2021年冬月，寒潮降臨大半幅國土，秦嶺淮河以北早早進入冬裝銷售旺季貴陽批發童裝店在哪里進貨便宜。繁忙景象在鄭州時尚服飾集散地上演得淋漓盡致。

　　特別是品牌匯聚的鄭州世貿購物中心，不僅商場內的客流如織，商家在發貨點的配發也基本靠擠。“每次發貨都擠瘦一圈”，嘴上在抱怨，心里美的不行。

　　如果你覺得這里的服裝經營者們只顧得上眼下買賣，不抬頭看路，那就膚淺了。起碼，在鄭州世貿購物中心的品牌服飾經營者這里，他們是既能腳踏實地，又能仰望星空的一幫人。

　　品牌的屬性決定了這一切，經營者要懂流行趨勢，要懂市場變化，要了解競爭對手，要懂消費者習慣變遷……淺嘗輒止是做不了品牌的，這也是為什么品牌經營者的氣質如此相像。

　　11月26日，有一群氣質相同的人在鄭州世貿再次聚首，他們是來自豫派女裝和杭派女裝的廠商代表，也是品牌的實際經營者。聚首目的很單純，相互之間取取經，談談合作，共同在鄭州為集散中心的千億市場添磚加瓦。

　　一位杭派品牌商與豫派廠家當場達成合作意向，前者強于貿易環節，后者在工廠有優勢，加工合作，一拍即合。

　　這樣的品牌互動在世貿很頻繁，有官方組織的，也有自發的。這大概就是品牌聚集地的好處，品牌之間體量、知名度、市場寬度相當，彼此相見就像看一面鏡子。

　　俗話說“同行是冤家”，那是因為格局太小。品牌抱團扎堆在鄭州世貿，越來越好的發展勢能，是最好的印證。

　　今天我們看到杭派、豫派等各派系品牌在鄭州世貿相逢一笑、其樂融融的畫面，討論品牌為什么扎堆于此，首先應該認清一個現實：這是品牌化時代來臨的必然選擇。然后是在這個時代選擇下，商場方做了什么選擇，經營商家在做什么選擇。

　　站在行業觀察者的角度，鄭州服飾集散中心的形成就像這座城市一樣充滿了偶然性。因其南北貫通的大動脈，鄭縣一躍成州府。樞紐中心的熙熙攘攘，給城市打上了深厚的商貿烙印。

　　從攤位買賣到樓宇經營，從散貨到品牌，回過頭來看，每走的一步都是必經之路。對于扎根在這1.5平方公里區域的商場和數以萬計的商家來說，他們歷經了大浪淘沙的市場選擇。

　　新千年之后，服裝品牌化的到來，也在這里開啟一個新時代。男裝、女裝、內衣家居、孕嬰童等業態越來越細分，品牌層出不窮。從“溫飽型”向“品質型”過渡的消費需求帶給市場劇變。

　　散貨逐漸從舞臺中央消失，取而代之的是本土轉型品牌的大戶，遠道而來的品牌商。占據中西部市場橋頭堡位置的鄭州時尚服飾集散地，自然而然成為各個派系服裝品牌的必爭之地。

　　一時間，粵派、京派、漢派、海派、杭派、溫派、閩派等派系品牌爭相涌入鄭州，火車站方圓5公里的時尚中心影響幾億人的穿著。

　　經過代加工和散貨模式的內卷，廠商們的市場追求不再以量來取舍，更希望選擇一個平臺成為展示品牌實力和形象的運營中心。

　　在對的時間做對的事情，2001年創立的鄭州世貿打造的就是以品牌發展為參照系的平臺，硬件設施和服務水準的站位高、革新快。早在2006年，鄭州世貿就在中央電視臺投放廣告，為品牌服裝發聲。

　　2010年，廣州白馬服裝全國巡展、杭派女裝中原行、“虎門霓裳 花開中原”春夏服飾新品發布會、韓國服裝（中原）聯合推介會、第二屆中國（大朗）毛織新品發布會相繼在鄭州世貿舉辦。作為東道主，廣闊的視野和高頻的品牌交流，成為河南服裝商走出去的翹板，也成為外來品牌進入市場的首選地，這樣的跨區域交流一直到2021年還在持續。

　　20年的時間里，讓上游市場和各派系廠商品牌不約而同地選擇世貿的，是一個彼此相得益彰的平臺，讓男裝、女裝、內衣家居、孕嬰童等業態的知名品牌心照不宣地選擇世貿的，不是廣告，而是坪效。

　　2021年9月26日，豫派服飾基地正式在鄭州世貿落成，數十家豫派品牌集中重裝和入駐，平臺煥新升級，迎來廠家資源聚集，是河南服裝產業的大事件，也是世貿推進品牌化戰略的重大進程。

　　20年以來，鄭州世貿基本聚齊了各個業態的主力品牌，“全業態品牌運營中心”、“全業態品牌聚集地”并不是一個30萬方體量商場能做到的天花板。河南服裝產業從此有了大本營、“出海口”，以此為抓手，廠家、商場、協會等各方有更廣闊的運營空間，真正實現源頭貨源、一手采購概念在河南落地。

　　豫派服飾基地亮相后，來參觀的廠商絡繹不絕，鄭州女褲和豫派女裝的魅力吸引了整個產業鏈。除了顧客和意向代理商，還吸引來找代加工的一線品牌、交流經驗的其他派系同行。

　　首先，品牌氛圍濃厚，客群質量相當，客流和資源可以共享。品牌的抱團必然會帶來客源的聚集效應。這里說的客源可不是簡單理解的顧客，還包括代理商/加盟商資源、廠家資源、一線/跨區域品牌的代加工需求。充沛到品牌之間相互介紹客戶也不是什么新鮮事。

　　第二、產品品質和消費體驗，是對抗電商沖擊的“硬通貨”。鄭州世貿被稱為“全家人的衣櫥”，女裝、男裝、內衣家居和孕嬰童品牌，覆蓋的是中高端消費群體，他們重品質、重體驗，直搗電商軟肋，直營/代理/加盟經營風險相對較小，品牌的客戶也相對穩定。

　　與此同時，品牌聚集地也更易開展零售業務，圍繞品質消費，鄭州坐擁全業態品牌資源，持續升級購物環境，6年時間打造11條主題街區和豫派服飾基地，強化服務，開發企業團購客戶，目標直指鄭州千萬人口的零售潛力。這部分零售營收，為品牌在大客戶采購業務之外實現零售“開源”效果。

　　第三、“做品牌到世貿”，“找品牌到世貿”。第一句是品牌商說的，第二句是客商說的。某鄭州西四環廠家在沒有品牌化運作之前，開發三四線客戶的模式粗放到安排親戚朋友的小打小鬧，在進入世貿后這里品牌氛圍讓他們摸清門道，開始步入正軌，現在正在搞全國省代招商。

　　河南及周邊省市的客商想要找杭派、粵派、閩派等派系品牌做代理，或者全國的客戶來找豫派品牌做代理，來世貿這個品牌聚集地準沒錯。這么多品牌在一起，在政策上、服務上相互“攀比”，他們對客商的利好是不言而喻的。

　　當前，這條品牌化路徑正隨著趨勢的脈搏往前延伸，女裝、男裝、內衣家居、孕嬰童業態越來越多的品牌找到大本營、步入快車道。

　　鄭州世貿的品牌化路徑是一場匠心之作，跨越了創立之后的20年，這里有時代的趨勢，服裝經營者的選擇，商場作為平臺的持續革新，每一步的正確，都是讓更多人選擇對的路。返回搜狐，查看更多