對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，自己清理庫(kù)存太過(guò)麻煩，轉(zhuǎn)到線下賣(mài)場(chǎng)又會(huì)影響品牌形象，所以許多企業(yè)都選擇委托電商平臺(tái)。

　　它們作為第三方承接了品牌的庫(kù)存，不僅能夠快速解決品牌方的庫(kù)存問(wèn)題，而且主要面對(duì)的是平臺(tái)商家，價(jià)格一般不會(huì)公布出來(lái)，這樣不會(huì)影響到品牌方定的價(jià)格體系，也就不會(huì)破壞品牌形象。

　　與線下賣(mài)場(chǎng)相比，庫(kù)存電商平臺(tái)擁有充分的線上優(yōu)勢(shì)。最直觀的一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)程序員和產(chǎn)品經(jīng)理精心搭建的APP或網(wǎng)站，看起來(lái)檔次就比線下批發(fā)市場(chǎng)高一點(diǎn)。

　　同時(shí)，因?yàn)椴皇艿乩憝h(huán)境限制，獲客成本相對(duì)更低，周轉(zhuǎn)效率也會(huì)更快。一般來(lái)說(shuō)，線下賣(mài)場(chǎng)一周能出售的尾貨量，在庫(kù)存電商上兩天就賣(mài)完了。

　　盡管起步不久，但這個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)十分迅速。2018年，庫(kù)存電商的市場(chǎng)規(guī)模約為205.3億元，今年預(yù)計(jì)能達(dá)到1500億。

　　愛(ài)庫(kù)存、唯品會(huì)和貝倉(cāng)都是行業(yè)中的典型代表，且該行業(yè)的頭部效應(yīng)明顯，80%的市場(chǎng)份額都被第一第二梯隊(duì)占據(jù)。

　　以行業(yè)老大愛(ài)庫(kù)存為例，其運(yùn)營(yíng)模式是這樣的：上游對(duì)接品牌商，幫助其清理庫(kù)存，銷(xiāo)售尾貨。下游則對(duì)接代購(gòu)群體，在網(wǎng)絡(luò)上為他們提供庫(kù)存商品，并通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

　　而與傳統(tǒng)的B2C模式不同在于，平臺(tái)與C段之間還有店主或代購(gòu)群體這一個(gè)小B端，這個(gè)群體是其最核心的商業(yè)價(jià)值。

　　傳統(tǒng)的賣(mài)貨方式是人找貨，即用戶(hù)在電商平臺(tái)上通過(guò)搜索引擎找自己想要的商品，往往要逛好久才能找到心儀的商品。

　　但愛(ài)庫(kù)存的這種模式則相當(dāng)于貨找人。代購(gòu)或小店店主把貨品發(fā)到社交平臺(tái)供消費(fèi)者挑選，讓用戶(hù)很輕松地就能迅速完成交易。大大提升了整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作效率。

　　實(shí)際上，如果庫(kù)存電商直接面對(duì)消費(fèi)者，品牌商難免會(huì)覺(jué)得庫(kù)存商品公開(kāi)降價(jià)出售，會(huì)有損品牌的價(jià)值，甚至破壞自身的價(jià)格體系。

　　愛(ài)庫(kù)存的交易都是通過(guò)微信群悄悄進(jìn)行的，具有隱蔽性。即便消費(fèi)者想查，也無(wú)法用公開(kāi)搜索找到該降價(jià)商品，品牌商自然沒(méi)有了后顧之憂(yōu)。

　　首先是滿(mǎn)足了許多消費(fèi)者對(duì)物美價(jià)廉商品的追求。現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，他們更熱衷于去拼多多和阿里1688這樣的平臺(tái)上薅羊毛，將省錢(qián)貫徹在每一次下單行為里。

　　在庫(kù)存電商上的產(chǎn)品，盡管款式是過(guò)時(shí)了，但品質(zhì)和質(zhì)量都是有保證的，而且價(jià)格還便宜。這些商品本來(lái)的命運(yùn)，是被企業(yè)拿去銷(xiāo)毀，如今卻能被消費(fèi)者享用。不但省去銷(xiāo)毀成本，保護(hù)了環(huán)境，還落實(shí)了節(jié)儉的美德。

　　如愛(ài)庫(kù)存上的品牌就超過(guò)一萬(wàn)家，包括施華洛世奇、熱風(fēng)、森馬等名牌。當(dāng)品牌解決了根深蒂固的庫(kù)存問(wèn)題，就更能大展拳腳，促進(jìn)整個(gè)服裝行業(yè)的發(fā)展。

　　數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)紡織和服裝業(yè)的存貨總額分別為1656.9億元和913.8億元，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩。庫(kù)存電商恰好用了合適的方式，處理了產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，稱(chēng)得上是變廢為寶。

　　從最初的社群到愛(ài)庫(kù)存App，再到如今的小程序、餉店H5、會(huì)員制變?nèi)蝿?wù)制，每一個(gè)臺(tái)階的背后，都透露出了其天花板所在。一是C端流量獲取的焦慮，二是B端的擴(kuò)張瓶頸。

　　此前，消費(fèi)者只能通過(guò)私域流量主即店長(zhǎng)/代購(gòu)的分享才能下單購(gòu)物，現(xiàn)在則可以進(jìn)入小程序平臺(tái)瀏覽更多的同類(lèi)商品，這對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，大幅提升了客戶(hù)留存率和效率。

　　但對(duì)小店店主和代購(gòu)們來(lái)說(shuō)，則增加了許多風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，即店主將相關(guān)商品分享至自己的私域流量空間，但消費(fèi)者很可能會(huì)從自己的交易場(chǎng)所流向開(kāi)放平臺(tái)，個(gè)體分銷(xiāo)者的工作就很可能變成平臺(tái)免費(fèi)的廣告。

　　同時(shí)，私域流量從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，有著在流量紅利見(jiàn)底后被包裝炒作的痕跡。就目前來(lái)看，大多數(shù)的微商代購(gòu)們都是在沒(méi)有任何個(gè)人IP的基礎(chǔ)下，瘋狂在各大社交平臺(tái)拉群、加人，用轟炸式的廣告推送完成了商業(yè)模式的構(gòu)建。但在現(xiàn)實(shí)生活中，大多數(shù)用戶(hù)都會(huì)屏蔽拉黑這些人。

　　此外，社交電商的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)連續(xù)三年呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。過(guò)去兩年隨著小B端用戶(hù)的持續(xù)增長(zhǎng)，滲透率越來(lái)越高，用戶(hù)規(guī)模也已經(jīng)趨于飽和。

　　無(wú)論是社交電商還是直播帶貨，核心邏輯都是低價(jià)好物。但無(wú)論是平臺(tái)的扶持力度還是主播的個(gè)人IP，都是直播電商更勝一籌品牌童裝羽絨服工廠批發(fā)尾貨。

　　對(duì)于愛(ài)庫(kù)存這類(lèi)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，原本的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)很難再支撐企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，吸引公域流量是無(wú)奈之舉，也是必然選擇。

　　庫(kù)存電商平臺(tái)的核心邏輯在于一邊對(duì)接庫(kù)存方，一邊對(duì)接微商代購(gòu)資源，通過(guò)社交關(guān)系鏈來(lái)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存商品的分銷(xiāo)。這種商業(yè)模式看上去是多方共贏，但走到今天也已經(jīng)不再那么完美。

　　如愛(ài)庫(kù)存雖然打著直接對(duì)接上游品牌、賦能品牌的旗號(hào)，但假貨問(wèn)題還是一直不斷。在黑貓網(wǎng)等投訴平臺(tái)搜索愛(ài)庫(kù)存關(guān)鍵詞，關(guān)于“假貨”、“退款”等投訴多達(dá)幾百條。

　　也正是因?yàn)檫@樣，愛(ài)庫(kù)存在多次的升級(jí)中，也試圖擺脫庫(kù)存等相關(guān)定位，如最近的餉店品牌名的升級(jí)，就足以看出這一點(diǎn)。

　　如今，愛(ài)庫(kù)存從最初的服裝庫(kù)存分銷(xiāo)。向全品類(lèi)品牌特賣(mài)擴(kuò)張，如家居、美妝等。但這些領(lǐng)域無(wú)一例外都已經(jīng)足夠成熟，行業(yè)也已經(jīng)飽和，實(shí)在難以分一杯羹。

　　庫(kù)存電商現(xiàn)在正在逐漸向大眾化的社交電商轉(zhuǎn)型，但在這樣一個(gè)巨頭云集的領(lǐng)域，它們又拿什么去爭(zhēng)呢？