李老師認為，電商對于實體門店的沖擊是全面的，但是對于服裝領域的沖擊，應該是首當其沖，并且影響最大的。與其想辦法應對沖擊，不如說趕緊適應沖擊。要知道自己怎么做之前，我們先要弄清楚，為什么服裝實體店面的沖擊最大。

　　服裝相對于店子產(chǎn)品、日用品、食品等領域，有一個最大的特點，就是庫存很多。因為服裝的型號種類都太多了，每一種尺碼都得進貨，但是很多尺碼又賣不出去，就造成了巨大的庫存壓力。那么難道電商就沒有庫存問題嗎？當然也有，但是電商能夠更加靈活的處理。

　　實體店需要先進回來，然后供顧客挑選，電商是訂單式的交貨，不必要存儲大量的庫存，只需要幾件作為樣品展示就可以。就算有積壓，在線上做個活動，調高關鍵詞的價格，也可以比實體店更快的處理掉。

　　衣服從工廠出來之后，要經(jīng)過幾層代理，才能夠達到實體門店。中間層層的利潤加碼，最后展示到終端后，價格要比線上的價格貴了很多。電商可以通過低價沖量的方式，直接找廠家代工訂購，完全沒有必要通過中間的批發(fā)商。

　　這些批發(fā)商一層層的銷售，其實本來就不是一個合理的商業(yè)模式。服裝是非常標準化的產(chǎn)品，供應鏈的難度很小，不像生鮮這么高的及時性。所以服裝實體店相較于電商，是非常吃虧的。

　　以前服裝的價格不透明的時候，還可以獲得比較高的利潤來支撐。現(xiàn)在隨著電商的發(fā)展，價格越來越透明，服裝的利潤也越來越低了。加上店鋪成本的不斷上漲，服裝的附加值很難支撐這個成本了，服裝變成了很適合走量的產(chǎn)品，但是實體店走量又很小。

　　在十年前的時候，我去那些所謂的外貿店買衣服，一件都敢賣到300多元的價格。現(xiàn)在再回頭看這些衣服，最多也就是不到100元的價值。以前開店，一天賣出去幾件，都足夠支撐所有的成本了，但是現(xiàn)在一天不賣出去幾十件，都很難撈回成本。

　　所以對于服裝實體店的從業(yè)者來說，當務之急，是敢接對接線上流量，獲得更多更便宜的流量資源，多一個渠道進行銷售。如果線上的銷售比較理想的話，甚至可以關掉實體店。

　　目前的服裝實體店童裝批發(fā)市場拿貨價格表，只有那些有高附加值，并且具備集采優(yōu)勢的大商家，才能有能力保持運營。即使是線下可以保障利潤，他們也全部都有線上銷售。所以，不要再固執(zhí)的守著線下實體店不做改變了。