從“草根”煉成“大樹”，觀察“中國校具之鄉”江西南城的校具產業走過的路，我們可以窺見一個縣域的產業邏輯學。

　　又是一年開學季，在“中國校具之鄉”——江西省南城縣，當地360家校具企業正開足馬力趕訂單、促進度，處處呈現出生產繁忙、產銷兩旺、動能強勁的良好態勢。

　　從一家一戶的家庭小作坊發展到較為完備的產業鏈；從家門口賣個“油鹽錢”到走出國門出口創匯；從傳統課桌椅加工到教育裝備“產學研展銷”一體化……發軔于南城縣株良鎮的校具產業，用30余年時間苦練內功，演繹了從“草根”煉成“大樹”的蝶變傳奇，躋身中國四大校具產區之一。

　　目前，全縣擁有校具企業360余家，規上工業企業38家，從業人員8萬余人，在全國絕大多數大中城市都建立了銷售網絡，銷量占據全國同類產品總量的三分之一，產品遠銷歐洲、非洲等國家和地區。2022年，南城校具產業總產值突破200億元。

　　南城校具在風起云涌的創業大潮中憑什么“校”傲江湖？筆者走進南城校具產業園，深入企業工廠，探析其中的發展“秘鑰”。

　　“我們南城校具起于株良鎮，源于草根經濟，從一家一戶的家庭小作坊起步。”在南城校具商會，商會會長袁建新介紹說，株良鎮人多田少，手工藝從業者尤其是木匠特別多，是老百姓俗稱的“木匠窩”。20世紀80年代末期，隨著國家對教育的重視與日俱增，株良鎮許多木匠眼光敏銳，從中發現了商機。于是從傳統的木匠活開始轉向木制課桌加工，開啟了南城校具產業的創業之路。至1990年時，全鎮從事課桌加工的個體戶達到46戶，并且產銷兩旺。

　　1992年春，既是木匠又是株良鎮路東村村支書的劉應龍率先組織本村10多戶課桌加工大戶聯股成立了全縣第一個“課桌經營公司”，并在全國10多個省市設立了銷售窗口，發展校具加工戶126戶，實現年產值超過1000萬元。

　　看到劉應龍“吃螃蟹”吃出好味道，1996年，株良鎮株良村返鄉青年李水根毅然放棄了在北京的木雕生意，籌資近2000萬元，在株良鎮苦竹村興辦起育佳工貿有限公司，并通過“銀企對接”貸款100萬元購置一條鋼制校具生產線余萬元。

　　“小校具也能發大財，校具產業迅速點燃了許多人創業熱情，不少能人利用自己的積累資金，走出家庭作坊，購地新建廠房，更新設備、改造技術、開發新品，又一次升騰拓市場的熱潮。”袁建新介紹說，在縣里優惠政策扶持下，黃冬彪聯合校具加工戶950戶創辦“登科校具”“世紀星校具”兩家企業，邱貴亮在黃家山村創辦“黃家山校具有限公司”，馬發林、危志遠等一批“創業先鋒”走出南城到外省江蘇、河北等省創辦興達校具、興發校具等課桌加工廠。

　　到2005年底，該縣已擁有校具（課桌）企業50余家，配套個體工商戶200家，產值5億元，利稅4000萬元，從業人員達到1.8萬人，生產的產品也從最初始的木課桌、座椅生產，發展到現代的平面階梯課桌椅、餐桌、講臺及閱覽桌、實驗室臺桌、體育器材等產品系列。

　　隨著校具產業的蓬勃發展，一系列問題也隨之而來：因為基本是以小企業、小作坊為單位，處于一種分散無序狀態，各自加工、各自銷售、各顯其能，經營效益參差不齊，一旦碰到一些大的訂單，大家蜂擁而至，相互壓價，產生嚴重內耗。同時，傳統木制課桌不環保、不耐用的劣勢逐漸顯現出來，不能適應現代校具市場的要求。加之校具行業人才缺乏，企業管理、產品研發和營銷的核心類人才較少，企業自主創新能力弱、產品開發速度慢，缺乏產品技術創新。

　　“當時我們也是感覺壓力重重。為了不讓這一富民產業沉淪，我們開啟了‘苦練內功、強健體魄’的自強之路。”袁建新介紹說。

　　——促成企業由原先的木制課桌轉向鋼制結構，推動產業優化升級。縣里制定相應優惠政策，鼓勵木制課桌企業對設備進行更新換代，購置沖床、切割機等設備，提高企業產品競爭力。

　　——變單兵“出擊”轉變為協會抱團“作戰”，提升校具行業總體效益。50多家校具企業聯合組建南城校具協會，并成立了協會黨支部，協會黨組織按全國校具主要銷售區進行劃分，分片派送支部黨員能人駐點負責，在全國范圍內實行統一參加招投標活動、統一組織原材料供應、統一進行企業供貨調度和分配、統一進行結算等。

　　——加大科技研發力度，變“線下”為“線上”銷售，形成品牌效應。建立校具研發銷售隊伍，加大對校具企業進行品牌打造、新產品設計，開發出大學生宿舍用的組合柜、可高低調節的課桌、一桌多用的課桌、學生用的體育器材、無粉塵電光黑板等新產品，并利用網絡拓展線上銷售渠道。

　　得益于轉型升級“紅利”，位于南城校具產業園的江西海龍校具有限公司近年來保持了強勁增長態勢。走進企業生產車間，處處焊花點點，機器轟鳴，一派緊張忙碌的生產景象。倉庫內，工人正將生產好的校具搬上車，發往全國各地。公司技術總監周鋒說：“我們企業這么多年立于不敗之地，關鍵還是緊跟市場，實現了從制造向‘智造’的轉型升級。”

　　在江西姚氏教育裝備集團有限公司總經理姚國良看來，創新正是校具產業發展的“動力源”。“引進自動化生產線后，咱們生產四五千套課桌椅只需要兩天，幾乎是過去半自動設備一年的產出量上海韓版童裝批發馬甲。不去提升產品品質和生產工藝，被淘汰是必然的。”

　　轉型升級贏來發展新天地。數據顯示，目前南城校具產業擁有自主品牌企業33家，實用新型及外觀設計專利39項，省名牌產品企業5家，省著名商標企業5家，校具產業產值也從2017年的42.6億元增長到2022年的超200億元。

　　敢闖敢試的南城校具人還打起了海外市場的主意，將小校具賣到了非洲和東南亞。據統計，自2014年南城縣興達校具有限公司獲得首份300萬元出口南非的“洋訂單”后，該縣又有8家校具企業先后獲得國外訂單20多份，出口創匯6000萬美元。目前，全縣已經建立了涵蓋10多個國家的校具國際營銷網絡。

　　一路走來，南城校具產業櫛風沐雨、踔厲前行。眼下，南城正圍繞“決戰千億”戰略目標，在傳統校具、現代教育裝備“雙核”驅動下，毅然開啟了新一輪創業。

　　“南城有6000余人在全國各地從事校具產品銷售，建成了集大數據、產業研究、設計于一體的校具科創中心，這些都為我們未來發展夯實了基礎。”南城縣工業園區黨工委書記周偉民說，未來南城將致力引進智慧化校園、AR、VR等領域的龍頭教育裝備生產企業，推動南城從“中國校具生產基地”逐漸向“中國教育裝備生產基地”轉變。

　　該縣立足生產、銷售兩個中心，線上、線下兩個平臺，國內、國外兩個市場，引導企業“借智上云”，大力發展VR高端智能穿戴產品、教育機器人、3D打印等智能化教學裝備產品，進一步延長產業鏈條，提升產業層次，做大產業規模。

　　規劃打造南城教育裝備產業園，做強產業承接平臺，并依托京東眾創授權南城產業基地和南城飛馳進出口有限公司等企業，助力校具產品出校門、進家門、暢銷海外，提升中國南城校具區域品牌知名度，助推校具、教育裝備市場建設，鼓勵引導銷售企業總部落戶南城。

　　“根據‘十四五’校具產業規劃，到2025年，全產業鏈力爭實現主營業務收入500億元，線億元，傳統校具、現代教育裝備實現同步發展，形成‘雙核動力’。其中，傳統校具產業規模達到300億元，現代化教育裝備產業達到200億元，成為全國最大規模傳統校具生產基地和中部地區重要的教育裝備生產基地。”周偉民信心滿滿。