【連網】 （記 者 徐譽寧 通訊員 閆玉梅）早晨8點鐘，在海州區市場路上，多家店鋪還未開始營業。但門頭時尚的“小P孩時裝店”里早已是一片忙碌的景象。這家童裝店的經營者是張平平和張梅夫妻倆，兩個人10年前就開始踏入服裝行業，經過一路打拼，店鋪規模越來越大，客源也逐步穩定，但疫情初期，店鋪無法開門，經驗豐富的他們還是有些慌。“做生意切忌等，坐等是沒有出路的。”張平平說，為了尋求更好的出路，他和愛人開始走上了網上直播賣服裝的轉型之路，慢慢摸索直播銷售的方法，并通過微信群逐漸擴大直播銷售網，順利度過了那段特殊的時期。

　　“進入童裝行業10年了，一路走來很辛苦也很有成就感，靠自己打拼出來的路走得踏實些。”昨日一早，張平平夫妻倆像往常一樣，早早來到店里開始忙活。他們所經營的店鋪分為上下兩層，每層面積在100平方米左右，樓下是女童服裝，樓上是男童服裝，張平平和愛人各負責一層。

　　早晨8點多海外進口童裝批發商電話，店里雖然還沒有迎來顧客，但張平平和張梅兩個人也不得閑。理貨、搭配衣服、擺好陳列……這是每天都要重復很多次的活兒，但他們卻樂在其中，十分享受這一過程。“店鋪面積大，回頭客也很多，我們沒有理由不好好干。”張平平說，他和愛人都是“85后”，10年前剛入行的時候，店鋪面積只有7平方米，位置在原海州白虎山批發市場。

　　張平平回憶，當時僅在這一個批發市場內，他們的競爭對手就不下200家。那時候生活條件沒有現在這么好，還不太注重給孩子買品質好的衣服。當時想要賣貨多，要打“價格戰”，有時候同樣的衣服價格與同行比貴一兩元錢，顧客都有可能不買賬。

　　好在張平平和愛人腦子活絡，人也勤快。每次進貨都想方設法進一些“物美價廉”的衣服，讓顧客滿意。時間久了，這對小夫妻的門店生意越來越好，很多“新浦街”的人都跑過去買衣服，每天的營業額十分可觀。

　　2015年，根據自身發展定位，他們將店鋪搬到了市場路。擴大經營后，他們租了一間200平方米左右的店鋪。張平平還通過自學，設計了門店裝修風格，從門頭到屋內陳設，都力求精致。當然，在他們的努力下，新店一開張就顧客盈門，張平平夫妻倆一步一個腳印，超越童裝界的大部分同行。想到這些，這對小夫妻覺得，幸福生活莫過于此。

　　“對服裝行業來說，2020年的春天格外‘冷’。”張平平說，一直以來，春節后的一兩個月都是旺季，只要店鋪開門，每天營業額突破2萬元是常態。因此，從業10年來，每年春節，他和愛人只在大年初一休息，正月初二就開始開門營業。2020年春節前，他們也是這么打算的，但是一場疫情擾亂了他們的計劃，開門營業的日子變得遙遙無期。

　　“我們年前還囤了十幾萬元的貨，準備年后好好干一場的，誰都沒想到會這樣。”張平平說，童裝行業很特殊，拿貨都要拿“整手貨”，也就是每種款式的號都要拿全，這樣一來就很容易壓貨。壓的貨如果短期內出不去，那就變成了“燙手山芋”，因為服裝款式更新得實在太快，而且一年的房租就要10萬元。從那一刻起，張平平和愛人感受到了從未有過的危機感。

　　那段時間，顧客無法來店鋪選購，張平平變得有些迷茫。他和愛人都盼著早日能夠開門營業，讓生活充實起來。但隨著疫情的發展，短期內無法開門營業。很多服裝經營者起初還在觀望，后來不少人都熬不住了，選擇了放棄，張平平覺得2020年的這個原本的“小旺季”變得格外冷清。

　　童裝店是張平平和妻子一手經營到今天的，如果不想放棄，只能尋求突破。張平平介紹，因為平時搭配漂亮時尚的童裝時，他也會制作成精美的視頻分享在朋友圈和微信群內，所以在當時的“窘境”下，他和愛人決定閉店直播。

　　說干就干，他們上午早早到店挑選直播所用的衣服，并嘗試進行多元化搭配，希望能多吸引一些粉絲。做好各種準備工作后，下午便開始進行直播賣貨。

　　“平時我比較喜歡玩快手直播，所以我們主要在快手平臺上進行直播。”張平平說，剛開始直播時，并沒有想象得那么容易，直播間里有時候就十幾個人，一天直播四五個小時下來，銷售情況也不太樂觀。

　　為了吸引粉絲，張平平直播的同時開始拍攝一些短視頻，用“搭配”來吸引顧客。“其實要想經營好服裝店，經營者必須是一個優秀的搭配師。”張平平說，有些衣服拿在手上沒有感覺，但穿在身上就不一樣了。他在拍攝之前會搭配好每一套衣服，甚至為這套衣服搭配好帽子和鞋子，在自己感到滿意后，再穿在模特身上拍視頻。制作好視頻后，除了在直播平臺上發布，還會通過微信群逐漸擴大直播銷售網。后來，生意一天比一天好，即使閉店，每天也能線上銷售五六十件衣服。

　　“時代變了，即使不受疫情影響，傳統的服裝店也面臨很多經營壓力。”張平平說，想要立于不敗之地，服裝經營者不能等，更不能一成不變。面對瞬息萬變的市場，服裝經營者一定要“快、狠、準”，不斷順應市場變化，不停地嘗試新的銷售方式，這樣才有可能在競爭中獲勝。今后，他和愛人又有了新的奮斗和學習的目標。

　　“人世間的一切幸福都需要靠辛勤的勞動來創造。”走近張平平夫妻二人時，記者覺得用這句話來形容他們夫妻倆最恰當貼切。他們雖然很年輕，但是給人感覺特別踏實、勤勞。一年到頭，張平平和愛人能休息的時間很少，當記者問他們累不累的時候。張平平的愛人張梅說：“累，但不敢停下來，否則顧客就會流失。”

　　唯有奮斗，方有所得。“一個國家的非凡成就，總是由點滴平凡構成；一個國家的繁榮強大，總是建立在人民只爭朝夕的奮斗之上”，像張平平夫妻一樣的勞動者們，用自己的雙手和汗水開拓出通往美好生活的康莊大道，他們奮斗的背影讓人敬佩。

　　早晨8點鐘，在海州區市場路上，多家店鋪還未開始營業。但門頭時尚的“小P孩時裝店”里早已是一片忙碌的景象。這家童裝店的經營者是張平平和張梅夫妻倆，兩個人10年前就開始踏入服裝行業，經過一路打拼，店鋪規模越來越大，客源也逐步穩定，但疫情初期，店鋪無法開門，經驗豐富的他們還是有些慌。