“井羽為客戶提供的產品都是極致性價比的，比批發市場的還具有優勢，只有讓更多的人沒有理由去選擇不規范的產品，這個行業就能變好。”

　　企查查數據顯示，2019年是企業注冊的高峰期，童裝相關企業全年注冊量達8.6萬家，同比增長6.2%。2020年，童裝企業注冊量是7.1萬家，同比下降17.4%。2021年前10月，童裝相關企業共新注冊6.2萬家，同比增長5.1%。今年以來，放開并鼓勵生育的一系列政策，為童裝領域的火爆再添了一把“柴火”。

　　隨著經濟發展和人民生活水平的大幅提高，社會與家庭對孩子的支出上也逐年上升。數據顯示，2020年，我國14歲以下兒童的人數達2.48億，其消費在家庭支出中占到了30%-50%。

　　童裝作為兒童消費中的重點項目，其從小接觸的品牌很容易烙印在其心智中。不同于成人裝的飽和市場，作為“朝陽產業”的童裝行業，正在吸引源源不斷的商家與資本入局。

　　然而另一面，作為服裝大國，80%的消費者在充斥著仿冒品、劣質品以及同質化產品的萬千不知名品牌中挑選童裝。

　　畢業就進入了童裝領域的單志翔，至今已有十年時間。當時國內市場充斥著常態化的童裝產品，品牌難以探索出消費者認可和友好的產品，集中度低、處于起步階段與用戶強需求的供需之間巨大的反差，為單志翔日后創立井羽埋下了種子。

　　“在那個營銷泛濫的時代，缺的是好好沉下心做產品研發、創新、品質管控的人，井羽從一開始成立之初優先組建設計部，并且專注在嬰童羽絨細分市場。井羽的‘井’既諧音‘僅’，代表我們只做羽絨服；另一方面井字格也是固定羽絨的一種常見呈現形態。”簡單二字的背后，隱含著單志翔想要改變這個浮躁行業的初心。

　　羽絨服作為一種強功能性的衣物，具有一定的技術壁壘。而兒童群體對羽絨服的保暖性和安全性提出了更高的要求。

　　綜合競爭力極強的井羽，在設計、品質、貨期、價格以及服務5個維度全方位發力，一點點地夯實行業的浮躁，打造最具性價比兒童羽絨供應鏈，正是點滴的行穩致遠，讓其成為國內嬰童羽絨服領域的頭部制造商。

　　在全新的育兒時代下，越來越多的童裝品牌由“長年實穿”的實用型轉變為追求“個性化”的潮流款。更多的年輕父母也不再對性價比敏感，轉為對健康、美觀和時尚等多方面的追求。

　　買的人不是穿的人，穿的人不是買的人，童裝是典型的使用者（兒童）與決策者（父母）分開的品類。因此童裝設計既要追求成人服裝的時尚感，更要站在兒童的角度來考慮，比如材質親膚性、安全隱患等因素都要考慮在內。

　　注重創新研發的井羽，為了樹立兒童羽絨產品的更高標準，在產品研發上更關注兒童穿著體驗，用專業防鉆絨處理工藝分格充絨、加密走線、阻擋鉆絨幫助孩子鎖住溫暖。

　　同時每件羽絨服的含絨量超90%，可放心抵御零下10攝氏度的氣溫，而甄選超國標白鴨（鵝）絨，經過12次層層高溫水洗，消毒消脂除異味，保障兒童的穿著安全。

　　井羽科技在產品上的自主創新研發從未停止，每年有60%的費用是投在設計研發上。“我們每年有超千款的上新，擁有上百項外觀專利及實用新型專利，設計師不僅要懂設計，也需要上前線去了解生產、消費者等，因為我們需要貼近絕大多數消費者的需求。”單志翔提到。

　　研發設計可以提高附加價值和競爭力，促進供應鏈薄弱環節的加強和完善，在很大程度上保證了井羽供應鏈發展的方向性和競爭力。

　　通過有口皆碑的高品質及生產優勢，井羽快速地在“百團大戰”的童裝領域占據了一席之地。旗下不僅擁有哈司諾諾、兔兔小布、悠比樂樂、井羽四大自主服飾品牌，還與國內眾多知名品牌和電商品牌以及平臺在合作OEM/ODM服務，如agabang、aqpa，產品涉及馬甲、內膽、輕羽絨、外套、爬服等多個產品系列，其合作范圍之廣，占據了市面童裝羽絨服品牌的50%以上。

　　對于井羽而言，四年時間能在兒童羽絨服這個細分賽道有如此成就，十分值得慶賀。但對于童裝行業這個宏大課題，四年時間也只是起點。

　　根據行業生命周期理論，我國童裝市場尚處于每年25%增長的快速成長期，預計2022年達到2000億元，此階段的問題是行業內競爭逐漸加劇，對供應鏈反應速度，產品設計和營銷要求都進一步提高，同時也意味著更大的成長空間和增長。

　　志在成為兒童羽絨服界“富士康”的井羽，從原材料、智能工廠、再到研發創新，井羽科技在每個細節上保證每一個產品的高品質。并憑借精準定位，及時洞察市場需求，并根據當地客戶群體及消費習慣，提供定位不同的產品風格和款式。同時還開發了生產供應鏈與質檢跟進系統軟件，全面保障生產全程可控和質量安全，而訂單的快速反應，可溯源到每件產品，可最大限度滿足客戶需求。

　　“井羽為客戶提供的產品都是極致性價比的，比批發市場的還具有優勢，只有讓更多的人沒有理由去選擇不規范的產品，這個行業就能變好。”驅逐行業劣幣，力所能及地去推動行業規范向好，單志翔堅定認為這是井羽存在的意義和價值。

　　除此以外，井羽在完善和延伸供應鏈服務之時，還率行業之先，提出“質保終身”九江兒童羽絨服中長，為客戶提供更為專業、高效和全面的服務。

　　打通了品牌方和加工廠數據流的井羽，還為每個客戶量身定制營銷方案，提供完善的培訓體系，以及后期客戶銷售數據及時回收分析，這樣既可以預測商品的生命周期及時反饋給客戶，同時也可以抓取消費購買偏好，行為特征和潛在需求，進而推動產品和服務的創新。信息共享、聯合創新、協同管理，讓井羽的數字化供應鏈體系走向了可持續發展的道路。

　　井羽的目標并不僅僅是兒童羽絨服，在童裝這片廣闊天地還大有可為。走穩第一步，將井羽的商業體系打造成可復制的標桿，將其復制到童裝的其他細分賽道，以點成面，推動童裝整個行業的向好，是井羽的愿景。

　　作為鳳凰會會員單位，井羽是杭州·綠谷·一億中流加速器的首家入園企業，不久前獲得了國家高新技術企業的認定，成為服裝行業當之無愧的創新力量。

　　在杭州·綠谷·一億中流加速器這個載體中匯聚了50+的好苗子企業，一大批各行業的優質項目及儲備上市企業近之若鄰，同為鳳凰會會員企業、入園企業的愛彼特，攜其專業團隊助井羽在直播領域的試水一臂之力。

　　井羽崛起的背后，讓我們看到越來越多新制造新國貨的社會責任感，在同質化競爭的廝殺中用其創新引導市場的良性發展。如果我們的制造與產品越來越好，那么它缺少的，只是被大眾所看到，而這也是鳳凰會所努力的方向。