9月25日，貝貝2017中國母嬰峰會如期召開，峰會當天，母嬰行業(yè)各界知名人士、品牌代表共聚一堂，以“新母嬰新生態(tài)”為主題，探討中國母嬰未來發(fā)展。活動當日，包括可祖兒服飾有限公司董事長曾小紅、KT貓聯(lián)合創(chuàng)始人謝歡歡、芳昕草總經(jīng)理張鑫、可愛多CEO聯(lián)合創(chuàng)始人齊長慧在內(nèi)的四位新興原創(chuàng)品牌領導者，一同參與圓桌論壇環(huán)節(jié)：《未來母嬰家：互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌的發(fā)展之道》。

　　可祖兒服飾有限公司董事長曾小紅分享了她從銷售童裝到自建原創(chuàng)品牌的創(chuàng)業(yè)之路;KT貓聯(lián)合創(chuàng)始人謝欣欣回顧了自己從創(chuàng)立品牌到試圖升級品牌調(diào)性，然后又調(diào)整戰(zhàn)略，決心穩(wěn)扎穩(wěn)打的過程，得出：原創(chuàng)品牌是一場持久戰(zhàn)，第一，品牌定位(關鍵);第二，團隊組建(保障);第三，企業(yè)文化(靈魂)的結論;而芳昕草總經(jīng)理張鑫重點強調(diào)了原創(chuàng)品牌在銷售過程中定價策略與粉絲口碑維護上的重要性;可愛多聯(lián)合創(chuàng)始人兼齊長慧則分享了其公司和貝貝網(wǎng)攜手合作打造專屬貝貝專供可愛多80天嬰兒濕巾的案例，強調(diào)作為生產(chǎn)型企業(yè)要在利用好自身優(yōu)勢的前提下打造自己品牌優(yōu)勢。

　　主持人：從剛剛各位嘉賓的分享過程當中我們還是需要從消費者需求出發(fā)，從消費者的最真實的情感出發(fā)，怎樣能夠更好的認識他們、去幫助他們獲得更好的支持，從這樣一個層面出發(fā)，也許我們的銷路才能夠更好的打開。

　　我來自浙江，是一家童裝企業(yè)的負責人，作為原創(chuàng)品牌能夠站在這里感到非常榮幸蕪湖韓版童裝批發(fā)網(wǎng)站在哪。在這里和大家分享一下我自己的新的體驗，希望拋磚引玉，學習到更多更好的方法與大家交流。

　　我是一名70后，在電商這個行業(yè)中應該屬于“大姐大”了，2010年從浙江、從江西來到浙江湖州，來之前我是百貨公司的一名下崗女工，中專讀的是電子商務專業(yè)，后來單位轉制我下崗了。有的時候當我們以為遇到了危機的時候發(fā)現(xiàn)這是生命的轉機，選擇再創(chuàng)業(yè)的時候我選擇了童裝，因為我認為現(xiàn)在兒童的衣服每年都要更新，應該會有更廣闊的市場。后來我在阿里巴巴批發(fā)童裝，2012年當我們有了穩(wěn)定的客戶以后，再加上市場的需求我創(chuàng)建了可祖兒品牌，2013年3月可祖兒與貝貝網(wǎng)結緣入駐童裝類目，貝貝網(wǎng)從媽媽群體需求出發(fā)，專門提供他們需要的產(chǎn)品與服務，這一點也是當時最吸引我的地方，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展以及對貝貝網(wǎng)的認同，貝貝網(wǎng)成為企業(yè)發(fā)展的一個契機。童裝企業(yè)發(fā)展大多經(jīng)歷了市場批發(fā)再轉型到品牌派發(fā)，最終希望轉型做品牌零售，我們也是如此。可祖兒是專注女童童裝品牌，一直秉承品質(zhì)化研發(fā)路線，設計、研發(fā)、生產(chǎn)的過程中我都會以媽媽的角度選擇和進行品質(zhì)把關，線上線下堅持品質(zhì)化戰(zhàn)略，逐步打造沉淀自己的品牌文化，最終做好品牌零售。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)增長速度全球第一，具有較大的增長潛力，對于童裝行業(yè)來說目前市場形勢仍然充滿基于和挑戰(zhàn)。一方面童裝業(yè)要面臨所有行業(yè)都在面對的時代轉型以及追趕成人裝市場的品牌建設。另外一方面二胎政策是一個利好，也業(yè)內(nèi)人士充滿期待，我認為未來童裝電商發(fā)展仍然具有巨大空間。貝貝網(wǎng)作為一個垂直電商，發(fā)展堪稱奇跡，貝貝網(wǎng)速度有目共睹，在母嬰產(chǎn)品分類、買場模式等幾個維度上，逐漸形成自己特有的優(yōu)勢，我們也要根據(jù)自身的特點建筑平臺的發(fā)展完善自己的生產(chǎn)和銷售鏈條，實現(xiàn)合作共贏。

　　主持人：您從一個下崗工人到湖州來自己創(chuàng)業(yè)，做了可祖兒這樣一個品牌，我仍然還是非常想知道，您當時做這樣一個創(chuàng)業(yè)的時候，剛開始還是挺難的，您覺得您做對了哪幾點導致了這樣的品牌可以立足并且進入一個高速發(fā)展期。

　　曾小紅：我來這里之前是一名銷售，我在百貨公司銷售過很多產(chǎn)品，我也知道他們的需求，來到這里以后我當時做的阿里巴巴，進貨的時候這里都是批發(fā)。到了2012年，自己生產(chǎn)了以后，在批發(fā)商這方面我是最早讓我的客戶配碼，這方面我們走在第一家。

　　曾小紅：每一步都在自己的摸索中，我比較堅持，我喜歡的東西不管發(fā)多大的代價一定要做好，款式面料、采購、設計都是我自己做，為了達到我要的效果，我會三亞，去年也到了國外，為了拍攝海邊的度假風裙子，這方面也是我們的特色，要做就做精做細，走出自己的路線。