入冬以后，北方人有暖氣，長江以南的南方人卻失去了物理防御，只能肉體抵御來自冷空氣的“魔法傷害”。

　　網上總有這樣戲謔的段子，“北方人取暖靠暖氣，南方人取暖靠一身正氣”。不過如果你仔細看看各大電商平臺，才會發現，南方人的取暖裝備到底有多神乎其技，取暖不再靠正氣，而是靠“神器”。

　　許多新型取暖神器在雙11期間，單日銷量就破萬件，整個冬季旺季銷售額破千萬。銷售最火的取暖產品除了電熱毯、棉衣棉褲，還有水暖毯、辦公室暖腳寶、發熱桌墊、取暖桌……

　　有些商戶提早嗅到了溫度變化的商機，盡管9月才剛在拼多多開店，但其銷售的軍大衣已經成為大學生們的“新寵”，在一句句“公主請下單”的暗號下，日銷2000多件；

　　有些商戶則靠微創新的暖腳寶，占領了長三角白領們的辦公室，3天賣出5萬單，成為了上班族們能堅持摸魚的“外掛”……

　　中央氣象臺最新的預告顯示，預計未來幾日較強冷空氣將影響我國大部分地區。其中，北方大部分城市降溫在10℃左右，局部地區超過14℃。8日至9日，還將有另一股冷空氣接踵而至，降溫會波及長江以南地區。

　　有人說，北方的冷簡單粗暴，車停在室外秒變冰柜，如果不帶耳罩出門，分分鐘凍到你雙耳麻木。也有人說，南方的冷是會呼吸的痛，外邊冷，回家更冷。

　　80%護甲穿透水屬性的魔法攻擊，讓“床以外的地方都是遠方”，讓馬桶圈成了極寒背刺，讓洗澡成了“肉身抵抗80%穿透水屬性的魔法攻擊”……

　　早在江西10月剛開始降溫時，大學生賈佳就下單了兩套棉睡衣，“等不到雙11了，如果挨到雙11我可能早就凍死了”。和棉睡衣一起被塞入購物車的，還有發熱桌墊、電熱鼠標墊等各種取暖設備。

　　吉林讀大學的張博則更早就下單了軍大衣，到貨后沒一個月，東北普降暴雪，從南方考過來的舍友看到張博的軍大衣羨慕壞了，一邊佩服他有遠見，一邊跟著求鏈接。

　　今年9月剛在拼多多開店銷售軍大衣的孫晗也發現，入冬以來，大批大學生成群結隊地在他店里下單，很多人直接買6-7件，收件地址都是XX大學宿舍，“一看就是整個宿舍整個宿舍的買”。

　　在拼多多上，一件1.2米長，加厚加長的軍棉大衣，標著“極低防寒絨”，包裹了服裝模特腳踝以上的全部位置，售價也不超過100元。

　　“不是羽絨服買不起，只是軍大衣更有性價比”，孫晗說。盡管目前還沒完全進入軍大衣的銷售旺季，但孫晗的店鋪日銷量已超過2000件，主要消費者都是大學生，最多的一單一次買了30多件。

　　以往款式土氣的軍大衣忽然成了年輕人最愛的“香饃饃”，就讓96年出生的孫晗自己都很驚訝，“今年火的太快了，一個宿舍開始穿，接著就是一個系，然后幾個學校都流行開來了”。

　　一開始，孫晗心想，自己剛開店，估計一天能賣個200件算不錯了。沒想到，11月15日流量忽然爆了，大學生們不斷在拼多多上給客服留言“不是羽絨服買不起，只是軍大衣更有性價比”的暗號，兌換軍大衣的優惠折扣，消息提示音此起彼伏，給孫晗忙壞了。

　　“他們就喜歡和我對暗號，還要我和他們說‘公主請下單’、‘王子請下單’”，孫晗說，只有這樣大學生們才覺得這個商戶足夠接地氣，買得更高興。

　　孫晗店里的軍大衣一共就綠色和黑色兩種，大部分學生都買了綠色，“因為綠色足夠土，足夠接地氣”。大學生們也不在乎內里是棉的還是加絨的，不在乎是否可拆卸的，“他們就選最有性價比的，從對暗號到下單不超過3分鐘”。

　　“每個做保暖產品的人都會關心天氣預報”，楊宇說，如果最高溫度在20度，日均銷量能到1000件，如果未來下降5度，日均銷量則可能翻三倍達3000件新疆童裝尾貨批發網站地址。每當預告說未來有降溫趨勢，他就要聯系工廠主管調整產量。

　　今年冬天，楊宇銷售的暖腳寶在拼多多萬人團活動中銷量霸榜。大部分消費者都來自沒有暖氣的南方，楊宇的暖腳寶采用了全維度包裹，讓暖氣不會從腳跟部流失，質量和價位的優勢讓這款暖腳寶在雙11當天就賣了5萬件。

　　除此以外，水暖毯、電熱鼠標墊、發熱桌墊、發熱坐墊等千奇百怪的保暖設備，都先后登上了拼多多的熱銷榜單。

　　在眾多“看天吃飯”的保暖產品商戶中，不乏發展20至30年的老品牌，也有位于如廣東揭陽、河北滄州等產業帶的優質商家。

　　這些商家依托當地產業帶的優勢，自主研發了高性價比的取暖產品，并通過拼多多平臺快速占領市場，滿足了全國各地尤其是長三角中下游地區的消費者辦公、居家等不同場景的取暖需求。

　　“用戶愛在拼多多買東西、商家愛在拼多多做生意”這一現象背后，也不禁讓人好奇“拼多多到底有什么魅力？”

　　在拼多多銷售棉睡衣的李波給出的理由是“這里用戶群體大、銷售范圍廣，解決了傳統模式下生產廠家銷路不暢的難題”。

　　李波的工廠位于廣東省揭陽市，當地是著名的“睡衣王國”，揭陽市睡衣年產量超過10萬件，是全國公認的睡衣制造發源地。

　　由于廠商眾多、生產太過發達，很長一段時間內，揭陽市的睡衣制造工廠受下游經銷商和批發商掣肘——為了能讓經銷商和批發商拿自家貨，當地的廠商不得不采用“價格戰”、“長賬期等自損利益方式維持合作。

　　李波回憶，那時候行業里惡性競爭不斷，利潤被不斷攤薄，“睡衣本身的成本并不高，但消費者不知道，價格不透明，只能從線下經銷商手里買更高價的產品”。

　　2020年春節，李波看親戚朋友都在用拼多多買東西。好奇之下，他也打算幫父親的睡衣廠試試能不能在拼多多上拓展線歲的用戶都有，用戶群體這么廣，不存在賣不出去”。

　　2021年，李波的婭守旗艦店營銷額超1500萬元；截至今年，他更是在拼多多上開設了4家店鋪，線平。

　　該公司自2017年成立之初，主要業務就是給各大品牌代工供貨保暖產品。許多市場上知名品牌的暖腳寶，實際上都是環鼎代工制造的。

　　看到產品獲得市場認可，環鼎也打算轉型做自有品牌。和大部分傳統工廠轉型一樣，由于缺乏品牌營銷經驗，環鼎一開始謹慎探索電商，只委派了楊宇來調研各個電商渠道的策略和打法。

　　“接到這個任務時，我還不了解電商，每個平臺都是現學的”，楊宇回憶，不同平臺之間的規則、操作都有很大差異，時常讓他焦頭爛額。

　　“相比之下，拼多多的操作簡單很多，很懂商家的痛點”，楊宇說，“后臺沒有華而不實的功能，只要把握活動流量和推廣流量就能開好小店，對沒有經驗的商家來說，人效高、幫助大。”

　　就這樣，楊宇單槍匹馬將公司的拼多多店鋪開了起來。如今環鼎成了拼多多上細分類目Top5的商家，最高峰一天能出5萬單產品。

　　不僅如此，環鼎還同時給多家同行供貨，是一家工貿一體的廠家，“大家都很難相信，我們電商團隊只有15人吧？但這對我們來說，足矣。”

　　彩陽是一家有著30多年歷史的電熱毯老品牌。2000年，彩陽電熱毯通過龐大的線下銷售渠道創下了年售 500萬條的輝煌戰績，一度成為電熱毯的代名詞。

　　但近幾年，伴隨著各種新型電商平臺的崛起，彩陽的市場份額被依靠OEM模式的新品牌不斷蠶食，年銷量銳減到100萬條。

　　對于這些新品牌來說，OEM貼牌的模式可以極大減少成本，給出更親民的價格，但風險也隨之即來。“電熱毯雖歸在家紡類，實質上是小家電，由于許多靠OEM供貨的品牌沒有工廠，產品質量不能保證，使用不當很容易出現安全問題”，彩陽電熱毯的電商總監陶俊耒表示。

　　此外，依賴OEM模式發展的品牌沒有生產能力，也容易在旺季供不應銷時，劍走偏鋒選擇小廠代工，以次重好。

　　可大眾并沒辦法直觀察覺廠家的實力，“這也是許多工廠的痛點，消費者最后只能按看價格高低來選購”，因此價格不占優勢的彩陽，一度在電商探索上碰壁。

　　“拼多多的模式特別適合我們這樣的老品牌”，陶俊耒說，在拼多多彩陽這類具有生產實力的廠家會和其他依賴OEM模式發展的品牌有標簽區分，還能參與“萬人團”這樣的大型促銷活動，在流量上獲得平臺足夠的支持。

　　通過萬人團等渠道，彩陽如今年銷量回到了200萬條的水平。雖未趕上黃金年代，“但我們看見了希望，也因此今年開始全身心投入拼多多”，陶俊耒說，

　　平臺解決了銷售、操作上的痛點，對有生產、研發能力的商家進行保護之后，拼多多的商家們也在悄然發生改變，比如呈現“創新”的一面。

　　拼多多上的品牌商家昕科，從2006年起就著手發熱相關的產品研發，并申請了多項發明專利，還曾研發過紅極一時的“發熱鼠標墊”。

　　但由于此前國內知識產權保護并不完善，昕科一直處于“被迫奔跑”的狀態。“出爆品后，行業會迅速復制、然后低價銷售，所以很長一段時間里我們都在考慮怎么‘活’下去。”

　　但在入駐拼多多后，昕科的流量轉化大幅提升，解決了生存難題，還可以通過后臺數據更迅速地把握用戶需求。

　　如今火爆拼多多的“發熱桌墊，就是2021年昕科根據平臺用戶反饋推出的新產品，也是憑借著這一產品，昕科成為平臺Top 品牌，等到了遲來的認可。

　　這些企業遍布大江南北，是中國經濟的毛細血管，也極具脆弱性，有時天氣的變化、原材料漲價、快遞晚幾天上門攬收，或許都將對其造成巨大的沖擊。

　　“所有電商人，都有做一個屬于自己的品牌的夢想”，楊宇在行業里沉浮多年，見到過許多白牌，前一年銷售過億，第二年就不知所蹤的情況，“品牌可以穿越這些周期，讓工廠活下來”。

　　工廠要轉型做品牌并非易事，除了面對的難題遠不止做好產品本身，還需要被大眾看見、穩定的銷量，以及信任的背書，在流量昂貴的當下，“這些都是很難的事情”。

　　“但在拼多多上，我們看到了一些希望”，環鼎公司在拼多多上做到細分類目前5名的規模后，成立了自有品牌“創意幫”和“DERONG”兩個品牌，目前正在推進拼多多上“品牌黑標的申請，“雖然還談不上多知名，但這也是好的開始”。

　　中國的產業鏈有典型的“產業帶”聚集特征，盡管各個環節能迅速協調配合加緊生產，但在對市場需求沒有足夠的了解時，為降低風險，大部分商家會采取保守態度，維持小生產規模，白白浪費原本可以逆轉命運的旺季。

　　李波介紹，傳統模式下，入冬后睡衣工廠訂單銳減，不少工廠11月就進入了歇業狀態，而此時恰好是睡衣的銷售旺季，經銷商們會將在春天反季低價囤貨拿出來高價銷售，“沒有其他選擇，用戶只能為此買單”。

　　“現在不一樣了”，進入拼多多經營后，李波的小店能直接和客戶對接，全年都能發貨，因此他的工廠生產時間也拉長2個月，直到12月底才開始歇業。

　　此外，他們還能根據用戶的需求設計不同種類的睡衣。如今李波的小店睡衣SKU超100多種，售價依舊是批發價，“消費者買得更便宜，我們利潤也更高了”。

　　由于缺乏名氣和市場關注，河北滄州一直是“低端代工廠”的代名詞，當地大量商家只能從事附加值低的代加工，“就算知道市場需要高端貨也不敢貿然嘗試，怕沒經銷商采購”。在入駐拼多多平臺可以直接和消費者對話后，當地開始逐漸摘掉“低端貨”的帽子。

　　以于佑所在公司為例，生產效能也從2016年的日均1000套提升到如今日均10000套后，還針對一二線城市的消費需求，推出了各種織面、價格區間從百元到千元不等的產品。

　　中國許多工廠位于人力和物力便宜的三四線城市，但由于當地人才儲備低，這些品牌或工廠難以在互聯網的流量游戲中脫穎而出，以至于當地企業留不住年輕人，繼而陷入惡性循環。

　　因此不少工廠只得消失在互聯網語境中，或承擔高成本、高風險遷徙去大城市周邊，而生活在大城市的年輕人不得不為購買產品付出更高的價格，以至于“產、購”雙方都承受了不必要的成本壓力。

　　剛擁抱互聯網時，在遵義當地招不到合適的運營人才，彩陽的電商之路走得磕磕絆絆，“在拼多多賺到錢后，我們才能開出更高的工資留住年輕人”，陶俊耒說。

　　在留住年輕人的同時，彩陽也利用身處四線城市，制造價格低的優勢，開發著更高性價比的產品，這些商品則順著訂單號流入了長三角、珠三角等富裕城市。