2020年5月，青島直播基地項目落戶即墨國際商貿城，作為島城規模最大的直播基地，吸引了眾多服裝業主和帶貨主播。2021年7月青島市直播電商行業協會在即墨國際商貿城峴山時尚廣場成立，以協會為載體整合即墨產業資源，賦能本地產業和商家。在協會的帶動引導下，像“詩妮歌”這樣的本土企業共為“即墨衛衣”發聲，以原產地產品提升知名度和銷量，讓全國消費者體驗到即墨衛衣的品質和性價比。

　　2023年3月22日，即墨區印發了《即墨區加力提速先進制造業高質量發展2023年行動計劃》并出臺了專項扶持政策。2022年即墨衛衣產業帶網絡銷售額30億元，年銷售產品6000多萬件，2023年1-10月份即墨區衛衣產業網絡零售額超20億元。主要交易平臺涉及抖音、快手、視頻號、小紅書等多個網絡平臺。2021年-2022年，以即墨衛衣和即墨童裝為代表的服裝服飾、母嬰童裝品類作為即墨區電商銷售主要類目，占比在35.3%，占類目銷量排名第一。

　　通過開展電商服務標準化試點工作，建立起了包括服務通用、服務保障、服務提供等三個子體系的直播電商服務標準體系。體系內包括了國家、行業、地方、企業等各類各級標準76項，其中國標47項、行標10項、地標3項、企標16項，總標準覆蓋率達98%以上。通過開展標準的試點工作，即墨衛衣、童裝行業實行從入到出全過程標準化管理，確保了產品質量穩步提高，產品合格率達到100%，市場返貨率降到3%。促進即墨衛衣產業帶加速健康發展，推動區域經濟的快速提升。

　　近幾年，直播電商產業不斷擴大，山東已成為除廣東、江蘇、浙江三省之外，首個實現跨境電商綜試區全省覆蓋的北方省份。而青島綜試區作為北方唯一一個、連續兩年上榜第一檔“成效明顯”的綜試區城市，穩坐跨境電商“北方第一城”。在這樣的發展機遇下，柏浚赫開始嘗試做直播電商來銷售服裝，從一名具有16年從業經驗的服裝生意人成功轉型直播電商領域，樹立了良好口碑，實現盈利。

　　2023年，跨過從線下代工廠到線上渠道轉型、直播帶貨兩次“風口”后，柏浚赫創立的服裝品牌“詩妮歌”成為山東省服裝行業的“頭部”商家。每日早上9時，柏浚赫都會先挑選供貨商并和團隊一起研究開發新品。目前，柏浚赫主要負責公司日常事務，他的太太張艷則一心撲在公司的直播業務上，帶領幾名主播，每天進行直播賣貨，最多日銷能達上萬件。

　　早在十幾年前，即墨城區就有服裝零售攤點，柏浚赫的父母就在鶴山路444號的“即墨老服裝市場”里做毛衣批發生意。2007年，柏浚赫經歷了第一次“風口”，受到家里做服裝生意的啟發，他發現即墨衛衣市場行情還不錯，自己便開始創業賣衛衣。后來，他建立了服裝生產廠，為一些品牌生產服裝，并開拓了線上銷售渠道。柏浚赫說：“即墨是針織名城，產業帶配套齊全并且服裝生產實力強。后來生意做大了，又想擴大市場份額，就從服裝銷售端向上游生產端發展，通過線上線下同步銷售，實現了輻射全國市場的目標。”

　　據了解，截至目前青島市共計2.8萬家電商企業在各大平臺開設28萬余家店鋪，其中活躍店鋪近4萬家，銷售實物商品店鋪10萬家。如今，青島直播電商基地和新業態呈多點爆發之勢，全市電商直播主播有4724人，今年已經直播44.1萬場次，觀看人數達57.2億人次。在配套齊全、產業規模的加持下，柏浚赫和張艷就選擇在即墨針織產業帶做自己的服裝生意。

　　目前，柏浚赫和張艷成立了詩妮歌服飾有限公司，建立了兩個工廠，旗下一共有3個直播賬號。公司4名主播分早、中、晚三班，每周播四至五場。其中，“詩妮歌衛衣工廠店”賬號的粉絲達到了128.4萬，銷售近千種服裝商品，包括衛衣、衛褲、保暖衣、家居服、毛衣等。

　　“其實剛開始直播非常難，直播間里只有幾名粉絲，那時候很想放棄，卻一直咬牙堅持，后來的成績都是靠堅持做起來的。”柏浚赫說道批發童裝一手貨源哪里找。柏浚赫告訴記者，2020年他剛開始直播帶貨時每天只能賣出去幾十件，并且其中很多單還是免費送粉絲的。從2020年開始，柏浚赫的太太張艷每天都會直播10個小時。直到今年，已經是第三年做直播帶貨了，百萬粉絲量也是一點一點積累起來的，現在平均一場直播能賣上千件。

　　2022年即墨衛衣產業帶，搜索熱度、觀看人才等一直穩居前列。由浪潮數據2023年1月發布的2022年1-12月青島市直播電商數據中，觀看人次榜前十中，即墨衛衣產業占據第2、3、4位置。2023年1-4月份，即墨區的直播商品數位居青島第一名，即墨衛衣類產品在抖音等直播平臺同類目產品銷售榜上排名第一。

　　當工廠走進直播間，訂單量快速增長，庫存壓力顯現。為了解決“爆單”后供應不及時的局面，柏浚赫使出了“殺手锏”，用現貨來滿足消費者需求。以節約時間為目的，柏浚赫拋棄了原來的生產端，專注于做產品開發。每天他會及時跟進流行趨勢，挑選合適的優質面料，或與供貨工廠一起開發新產品，敲定版型，并監督代工廠的生產品質。

　　直播電商領域，流量一直是稀缺資源。依托即墨服裝產業帶的優勢，柏浚赫在流量爭奪上占了先機。在“柔性”供應生產模式下，柏浚赫通過監測下游實時的銷售情況，及時做備料、生產等相關規劃，實現了“即買即穿”的供貨模式。“雖然現貨會造成一定庫存的壓力，但在堅守品質的前提下，我們主要通過科技面料以及創新面料的運用，把環保、舒適、健康的理念融于服裝產品，把很多高端面料價格‘打’下來，實現薄利多銷的策略。”柏浚赫說道。

　　實際上，對于擁有優質生產、制造能力的工廠型企業而言，提升利潤率、充分釋放經濟效益才是保證供需平衡的條件。品牌只有通過塑造優質服裝商品，贏得良好的口碑，才能實現“流量”變“留量”的轉變。

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