同樣是促銷，別人家就能通過促銷帶來非?？捎^的收入，業(yè)績能夠翻幾番。而你搞促銷就只是個(gè)活動(dòng)而已，沒有任何效果。

　　在這里，西點(diǎn)君只想說，國慶促銷不僅僅只是打個(gè)折，降個(gè)價(jià)而已。需要的是你用心去準(zhǔn)備，精心去策劃的。

　　第二個(gè)、國慶節(jié)促銷的對象是以老顧客為主，還是以流動(dòng)顧客為主。因?yàn)榱鲃?dòng)顧客相比平時(shí)要多，在國慶節(jié)的時(shí)候，如果門店僅僅只是做一進(jìn)幾折兩近幾折，或者說新款8.8折特價(jià)款五折這樣的活動(dòng)，那么就很難達(dá)到預(yù)期的效果。

　　第三個(gè)、國慶節(jié)假期時(shí)間相對比較長，你是否準(zhǔn)備了兩波活動(dòng)方案，還是一波活動(dòng)方案？您的活動(dòng)方案是否簡單操作？或者說是消耗的人力和物力比較大，那么在這方面是否合理？

　　這四個(gè)問題，就是國慶促銷活動(dòng)我們主要進(jìn)行的四大模塊，接下來，西點(diǎn)君就來給大家講一講這四大模塊如何合理規(guī)劃，按部就班的去實(shí)施。

　　不同的目標(biāo)客戶群體規(guī)劃內(nèi)容是不一樣的。正常情況我們一般要以流動(dòng)客戶為主，vip客戶為輔。當(dāng)然有的門店流動(dòng)顧客比較少，或者是社區(qū)店，那就另當(dāng)別論了。

　　所以活動(dòng)必須要提前規(guī)劃，首先要明確這次活動(dòng)的目的是什么，然后規(guī)劃出活動(dòng)的目標(biāo)是什么？比方說銷售額連帶率，客單價(jià)，這些目標(biāo)都必須把它規(guī)劃出來，還有我們的時(shí)間地點(diǎn)促銷，前期的準(zhǔn)備工作。

　　就是設(shè)計(jì)。也就是說我們要依據(jù)規(guī)劃在設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容，那么在促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)上面，我們必須要有引流的方案，成交的方案，宣傳方案連帶的方案。

　　大家注意這是重點(diǎn)。除了上面的一系列方案，同時(shí)還要規(guī)劃商品的組織，陳列的要求，宣傳的方式，宣傳的口號(hào)。所以，在方案的設(shè)計(jì)上面，我們必須要考慮好這些核心的因素。

　　在組織上面必須從貨品的組織宣傳的方式，宣傳口號(hào)，仍然的組織人員的激勵(lì)童裝批發(fā)貨架展示架最新款，動(dòng)員目標(biāo)的跟進(jìn)，現(xiàn)場的管控費(fèi)用的預(yù)算來進(jìn)行組織。

　　在國慶假期到來之前的前一個(gè)星期，大家可以一起來頭腦風(fēng)暴討論一下形成一個(gè)服裝營銷計(jì)劃，里面包括促銷內(nèi)容、貨品的準(zhǔn)備以及所有人員的分工等。

　　尤其像貨品，國慶假期賣貨賣的快，一定要提前備好，如果臨時(shí)配貨，那樣根本來不及，所以一定要提前備好貨，保證貨源充足。

　　想想國慶這么盛大的節(jié)日，外出人員有很多，要想吸引更多的人進(jìn)店，就必須在主題上，內(nèi)容上，活動(dòng)方式贈(zèng)品上去創(chuàng)新。同時(shí)活動(dòng)不適合太復(fù)雜，因?yàn)樘珡?fù)雜，需要很多人員去做支撐。

　　國慶節(jié)做促銷必須把焦點(diǎn)放在銷售上，所以方案上必須創(chuàng)新，才能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。比方說主題的吸引力，但是我們在大街上所看到的有很多主題是什么？大部分都是，國慶你買我就送，國慶大放價(jià)等。小伙伴們注意，這些主題滿街都是，沒有差異化，內(nèi)容上也沒有差異。大家都是一進(jìn)幾折，兩行幾折，滿多少立減多少，買多少送多少。

　　以上就是西點(diǎn)君與大家分享的國慶促銷四大模塊，大家是不是受到了啟發(fā)呢，西點(diǎn)君在此祝愿大家：大賣！大賣！爆單！爆單！返回搜狐，查看更多