而今，能做到現(xiàn)貨滾滾來就不錯(cuò)了，一不留神還變成庫(kù)存死死扛。在庫(kù)存壓力、電商沖擊、品牌定位和設(shè)計(jì)矛盾等種種發(fā)展策略難題的層層困境中，從業(yè)企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)十幾年甚至幾十年來積累的經(jīng)驗(yàn)都不管用了。人人都在被庫(kù)存捆綁，糾結(jié)怎么做電商，猶豫是否繼續(xù)開發(fā)加盟商，新品牌的定位和投資、商品企劃和設(shè)計(jì)孰輕孰重，放眼望去都是問題。

　　但行業(yè)不是沒有亮色，維持業(yè)績(jī)20%以上增長(zhǎng)者有之，當(dāng)季售罄率連續(xù)達(dá)到90%以上者有之，高端品牌低端品牌兩手都過硬者也有之，神話的誕生真的只有運(yùn)氣嗎?其實(shí)，這些品牌只是想清楚了十個(gè)問題而已。看看這些問題，你覺得容易嗎?

　　這其實(shí)是兩個(gè)問題：渠道能沉多深?線下開店還是不是未來增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力?行內(nèi)做法不一，收效似乎也不能一概而論。

　　多則可以搶占資源，但新品牌差異定位很難真正落實(shí)，規(guī)模發(fā)展似乎總有瓶頸;精則可以專心耕耘，但當(dāng)主品牌增長(zhǎng)乏力之時(shí)，開立新童裝品牌又似乎是迅速扭轉(zhuǎn)局面最方便的選擇。 “要做就要把第一個(gè)品牌做好，做精了，再開第二個(gè)品牌。”某堅(jiān)持單一品牌發(fā)展的國(guó)內(nèi)大眾童裝裝對(duì)此篤信不疑。他們認(rèn)為，只要把品牌做好，渠道和供應(yīng)商自然會(huì)主動(dòng)跟上。

　　童裝批發(fā)行業(yè)不同于其他消費(fèi)品，門店不僅是一塊廣告，還是塊強(qiáng)制性廣告2元地?cái)偼b批發(fā)市場(chǎng)。換句話說，不打也得打，打也得打，而且還必須打好，否則就是個(gè)負(fù)面宣傳。那么問題就來了，既然門店本身就是廣告，那還要花錢在傳統(tǒng)意義的廣告上嗎?

　　童裝批發(fā)行業(yè)對(duì)此的普遍認(rèn)知是不打廣告，至于這筆省下來的錢，用來開新店、做櫥窗、搞裝修，或者干脆用來做促銷，辦法不一而足。當(dāng)然，也有反其道而行之的案例。某國(guó)內(nèi)大眾童裝品牌在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)受挫時(shí)嘗試做廣告，從線上到線下，營(yíng)銷費(fèi)用成倍增長(zhǎng)，而效果也比預(yù)想好。2013年秋季以來銷售增長(zhǎng)迅猛，這在行業(yè)里頗為鮮見。

　　產(chǎn)品模式簡(jiǎn)單而言，無非是平衡款數(shù)(寬度)和訂單量(深度)的關(guān)系。在品牌發(fā)展的上升和下降期間，企業(yè)會(huì)更重視新款式和新類別的開發(fā);而在平穩(wěn)發(fā)展期，這個(gè)問題則容易被忽視。企業(yè)應(yīng)建立相關(guān)的機(jī)制，調(diào)節(jié)兩者在品牌童裝批發(fā)發(fā)展中的平衡。

　　商品企劃和設(shè)計(jì)似乎天生是一對(duì)冤家，在國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其如此。事實(shí)上，在一定程度上，設(shè)計(jì)開發(fā)和商品企劃的輕重，會(huì)根據(jù)服裝品牌的設(shè)計(jì)性和商品性特征而有所不同。

　　銷售模式的實(shí)質(zhì)是誰該最終為理解產(chǎn)品和市場(chǎng)負(fù)責(zé)。各種方式在不同階段產(chǎn)生不同作用，也引發(fā)不同問題。配貨制門檻低、易管理，卻因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的反應(yīng)周期過長(zhǎng)產(chǎn)生積貨或者缺貨而廣為詬病;訂貨制的模式更加靈活，經(jīng)銷商可以根據(jù)情況調(diào)整，但缺乏資金和經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商必將承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)。訂貨模式的選擇，是童裝批發(fā)行業(yè)的老大難問題。

　　這大概是最具爭(zhēng)議的線年至今，幾乎所有服裝企業(yè)都不斷在問，是否應(yīng)該大力發(fā)展電商?怎么發(fā)展?前一個(gè)問題的難點(diǎn)在于線上線下的平衡如何實(shí)現(xiàn)。后一個(gè)問題則無非涉及到線上線下銷售渠道的統(tǒng)一。一般而言，中高端品牌對(duì)于電商模式的選擇是比較容易的，即電商多為清庫(kù)存渠道，而大眾品牌的選擇就沒那么顯而易見了。

　　這是一個(gè)行業(yè)內(nèi)尚無成功案例的新命題。大數(shù)據(jù)逐漸成為人們新的興奮點(diǎn)，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的達(dá)人們也開始好奇，大數(shù)據(jù)時(shí)代之于服裝公司到底意味著什么?未來將會(huì)有怎樣意想不到的變革?

　　而今，能做到現(xiàn)貨滾滾來就不錯(cuò)了，一不留神還變成庫(kù)存死死扛。在庫(kù)存壓力、電商沖擊、品牌定位和設(shè)計(jì)矛盾等種種發(fā)展策略難題的層層困境中，從業(yè)企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)十幾年甚至幾十年來積累的經(jīng)驗(yàn)都不管用了。人人都在被庫(kù)存捆綁，糾結(jié)怎么做電商，猶豫是否繼續(xù)開發(fā)加盟商，新品牌的定位和投資、商品企劃和設(shè)計(jì)孰輕孰重，放眼望去都是問題。

　　但行業(yè)不是沒有亮色，維持業(yè)績(jī)20%以上增長(zhǎng)者有之，當(dāng)季售罄率連續(xù)達(dá)到90%以上者有之，高端品牌低端品牌兩手都過硬者也有之，神話的誕生真的只有運(yùn)氣嗎?其實(shí)，這些品牌只是想清楚了十個(gè)問題而已。看看這些問題，你覺得容易嗎?

　　這其實(shí)是兩個(gè)問題：渠道能沉多深?線下開店還是不是未來增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力?行內(nèi)做法不一，收效似乎也不能一概而論。

　　多則可以搶占資源，但新品牌差異定位很難真正落實(shí)，規(guī)模發(fā)展似乎總有瓶頸;精則可以專心耕耘，但當(dāng)主品牌增長(zhǎng)乏力之時(shí)，開立新童裝品牌又似乎是迅速扭轉(zhuǎn)局面最方便的選擇。 “要做就要把第一個(gè)品牌做好，做精了，再開第二個(gè)品牌。”某堅(jiān)持單一品牌發(fā)展的國(guó)內(nèi)大眾童裝裝對(duì)此篤信不疑。他們認(rèn)為，只要把品牌做好，渠道和供應(yīng)商自然會(huì)主動(dòng)跟上。

　　童裝批發(fā)行業(yè)不同于其他消費(fèi)品，門店不僅是一塊廣告，還是塊強(qiáng)制性廣告。換句話說，不打也得打，打也得打，而且還必須打好，否則就是個(gè)負(fù)面宣傳。那么問題就來了，既然門店本身就是廣告，那還要花錢在傳統(tǒng)意義的廣告上嗎?

　　童裝批發(fā)行業(yè)對(duì)此的普遍認(rèn)知是不打廣告，至于這筆省下來的錢，用來開新店、做櫥窗、搞裝修，或者干脆用來做促銷，辦法不一而足。當(dāng)然，也有反其道而行之的案例。某國(guó)內(nèi)大眾童裝品牌在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)受挫時(shí)嘗試做廣告，從線上到線下，營(yíng)銷費(fèi)用成倍增長(zhǎng)，而效果也比預(yù)想好。2013年秋季以來銷售增長(zhǎng)迅猛，這在行業(yè)里頗為鮮見。

　　產(chǎn)品模式簡(jiǎn)單而言，無非是平衡款數(shù)(寬度)和訂單量(深度)的關(guān)系。在品牌發(fā)展的上升和下降期間，企業(yè)會(huì)更重視新款式和新類別的開發(fā);而在平穩(wěn)發(fā)展期，這個(gè)問題則容易被忽視。企業(yè)應(yīng)建立相關(guān)的機(jī)制，調(diào)節(jié)兩者在品牌童裝批發(fā)發(fā)展中的平衡。

　　商品企劃和設(shè)計(jì)似乎天生是一對(duì)冤家，在國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其如此。事實(shí)上，在一定程度上，設(shè)計(jì)開發(fā)和商品企劃的輕重，會(huì)根據(jù)服裝品牌的設(shè)計(jì)性和商品性特征而有所不同。

　　銷售模式的實(shí)質(zhì)是誰該最終為理解產(chǎn)品和市場(chǎng)負(fù)責(zé)。各種方式在不同階段產(chǎn)生不同作用，也引發(fā)不同問題。配貨制門檻低、易管理，卻因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的反應(yīng)周期過長(zhǎng)產(chǎn)生積貨或者缺貨而廣為詬病;訂貨制的模式更加靈活，經(jīng)銷商可以根據(jù)情況調(diào)整，但缺乏資金和經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商必將承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)。訂貨模式的選擇，是童裝批發(fā)行業(yè)的老大難問題。

　　這大概是最具爭(zhēng)議的線年至今，幾乎所有服裝企業(yè)都不斷在問，是否應(yīng)該大力發(fā)展電商?怎么發(fā)展?前一個(gè)問題的難點(diǎn)在于線上線下的平衡如何實(shí)現(xiàn)。后一個(gè)問題則無非涉及到線上線下銷售渠道的統(tǒng)一。一般而言，中高端品牌對(duì)于電商模式的選擇是比較容易的，即電商多為清庫(kù)存渠道，而大眾品牌的選擇就沒那么顯而易見了。

　　這是一個(gè)行業(yè)內(nèi)尚無成功案例的新命題。大數(shù)據(jù)逐漸成為人們新的興奮點(diǎn)，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的達(dá)人們也開始好奇，大數(shù)據(jù)時(shí)代之于服裝公司到底意味著什么?未來將會(huì)有怎樣意想不到的變革?