“雞蛋哥”是來(lái)自河南南陽(yáng)的三個(gè)男人。在電商平臺(tái)拼多多上，從2018年底賣(mài)出40個(gè)雞蛋的第一單開(kāi)始，3年時(shí)間，他們賣(mài)出了超過(guò)6億元，售出了9億多個(gè)雞蛋。

　　今年的農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季中，“雞蛋哥”銷(xiāo)售的南陽(yáng)雞蛋又進(jìn)駐了“多多豐收館”。有了多次參加大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，“雞蛋哥”對(duì)豐收節(jié)的活動(dòng)信心滿(mǎn)滿(mǎn)。他們說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的保守“小目標(biāo)”是將營(yíng)銷(xiāo)額年增長(zhǎng)50%，還計(jì)劃將現(xiàn)在的十幾個(gè)店鋪擴(kuò)容到三四十個(gè)店鋪，讓消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)全國(guó)不同鄉(xiāng)村的風(fēng)土特產(chǎn)。

　　從南陽(yáng)市區(qū)向郊區(qū)驅(qū)車(chē)駛?cè)ィ┻^(guò)玉米地的原野，過(guò)了一個(gè)多小時(shí)，就是大大小小的山脈。人們很難說(shuō)出這些山的名字，農(nóng)戶(hù)們習(xí)慣于靠山吃山，除了山中農(nóng)活，村子里的老人和婦女會(huì)在山中養(yǎng)一些家禽當(dāng)作農(nóng)活外的副業(yè)。

　　南陽(yáng)地處伏牛山之南、漢水以北，是陜、鄂、豫三省交界的山南水北之所，武當(dāng)山、伏牛山、桐柏山，分別從西南、北、東南三面攏來(lái)，將它圍成一個(gè)南部開(kāi)口的倒“U”形盆地。獨(dú)特的地理位置，讓其兼具南北的“混血顏值”，林業(yè)、礦物質(zhì)等自然資源豐富。

　　山中成長(zhǎng)的雞子，口感遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于工廠養(yǎng)殖。農(nóng)戶(hù)們?cè)谏街叙B(yǎng)殖的雞子，少的幾百只，多的上千只，只要略懂養(yǎng)殖技術(shù)、找對(duì)了銷(xiāo)路，這就是一個(gè)家庭一年數(shù)萬(wàn)元的增收。

　　在未觸網(wǎng)之前，呂天山是當(dāng)?shù)氐募仪菖l(fā)大戶(hù)。他從2009年時(shí)就開(kāi)始給鄉(xiāng)親們售賣(mài)雞苗，待雞苗養(yǎng)大，他再將雞子從農(nóng)戶(hù)手中收回售賣(mài)給屠宰場(chǎng)、飯店、家禽批發(fā)市場(chǎng)，這些家禽成為沿海家禽交易市場(chǎng)爭(zhēng)購(gòu)的對(duì)象。高峰時(shí)期，南陽(yáng)的村民甚至?xí)几皫资镎业絽翁焐剑幌Ｍ軌驅(qū)⑦@些雞子賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

　　挫折在2014年開(kāi)始出現(xiàn)，隨著江浙部分城市關(guān)閉活禽交易市場(chǎng)，后來(lái)擴(kuò)展到多個(gè)省市，到2016年時(shí)呂天山的家禽批發(fā)生意走向下坡路。以出臺(tái)活禽交易管理辦法較早的浙江為例，要求活禽須經(jīng)宰殺后，方可交付購(gòu)買(mǎi)。未出售完的活禽，在當(dāng)天休市前，宰殺后作冷鮮或者冰凍處理，休市期間不得在市場(chǎng)內(nèi)滯留活禽。

　　“我們賣(mài)的都是散養(yǎng)雞，屠宰后很難看出是不是散養(yǎng)。”呂天山說(shuō)，山中雞子的溢價(jià)能力直線降低，有農(nóng)戶(hù)甚至找到呂天山哭訴這一年的虧損。為了能夠幫助鄉(xiāng)親們?cè)黾邮找妫瑓翁焐介_(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)賣(mài)雞蛋。商超難進(jìn)，便利店銷(xiāo)量小，呂天山計(jì)劃將渠道瞄上線上。

　　和呂天山幾乎同時(shí)瞄上的，還有南陽(yáng)的兩位老鄉(xiāng)呂建飛和呂增寶。曾經(jīng)輾轉(zhuǎn)在上海、天津打工的呂建飛，后來(lái)回老家開(kāi)了個(gè)汽車(chē)裝飾的小門(mén)店，搗鼓過(guò)網(wǎng)上賣(mài)貨。呂增寶則一直在南陽(yáng)從事廣告生意。呂天山有貨源愁銷(xiāo)路、呂建飛懂網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)缺貨源、呂增寶懂品牌缺渠道，因緣際會(huì)，三個(gè)男人最終相遇，決定一起將家鄉(xiāng)的雞蛋“上網(wǎng)”。

　　三個(gè)兄弟調(diào)研了同類(lèi)店鋪，按照當(dāng)時(shí)網(wǎng)店的銷(xiāo)量和售價(jià)，銷(xiāo)售額能夠達(dá)到線多倍。這個(gè)數(shù)字刺激了三位“合伙人”，說(shuō)干就干。

　　呂天山負(fù)責(zé)拓展和篩選貨源，呂建飛負(fù)責(zé)搭建網(wǎng)店，呂增寶負(fù)責(zé)給網(wǎng)店“裝修”。2018年6月，“我老家”網(wǎng)店在新電商平臺(tái)拼多多正式“開(kāi)業(yè)”，主售雞蛋。

　　在這個(gè)過(guò)程中，賣(mài)雞蛋的想法曾遭到當(dāng)?shù)刈钤缫徊ā坝|網(wǎng)”朋友們的質(zhì)疑，他們大多在網(wǎng)上做艾草、服裝生意，向三位打算起步的“合伙人”發(fā)出了終極拷問(wèn)：雞蛋那么便宜，賣(mài)雞蛋能賺幾個(gè)錢(qián)？

　　三位合伙人其實(shí)內(nèi)心也有忐忑，可希望很快到來(lái)。6月21日，一位北京的消費(fèi)者在“我老家”下單了一盒雞蛋。

　　呂建飛尤記得當(dāng)時(shí)賣(mài)出第一單的情景：原本“心里一點(diǎn)譜都沒(méi)有”的三位合伙人興奮得趕緊找包裝，一路騎著摩托車(chē)把裝有40枚雞蛋的貨品送到了快遞點(diǎn)。為了證明這些雞蛋確實(shí)來(lái)自山村，呂建飛給這位顧客打了一個(gè)多小時(shí)的電話(huà)，把養(yǎng)殖的視頻都發(fā)給了對(duì)方。

　　第一單之后，網(wǎng)店的生意開(kāi)始直線單，一周時(shí)間“我老家旗艦店”和隨后開(kāi)的兩個(gè)店面總共發(fā)出了近200單。店面運(yùn)營(yíng)到四五個(gè)月時(shí)，每天的訂單量增加到6000-7000單。

　　雖然這生意看起來(lái)很“土”，可三位合伙人還是費(fèi)了一番精巧的心思。對(duì)于雞蛋走快遞來(lái)說(shuō)，最難解決的是快遞小包的重量限制問(wèn)題。網(wǎng)上通用包裝是飛機(jī)盒，一個(gè)小包可裝30枚雞蛋。

　　三位合伙人決定降低包裝重量，想出用泡沫箱的辦法。為了裝下40枚雞蛋又不超重、耐摔，研究泡沫箱的模具就換了很多次，前后花了10多萬(wàn)元。際上，快遞公司對(duì)雞蛋這種易碎品有頗多擔(dān)心，呂建飛只得把裝著雞蛋的泡沫盒扔了五六米遠(yuǎn)測(cè)試，并簽署了免賠協(xié)議。

　　隨著單量的增加，快遞公司將車(chē)輛派到了雞蛋哥的廠區(qū)，甚至在高峰時(shí)期增派人手幫助裝車(chē)。2019年時(shí)，“我老家”銷(xiāo)售額近1億元，2020年銷(xiāo)售額達(dá)到了2.5億元江蘇童裝批發(fā)貨源去哪里找。到了今年，前八個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)2.6億元，最高的時(shí)候一天賣(mài)了5萬(wàn)單。從2018年8月電商創(chuàng)業(yè)至今的3年時(shí)間，“雞蛋哥”們營(yíng)業(yè)額超過(guò)6億元，售出了超過(guò)9億個(gè)雞蛋。

　　2021年下半年，雞蛋銷(xiāo)售旺季到來(lái)，呂天山預(yù)計(jì)2021年銷(xiāo)售額能夠突破3億元大關(guān)。據(jù)估算，從開(kāi)啟電商之路到今年年末，他們?cè)诰W(wǎng)上售賣(mài)的雞蛋能達(dá)到近11億枚，銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)超過(guò)7億元。

　　呂建飛將第一次深刻感受新電商的魅力形容為“爆發(fā)力太強(qiáng)了”。在2018年10月，“我老家”店上的雞蛋成為拼多多拼團(tuán)活動(dòng)的兩個(gè)雞蛋品牌之一，一下子接到了6萬(wàn)單的拼團(tuán)。

　　“很快秒光。”呂建飛說(shuō)，由于當(dāng)時(shí)倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)地小、人手也少，只敢接6萬(wàn)單。為了準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，又臨時(shí)找了很多工人日夜輪班上貨、打包，在得知消息后南陽(yáng)市的郵政快遞增派車(chē)輛和人手，才算把6萬(wàn)單給穩(wěn)妥地發(fā)了出去。

　　這次爆發(fā)，也讓三位雞蛋哥意識(shí)到貨源、倉(cāng)庫(kù)、人工都要快速擴(kuò)充。隨著“我老家”在拼多多平臺(tái)成為百億補(bǔ)貼商家，并接到多多果園、多多牧場(chǎng)的訂單，店鋪訂單翻倍增長(zhǎng)，擴(kuò)充貨源和倉(cāng)庫(kù)成為首要任務(wù)。

　　三年來(lái)，三位白手起家的創(chuàng)業(yè)者，從三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到固定團(tuán)隊(duì)120多人，平常還要聘請(qǐng)一百七十多名臨時(shí)工人。倉(cāng)庫(kù)也從當(dāng)年的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)充到市區(qū)兩個(gè)合計(jì)6000平方的新倉(cāng)庫(kù)，新倉(cāng)庫(kù)將生產(chǎn)區(qū)域、成品倉(cāng)、原材料倉(cāng)區(qū)分開(kāi)來(lái)，還引入了半自動(dòng)化的分揀流水線、工業(yè)冷風(fēng)機(jī)、自動(dòng)打包機(jī)，提升作業(yè)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　為了壓縮客戶(hù)下單到收貨的時(shí)間，“我老家”走出南陽(yáng)，在河南駐馬店、湖北襄陽(yáng)、湖南長(zhǎng)沙等設(shè)置分倉(cāng)。伴隨著雞蛋從山間走向城市的過(guò)程，“我老家”的辦公場(chǎng)地也從郊區(qū)的倉(cāng)庫(kù)搬到了南陽(yáng)市繁華路段的寫(xiě)字樓里，當(dāng)?shù)馗鄡?yōu)秀人才加入這樣的夢(mèng)之隊(duì)，為“我老家”助力。

　　南陽(yáng)的雞蛋貨源供應(yīng)能力已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的旺盛需求。貨源擴(kuò)充成為重中之重，曾經(jīng)做家禽批發(fā)的呂天山靠著獨(dú)到眼光和幾十年辨別雞子的經(jīng)驗(yàn)，推出培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶(hù)的辦法。他曾經(jīng)為了找到優(yōu)良的雞子品種，騎著摩托車(chē)穿越山西、湖北、湖南、廣東、江西等省份的鄉(xiāng)村，找到或者產(chǎn)蛋率高、或者長(zhǎng)勢(shì)好的雞子，帶回讓南陽(yáng)的養(yǎng)殖戶(hù)培育雞苗。有了眼光和經(jīng)驗(yàn)，三位雞蛋哥將雞蛋的貨源擴(kuò)充到全國(guó)各地，供貨渠道從剛開(kāi)始的農(nóng)戶(hù)合作到區(qū)域合作，培訓(xùn)對(duì)象也從農(nóng)戶(hù)、養(yǎng)殖戶(hù)培訓(xùn)擴(kuò)展到區(qū)域合作商培訓(xùn)。

　　動(dòng)輒“一個(gè)億小目標(biāo)”，這是三位從鄉(xiāng)村走出來(lái)的男人未曾有過(guò)的奢想。將老家的土特產(chǎn)觸網(wǎng)，讓以雞蛋哥為代表的新農(nóng)人有了嶄新的事業(yè)賽道，并讓原本自產(chǎn)自銷(xiāo)的農(nóng)作物有了從田間地頭直達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。

　　除了雞蛋，“我老家”還會(huì)按照農(nóng)作物成熟節(jié)氣推出南陽(yáng)的土特產(chǎn)，比如看起來(lái)很丑卻很甜的紅薯、農(nóng)戶(hù)曾經(jīng)因?yàn)闇N(xiāo)幾乎爛在十幾畝地里的蘿卜。

　　9月7日，由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部、中央廣播電視總臺(tái)、中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社聯(lián)合發(fā)起的2021年中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季正式啟動(dòng)，這不僅是全國(guó)農(nóng)民的節(jié)日，更是全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的新窗口。國(guó)內(nèi)知名的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)拼多多在這之間上線“多多豐收館”，并啟動(dòng)“消費(fèi)惠農(nóng)直播”“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接大會(huì)”“新農(nóng)人電商培訓(xùn)”一系列電商助農(nóng)活動(dòng)，全力推動(dòng)各地農(nóng)產(chǎn)品出山進(jìn)城。“百億補(bǔ)貼”“限時(shí)秒殺”“萬(wàn)人團(tuán)”等補(bǔ)貼資源向“豐收館”全面傾斜，單日投入億級(jí)的流量曝光，并對(duì)豐收節(jié)打標(biāo)農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)資農(nóng)具實(shí)行不限額補(bǔ)貼。此外，在9月23日豐收節(jié)當(dāng)天，拼多多還將作為央視“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)晚會(huì)”的互動(dòng)合作伙伴，通過(guò)全平臺(tái)直播的方式，為各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)代言、帶貨，與全國(guó)人民一起促消費(fèi)慶豐收。

　　這一全國(guó)矚目的盛大節(jié)日中，“我老家”成為今年拼多多平臺(tái)上參與“豐收節(jié)”系列活動(dòng)的28萬(wàn)涉農(nóng)商家之一，雞蛋哥而今進(jìn)入了高度繁忙時(shí)期。有了多次參加拼多多大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，三個(gè)合伙人對(duì)這次活動(dòng)野心勃勃。

　　呂天山說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的保守“小目標(biāo)”是將營(yíng)銷(xiāo)額年增長(zhǎng)50%，還計(jì)劃將現(xiàn)在的十幾個(gè)店鋪擴(kuò)容到三四十個(gè)店鋪，未來(lái)“我老家”品牌不止賣(mài)南陽(yáng)的特產(chǎn)，還會(huì)圍繞“我老家”讓消費(fèi)者看到全國(guó)不同鄉(xiāng)村的風(fēng)土特產(chǎn)。

　　“線上市場(chǎng)越來(lái)越大，我們要做的是把控品質(zhì)，培訓(xùn)技術(shù)，真正成為為鄉(xiāng)村、為“我老家”帶貨的新農(nóng)人。”呂建飛說(shuō)。 【投稿、區(qū)域合作請(qǐng)私信或發(fā)4小時(shí)內(nèi)回復(fù)。】