傳統(tǒng)的電子商務線上銷售模式下，各銷售主體各自為戰(zhàn)，在產(chǎn)能過剩的當下，容易造成同質化與殺價潮。為避免這一狀況，一些石獅服裝企業(yè)找到好辦法——聯(lián)合起來，組建聯(lián)盟“抱團”應對。近日，石獅市“淘工廠聯(lián)盟”正式成立，來自該市的526家服裝廠加入，組建成一個龐大的服裝電商供應體系。

　　該聯(lián)盟創(chuàng)建者成文文告訴記者，聯(lián)盟成立后，將致力于打造一條“工廠一手貨源、排除同款、快速反應”的服裝供應鏈。

　　據(jù)了解，石獅雖擁有近萬家服裝生產(chǎn)企業(yè)，但除了愛登堡、富貴鳥等少數(shù)品牌外，更多的是知名度不高的中小服裝加工廠。近年來，在電子商務蓬勃發(fā)展的推動下，這些中小加工廠紛紛成為網(wǎng)貨供應商。

　　大量中小服裝企業(yè)“觸網(wǎng)”卻帶來一個困境：網(wǎng)上銷售無序競爭，導致大量中小企業(yè)產(chǎn)品同質、競相殺價，形成一個典型的“囚徒困境”。阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，石獅服裝目前網(wǎng)上銷售的平均客單價比服裝行業(yè)整體低40%，同質化程度達60%。

　　“大家在網(wǎng)上相互拼殺，價格越做越低，利潤越來越薄。如不解決這一難題，大家都沒錢賺。”談到石獅服裝電商的無序發(fā)展，石獅紡織服裝商會會長田啟明不無憂慮。

　　如何擺脫這一困局？事實上，這正是此次“淘工廠聯(lián)盟”成立的最大目的。田啟明說，成立聯(lián)盟后，企業(yè)就以整體的石獅服裝品牌出現(xiàn)在電商平臺上，這對于中小服裝企業(yè)來說，無疑是一個大利好。

　　此外，聯(lián)盟還設置了較高的進入門檻。進入其中的服裝企業(yè)，必須有自己獨特的服裝產(chǎn)品和開發(fā)樣式，且執(zhí)行一手貨源，排除不同企業(yè)“同款銷售”。據(jù)介紹，與傳統(tǒng)工廠相比，“淘工廠聯(lián)盟”的運行模式首先是小單定制和小批量生產(chǎn)，幾十件、幾百件也可生產(chǎn)；其次是快速反應，2到7天打樣，5到15天出大貨，3到10天翻單。

　　“單一的同款大規(guī)模生產(chǎn)模式，向小單量定做、快速翻單的模式轉型，這也是服裝產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的方向。對于以中小企業(yè)為主的石獅服裝業(yè)來說，走這條路是比較好的選擇。”成文文說。

　　聯(lián)盟成立后，必須要有好的銷售平臺。據(jù)悉，目前，該聯(lián)盟已搭建一個工廠資源共享平臺，并設立了與天貓、淘寶、京東、阿里巴巴等電商平臺的對接口。在運營模式上，聯(lián)盟采用線上線下同步推廣、資源共享的模式。在線上打造“淘工廠聯(lián)盟”O(jiān)2O采購網(wǎng)，向全國推廣，線下與全國更多的服裝批發(fā)市場進行合作。

　　當?shù)卣苍诟M。聯(lián)盟成立當天，由石獅市投資設立的海西（石獅）電商園區(qū)為“淘工廠聯(lián)盟”提供了一個采購基地，首期占地2.3萬平方米，聯(lián)盟內的企業(yè)可免費入駐。

　　石獅526家服裝廠成立“淘工廠聯(lián)盟”，嘗試“抱團”以整體品牌和新運行模式，打破網(wǎng)上銷售的同質化難題，這是經(jīng)濟新常態(tài)背景下，我省產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟探索轉型升級的一個積極嘗試。當前，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來和演進，包括石獅服裝在內的廣大制造業(yè)席卷其中，紛紛“觸網(wǎng)”。此種“羊群效應”下，卻形成了同質化與競相殺價的“囚徒困境”。如何擺脫困境，對于身在其中的中小企業(yè)來說，是一個巨大挑戰(zhàn)。而“淘工廠聯(lián)盟”的成立旗袍漢服童裝一手貨源批發(fā)我拿貨，從解決網(wǎng)上銷售無序化、同質化、分散化的弱點出發(fā)，提出了“一手貨源、排除同款、小單定制、小批量生產(chǎn)”的新模式，很大程度上可以起到化解同質化與競相殺價的作用。