意，相信成都、重慶一定可以熬過(guò)這個(gè)夏天，迎來(lái)收獲滿滿的秋天！

　　以上就是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)一線情況探訪的第一部分內(nèi)容！由于篇幅有限，其他城市的走訪情況未完待續(xù)，接下來(lái)會(huì)繼續(xù)為大家速遞市場(chǎng)走訪實(shí)錄，感興趣的老板可以評(píng)論下想看哪些城市的，說(shuō)不定下一期就更新！返回搜狐，查看更多