眼下，冬意濃、寒意重，羽絨服成為大家御寒必不可少的裝備之一。你也許未曾想過，全國有一半以上的羽絨服產自一個并不算太冷的地方——浙江平湖。這座人口只有70萬的江南小城，羽絨服年出貨量超1.5億件，年銷售規模約300億元，演繹出一場“無中生有”的制衣傳奇。

　　每到冬天，在浙江杭州四季青服裝市場開了20年檔口的老徐，每周都要驅車一個半小時前往嘉興平湖市掃貨。在這里，他總能以遠低于商場售價的批發價格拿到心儀款式的羽絨服。

　　如今，僅靠著羽絨服這一單品bobo家兒童羽絨服批發，平湖就吸引著五湖四海的客商，不遠千里來挑選最具性價比的貨源。這里聚集的2000多家羽絨服商戶，大部分都擁有自己的研發生產線。旺季高峰，每天從平湖市場發出的羽絨服就超120萬件。

　　20世紀80年代，嘉興平湖市憑借著瀕臨上海、杭州的區位優勢，擁有了第一批服裝加工廠，并慢慢形成集群效應。其間，國內外品牌服裝先后崛起，在市場跑馬圈地，平湖的服裝訂單接到手軟。

　　“那時候，老板們加快投資建廠、升級工廠設備、擴充工人數量，產業前端的面輔料等原材料供應也源源不斷聚集于此，平湖慢慢建立產能優勢，并在家門口配備了專業的大宗服裝批發市場。”平湖·中國服裝城常務副總經理吳學全說，“客商在服裝城看好款式，大多數就在平湖完成了生產配套，不少檔口也有自己的合作制造商。”

　　然而快速發展背后，代加工的路徑瓶頸開始顯現，在國際外部環境變化、用工成本增加、服裝原料價格暴漲等因素影響下，平湖服裝企業的訂單開始流失。直至2014年，服裝城檔口的羽絨服大賣，為市場發展窘境撕開了一道口子。商戶們發現，相比于其他服裝，羽絨服更受各地客商的青睞，性價比也更高。

　　于是，在當地政府、資本等因素的撮合下，平湖上千家生產廠商決定整合生產線，利用先前積累的技術和渠道優勢、單點切入附加值較高的羽絨服賽道、大力發揮集群效應，全面形成以羽絨服裝為特色的產業集聚區。

　　如今的平湖，已經擁有全國體量最大的單品類羽絨服裝專業市場，不僅承包了中國50%的羽絨服，還進入全球百強專業市場行列。在平湖，大部分人都在從事和羽絨服有關的行業，細分的專業市場直接就業近萬人，而生產、配送、設計等行業則帶動就業10萬人。隨著訂單量逐年增加，每年光市場物流費用就達10億多元。

　　“現在重新審視平湖的抉擇，我們會發現這不僅是平湖產業升級的過程，更是區域產業鏈重組的縮影，拋棄附加值較低的低端制造業，去占領門檻更高的細分行業是大勢所趨。”吳學全說。

　　對于平湖而言，掌握一手貨源的規模優勢，確立供應鏈市場“霸主”地位只是起手式，在智能化提速的產業進程下，品牌創新、設計能力和全球化布局才是平湖各家羽絨服企業賴以生存的王牌。

　　和用戶打了十多年交道的平湖企業家張浩然，很早就明白“款式”和“原創能力”在整個產業鏈中的重要性。“過去那種傳統的營銷模式已經沒落，在平湖每個羽絨服廠家都越來越重視設計、品牌的重要性。”結合當下羽絨服的銷售行情，他要配合消費動向，進行大量的改款設計。

　　“如果企業只做代加工，一件羽絨服最多只能賺20元，現在人工貴，可以說大部分時候都是虧錢的。”張浩然告訴記者，“如果生產我們自己品牌的原創羽絨服，一件可以賺80到100元，利潤翻了好幾倍。”

　　過去平湖的服裝廠比的是產能、規模，如今大家最愛比的是款式、樣式，誰家的羽絨服更適合市場的審美。既要保暖舒適又要款式好看，還要符合年輕人的消費習慣，市場上的消費者也在倒逼工廠提升“設計審美”。

　　必須擁有自主品牌、原創設計的制造基地，已經是平湖羽絨服生產廠家對自己的定位。脫離最原始生產階段的廠家、有野心的商家都想站在“時尚高地”上，讓更年輕的消費者認識自己。因此，每年平湖羽絨服市場都會涌現上萬個“新款”。而為了配合產業集群的轉型升級，2019年起，“平湖·中國服裝城”連續出臺了“提升市場產品質量管理辦法”和“款式備案登記制度”。商戶們將自己研發設計的款式進行備案登記后，服裝城將對款式進行保護，嚴厲杜絕隨意抄襲、仿制等不正當競爭行為。

　　有了原創的底氣，本土的羽絨服品牌開始把眼光瞄向了海外。幾年前，嘉興人邱佳偉自創的“Orolay”羽絨服就進入了亞馬遜平臺服裝暢銷榜，甚至成為女式羽絨服的銷冠，受到美國消費者的熱捧。

　　在邱佳偉看來，一件真正的爆款，或多或少都是在時代背景下迎合大眾口味的設計。親民的價格，保暖時尚的特性，為“Orolay”的走紅奠定了基礎。“你在紐約如果不認識‘Orolay’，就相當于在國內不認識波司登。”一位紐約留學生曾這樣評價“Orolay”。

　　秉持著這樣的理念，邱佳偉的產品在美國的銷量平均每年以300%至400%的速度增長。因為去掉了中間環節和大品牌的附加值，邱佳偉實現了自己“平價奢造”的夢想。

　　“近年來服裝行業增速明顯放緩，但平湖服裝城作為一級批發市場、羽絨服貨源基地，行業發展態勢總體可控。隨著天氣逐漸變冷，預計本月仍會有一波銷售‘高潮’。”吳學全說。

　　吳學全認為，平湖羽絨服產業能維持韌勁，關鍵得益于本土加工制造業優勢，以及這些年來平湖企業不斷轉換賽道，往產業鏈深處尋找機會，同時抓住國內電商的發展紅利，把平湖羽絨服“搬”上互聯網。

　　如今，平湖的服裝檔口店鋪最忙的不是老板，而是穿版模特。伴隨著不斷的吆喝聲，模特會飛快地換衣展示當季新款。線下經銷商、電商店主、MCN機構和主播團隊的供應鏈工作人員，都會在這里選品、拿樣、訂貨。

　　“寶寶們，這款羽絨服是我們今年的新款，保暖功能升級……”這個冬天，抖音、拼多多等平臺上，平湖羽絨服再次成為一個熱門詞。“雙12”期間，抖音電商直播基地里，主播們正在忙著帶貨直播，在基地內有100多個直播間。服裝城的成功帶動了周邊直播基地的興起。

　　羽絨服通常需要提前好幾個月生產，12月是羽絨服銷售旺季，但工人們通常從9月就開始忙碌，不提前備貨根本頂不住電商的拼單狂潮。“這就需要一個龐大的供應鏈做支撐。”嘉興創羽服飾有限公司負責人錢強說。

　　依托國內強大的制造業基礎，面對市場的需求，包括創羽服飾在內的眾多企業反應快速，在備全貨品的同時，又降低庫存風險。面向全球，兼具產能優勢和互聯網思維的新興企業，無疑站在了新的起跑點上。

　　“在全球市場，過去傳統的線下銷售渠道和終端都被國外品牌所把持和壟斷。要想在發達國家市場去推中國的品牌，確實有困難。”錢強說，如今，低客單價、貼合需求、小批量生產、快速迭代升級……這些大品牌的短板，恰恰成為平湖本土新興羽絨服企業的競爭優勢，折射出跨境電商產業賦能“中國制造”的精彩一面。（記者唐弢、于佳欣）