聽到“長腿叔叔”，你是否會想起那個樂觀向上的孤女與默默資助其成長的陌生人最終在一起的浪漫愛情故事？而在青島即墨也有一位“長腿叔叔”，他始終堅持“一切為了孩子”的初心，堅持原創品牌設計，踏實做好產品質量，讓每一個媽媽買得放心，讓每一個寶寶穿得舒心，這便是即墨童裝內衣知名品牌——長腿叔叔。

　　在品牌的身后，站著一對80后設計師夫婦翟文鵬和王娟童裝批發網服務費多少錢一年。憑借著設計的獨特性，長腿叔叔這一品牌早已走出即墨，走向千家萬戶，成為中國童裝內衣領域的翹楚。

　　走進長腿叔叔服飾工廠，映入眼簾的不是腦海中那個擁有長腿的叔叔，而是一位穿著休閑、走路灑脫，臉上寫滿了不羈的80后青年，他便是青島長腿叔叔服飾有限公司的創始人——翟文鵬。

　　剛一坐下，翟文鵬的話匣子就打開了。“我媽媽是紡織十七廠的，我從小就天天看到媽媽拿著粉筆在布料上畫來畫去，我想這是我最早與服裝行業的緣分吧。”翟文鵬快言快語地介紹，他從小就喜歡藝術，畢業于湖南科技大學平面設計專業，在上學期間便展現出強烈的設計靈感和創業頭腦，“湖南湘潭特別流行吃檳榔，當年賣的檳榔都是用袋裝，拿出來的時候手容易黏糊糊的，我當時就想檳榔的包裝為什么就不能是盒裝的呢？然后就拉著班長一起開始設計，我們突破常規，盒裝設計，還毛遂自薦去了當地最大的一家檳榔生產企業推銷這款新穎的包裝，慢慢地盒裝檳榔成為很多中高端人士的選擇。”翟文鵬頗為得意地回憶道，此外他還在校內搭建摩托車網，服務校園內的師生，后來該網站發展成為當地一個知名生活娛樂交流平臺。

　　盡管在校期間就已涉足經商并小有成就，但畢業回到老家青島后他還是遵從父母意愿，在一家大型國有財險公司從事著一份穩定的工作。也許是生性灑脫，他始終覺得自己不適合朝九晚五的上班族生活，一年后便辭去工作，與同為平面設計專業畢業的愛人一起踏上了服裝銷售之路。

　　“起初是愛人自己在青島市區開了個小服裝店，那會兒她懷孕挺著大肚子，我看她太辛苦了，就抽空幫她弄，慢慢發現了服裝行業的機遇。”翟文鵬說，他們兩人在青島批發零售服裝尾貨，雖然業績不錯但終究是小打小鬧，翟文鵬想到外面的世界去看看。

　　“我們去了上海、廣州、湖州等南方城市轉了一圈發現，他們的服裝不僅緊跟世界潮流，而且品牌特別多，看完后我倆心癢癢得不行了。”翟文鵬說，也許是與服裝的緣分注定，夫妻二人剛到廣州便趕上了全國秋冬服裝訂貨大會，膽量過人的翟文鵬一開口便對一知名服裝品牌生產商說道“我要拿下你們的山東總代理權”，憑借過人的膽識，翟文鵬用手頭僅有的20萬資金定下了100萬的貨量，信心滿滿地回青島開始了品牌童裝代理之路。

　　就在那時，國內童裝內衣正發生著翻天覆地的變化。翟文鵬介紹，2009年童裝內衣以空心棉材質為主，這種材質的童裝內衣通常比較厚，加上當時人們傳統思想觀念的拘束，普遍認為內衣越厚越保暖，然而韓國的一款先進的“萊卡”面料將時尚輕薄且保暖的童裝內衣帶到了國內，這讓翟文鵬看到了機遇與方向，轉而停掉市區的門店公司來到即墨，于2010年初建立了自己的第一個童裝工廠，并開創童裝內衣品牌——長腿叔叔。

　　自2010年在即墨創業開始，長腿叔叔始終堅持一切為了孩子，安全第一。堅持童裝內衣要走原創設計道路，要將童裝內衣穿得漂亮、穿出時尚，將童裝內衣的功能性與實穿性相結合，敢于將童裝內衣外穿。在面料選擇上，堅持自己定制定染，選用國際知名品牌優衣庫的面料供應商，選取吸濕排汗的功能性面料。

　　這一堅定大膽的選擇很快得到了回報，“方向對了，一切就都順了。”翟文鵬說，2012年時他將廣東地區童裝內衣訂貨會引到了即墨，在當地最豪華的五星級酒店舉行，無論是場地選擇、舞臺搭建、流程設計等各個細節都令人眼前一亮，吸引了全國300多家商家訂貨商現場搶訂。這一舉措無疑打破了當時即墨童裝內衣的銷售模式，以往的先生產后銷售往往會帶來產品積壓、資金周轉不暢等問題，而長腿叔叔的童裝內衣訂貨會將銷售渠道提前，大大降低了企業的生產經營風險。

　　訂貨量從3萬套到10萬套，再到30萬套，直至攀升至100萬套，長腿叔叔童裝畫出了一條華麗麗的直線上升線。“可以這么說，長腿叔叔不僅僅是一個童裝內衣品牌，更是一種童裝內衣風格，早已成為業內風向標。”翟文鵬頗為驕傲地說。

　　由創業初期幾十萬的年銷售額，到2016年的1.5億年銷售額，長腿叔叔的銷量實現了爆發式增長，但與此同時，童裝內衣行業內模仿跟風者也是源源不斷。“這讓我意識到不能僅僅滿足于當時的現狀了，否則就等著被淘汰了。”翟文鵬清醒地認識到時局的緊迫感。

　　也許是創業者與生俱來的獨特眼光，這一次翟文鵬將目光鎖定了迪士尼、哆啦A夢這兩個享譽全球的大IP。“我想如果我們能與迪士尼合作，就是站在巨人的肩膀上。”翟文鵬說，行動迅速的他毅然飛到上海，用1000萬元的決心一舉拿下了迪士尼形象兩年使用權的簽約授權，緊接著又與日本公司洽談哆啦A夢的形象授權，以500萬的價格拿下。

　　花費巨資獲得品牌授權，這在當時的即墨童裝內衣行業中是很多人想都不敢想的事情，而長腿叔叔卻用自己獨到的眼光證明了這個決定是正確的。獲得耳熟能詳的卡通形象的授權，讓長腿叔叔進一步確定了以迪士尼、哆啦A夢為重點的研發思路，持續加大設計研發力量，在行業內站穩個性化的腳步，進一步走向全國市場。

　　對于如何堅持自己的原創設計，創始人之一的王娟認為，原創是長腿叔叔的制勝法寶，如果自身不懂設計又何來設計品牌，長腿叔叔始終堅持用心設計，設身處地感受消費者的需求，懂得換位思考，堅持每季都為消費者帶來不一樣的童裝內衣，進一步拓寬童裝內衣的品類，創新提出“以家為圓心，2公里范圍內的童裝”概念，讓童裝內衣進一步休閑化。

　　現如今，長腿叔叔不僅在國內很多商場、超市、嬰幼兒連鎖門店銷售火爆，而且走出國門，走進新西蘭、澳大利亞等國家。在電商大潮勢不可擋的背景之下，童裝企業自身要擴大影響力尋求發展，這也是必經之路。翟文鵬從2014年開始，便做到線上線下銷售額各占比一半，到如今線上份額占比進一步擴大，這也是為了迎合時代的發展趨勢。

　　翟文鵬：我們的宗旨是堅持一切為了孩子，為孩子提供最好的內衣，讓每一位寶寶穿得舒心，讓媽媽們買得放心。

　　翟文鵬：我們對即墨童裝產業充滿信心，希望大家共同發力，將設計、管理、銷售人才等資源集聚到即墨，把即墨童裝舞臺搭建好，讓臺下所有的小朋友們感受到即墨童裝品牌的用心。

　　采寫 青島早報記者 趙健鵬 康曉歡 孫靜芳 趙玉勛 韓星 徐棟 衣濤 見習記者 吳冰冰 王敬軒 通訊員 郭凱 邢振龍