11萬平方米的滄州明珠輕紡城一期已經(jīng)封頂，8000余家北京商戶落戶滄州，其中4000多大紅門早市商戶更是抱團而來，400多家北京服裝廠在滄州臨時廠房內(nèi)開工生產(chǎn)，100多家北京服裝廠已經(jīng)開工建廠，明珠物流園已經(jīng)開工……從面輔料供應(yīng)到服裝加工制造，從批發(fā)零售再到包裝物流，北京服裝產(chǎn)業(yè)所集聚的要素都出現(xiàn)在了滄州，“把布料直接做成衣服”在這里成為現(xiàn)實。在京津冀協(xié)同發(fā)展過程中，北京服裝產(chǎn)業(yè)“移栽”滄州已經(jīng)開始落地生根。

　　中午11點多，把上午顧客們定的貨發(fā)出去，董明東終于能坐下歇歇了，下午一兩點鐘，新的一撥顧客又會陸續(xù)來拿貨。

　　董明東是2016年9月和200多北京百榮商戶一起來滄州明珠商貿(mào)城的，在商貿(mào)城A座4層的北京精品童裝區(qū)，他們的經(jīng)營攤位還是明珠商貿(mào)城從原有本地商戶手中“擠”出來的。

　　當時的疏解勢頭很勁，董明東和一批搞童裝、女裝的浙江溫州老鄉(xiāng)就開始謀劃外遷，和滄州結(jié)緣也是因為此前一個從事市場經(jīng)營的朋友從北京跳槽到了滄州。

　　董明東經(jīng)營的是女童打底褲和套裝，也有了自己的品牌，在廣州、浙江那邊的廠家代工，生意一直“有賺頭”。

　　“生意不是能馬上就好的，當年我們百榮剛起來的時候，我們也是守了2年，第三個年頭才好的。”董明東說，在滄州明珠，同樣是賣童裝，生意也有好的不好的，他對面的孫蔡系就是干得比較好的，夫妻倆去年已經(jīng)把北京的那攤兒徹底結(jié)了，賺頭要比董明東的要好上一倍。

　　這時候滿頭大汗的孫蔡系從通道里過來了，他剛剛把上午發(fā)的貨送到物流車上，一上午就賣了2萬多元的衣服。

　　“我北京那攤兒還在支撐著。沒疏解前，有人出300萬想接，現(xiàn)在別說多少錢了，根本沒人要了。物流進不去，沒有批發(fā)的客流去了，在哪兒干嘛呢？一年幾十萬的成本在哪兒。”董明東說，現(xiàn)在他愛人在百榮盯著，今年準備全部撤過來。“在北京，服裝批發(fā)是夕陽，在滄州，它就是朝陽！”

　　“早市哪兒4000多商戶，市場又開通了好多免費帶客大巴，這幾天看得見的是客流不斷增大，眼看著金九銀十的旺季也要來了。備足了貨，好好大干一場。”董明東說。

　　李誠是大紅門早市的商戶，今年3月滄州早市第一期開業(yè)時就過來了。雖然沒有趕上疏解的第一批，但是也跟上了大潮，尤其是8月16日早市西區(qū)開業(yè)，現(xiàn)在有4000多大紅名早市商戶一起扎堆滄州，他干勁兒更足了。

　　“我租了個129平方米的庫房專門存貨，從7月份就開始備貨，備了6000件，開業(yè)當天就半天，1000多件近2000件就賣出去了，這幾天一直在打電話催生產(chǎn)、催調(diào)貨呢。現(xiàn)在廠子生產(chǎn)能力跟不上了。”李誠說，他沒有經(jīng)營自己的服裝廠，而是采用和幾家工廠簽約代工的方式籌集貨源，那幾家工廠集中在大興青云店，隨著北京疏解整治促提升，生產(chǎn)能力就有些跟不上了。

　　“3月份剛來滄州的時候，說實話，沒有北京的經(jīng)營好，但是也有心理準備，把老客戶都留住了。”李誠說，“商戶經(jīng)營，是希望能夠看得到未來的穩(wěn)定發(fā)展環(huán)境，到滄州考察，市場很成熟，3萬畝的服裝產(chǎn)業(yè)園不得了，雖然出來的比較晚，但是我們有決心在這里好好干，干得好！”

　　早市西區(qū)開業(yè)后這幾天李誠店鋪的銷量已經(jīng)跟北京的銷量差不多了，畢竟4000多商戶抱團在一起，客戶挑選的余地更多，商戶也更愿意來了。

　　“多備點兒貨，政策這么好，免費拉客大巴、物流免費，你沒有貨怎么能賺錢？旺季眼看就到了，大展身手！”李誠說。

　　另一個利好消息也讓李誠對未來充滿信心。目前早市的4000多商戶分布在兩個樓里，一個是明珠商貿(mào)城C座和早市西區(qū)，占地60萬平米的明珠二期將于明年元旦正式營業(yè)，其中有一座16萬平米的樓將用來整體承接北京早市商戶，屆時C座早市和早市西區(qū)的商戶將整合轉(zhuǎn)移到二期經(jīng)營，更突出規(guī)模效應(yīng)。

　　在滄州明珠服飾特色小鎮(zhèn)的一處過渡廠房內(nèi)，敞亮的車間整齊的擺放著200來套縫紉機，鼓風機和電扇不停的轉(zhuǎn)動著，工人們正埋頭工作，縫紉機的聲音連綿不絕。車間西側(cè)對著成山的布料，車間西側(cè)的庫房，一架架呢子大衣已經(jīng)熨燙平整，掛上了存貨架。

　　萬榮權(quán)是這家工廠的老板，他在北京大紅門做了十幾年服裝生意，店鋪遍布大紅門地區(qū)的大紅門服裝商貿(mào)城、京溫、新世紀和東城的百榮，去年8月他也外遷滄州，在滄州明珠商貿(mào)城B座經(jīng)營起自己的工廠店。

　　在大紅門地區(qū)有個詞，“地產(chǎn)服裝”，這個地產(chǎn)是指本地生產(chǎn)，也就是“前店后廠”的經(jīng)營模式，萬榮權(quán)的廠就在北京大興西紅門，是個有200多工人的大廠子，不僅生產(chǎn)自己的品牌服裝，也為大型服裝品牌代工生產(chǎn)。

　　“去年年底工廠面臨關(guān)停，恰好有一批訂單趕時間，倉促間找不到外遷場地。”萬榮權(quán)說，焦急間他找到了滄州東塑集團。滄州東塑集團為他提供了1萬平方米的臨時生產(chǎn)廠房，讓他趕完了這批訂單。現(xiàn)在萬榮權(quán)的工廠已經(jīng)在服飾特色小鎮(zhèn)內(nèi)開工，面積達3萬平方米，在滄州延續(xù)自己的“前店后廠”。

　　現(xiàn)在工廠有160多名工人，幾乎全是跟著廠子一起從北京來到滄州的。“你看這布料，都得做成衣服，人手不夠，訂單都不敢敞開了接，新廠房建成后缺口就更大了。”萬榮權(quán)說，他在這里開的工資比北京略高，小鎮(zhèn)也提供住宿食堂，工人們的生活環(huán)境也大大提高，但是人手問題還是很棘手。

　　像萬榮權(quán)這樣的“前店后廠”模式，在大紅門是非常普遍的，目前東塑集團已經(jīng)為近400家大紅門服裝商戶安排了臨時性生產(chǎn)車間，還配套有宿舍和食堂廣州童裝精品批發(fā)檔口，自己拿地建廠房的商戶也有上百家開工了。

　　至于萬榮權(quán)頭疼的人手問題，東塑集團也開始著手解決，目前已經(jīng)和一些職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校接洽，準備開設(shè)培訓(xùn)班，將滄州本地人培訓(xùn)成“熟手”，即解決工廠缺人問題，又為本地人提供了更多的就業(yè)機會。滄州明珠服飾特色小鎮(zhèn)占地3萬畝，目前僅啟動了5000畝，后續(xù)地塊也將很快啟動，屆時將容納30萬至40萬的產(chǎn)業(yè)工人，產(chǎn)業(yè)工人的培育工作刻不容緩。

　　這對萬榮權(quán)來說是個非常好的消息，服裝生產(chǎn)行業(yè)一般不愿意招新手，這個行業(yè)流動性很大，怕的就是好不容易培訓(xùn)好了，轉(zhuǎn)身就跳槽。有了專門的的培訓(xùn)機構(gòu)，等廠子建成，就有工人跟上，廠子的發(fā)展會更順暢。

　　下樓就是溫州飯館，洗車遇上大紅門的老人，鄰居老鄉(xiāng)又租住在一個小區(qū)……在經(jīng)營走上正軌的同時，商戶們的生活圈重新在滄州“畫圓”，又一個“大紅門”在滄州聚集。

　　董明東是第一個在滄州購買公寓樓的，走路十來分鐘就到店鋪，71平方米的房子，享受優(yōu)惠成本價，才26萬元，裝修比北京的家還好。

　　董明東提到的公寓，是滄州東塑集團為讓商戶沒有后顧之憂提供的住房優(yōu)惠，想著不少商戶像董明東一樣在滄州有了自己的房產(chǎn)，扎下了根。

　　2年來生活上的變化，也是切實感受得到的。比如吃，溫州人的口味和滄州人不一樣，剛到滄州的時候董明東他們吃不慣這里的飯菜，現(xiàn)在滄州到處是溫州人開的飯館酒樓，董明東家公寓樓底下就有兩家溫州口味的飯店，他所在的明珠商貿(mào)城A座4層的餐飲區(qū)也有了溫州飯店、溫州面館。

　　李誠也發(fā)現(xiàn)身邊越來越多的熟人。一次去洗車，他發(fā)現(xiàn)那家洗車店的老板就是他在大紅門時經(jīng)常去的那家洗車店的老板，以前合作過的打板工也來到了滄州。吃飯也能碰上熟識的老板和服務(wù)員。

　　很多商戶都是家族式扎堆經(jīng)營，現(xiàn)在很多大紅門商戶都是全家一起從北京到滄州，各種各樣的業(yè)態(tài)也在這里匯聚。沒有了大紅門初創(chuàng)期的路邊攤、馬路市場、大棚市場，在滄州，商戶們落地生根，享受了住房、醫(yī)療、教育等優(yōu)惠政策，有了龐大的市場群體和客戶群體，落地生根。