生意冷清難以為繼，競爭激烈無所適從，昔日日進斗金的朝陽產業如今夕陽西下，不知路在何方——這就是西安服裝批發市場的現狀。

　　從上世紀80年代到本世紀初，西安服裝批發市場曾經雄踞一方，成為全國著名的服裝批發市場，以李家村為主的服裝生產加工批發基地，以康復路為中心的服裝銷售商圈，與北京的秀水街、武漢漢正街齊名，成為全國三大知名批發市場之一。

　　2005年至2007年間，隨著李家村、騾馬市、康復路服裝生產批發零售市場的拆遷改造，客戶分流，難以招回。近年來，因受電商、網購的沖擊，以及下線零售批發賒賬賴賬等因素的影響，加上人們生活理念的改變，服裝批發零售市場銷售額逐年下降，許多經營戶被迫退出市場，而目前從業者對未來發展也是一片茫然，不知還能堅持多久？

　　近年來，隨著電商的出現，網購的普及以及樣板模特的出籠，傳統的服裝銷售這塊大蛋糕，被多人分割，難以為繼。在服裝實體店選衣購衣的人群，大多為35歲以上的中老年人群，90后00后購買人群，主要靠手機、電腦，青睞于電商和網購，不出家門，就可選擇購買所需衣物，而80后剛需人群，購買衣服，一半選在實體店，一半依靠網店，最經典的橋段，就是到實體店看好、試穿了衣褲、裙子、時裝后，用手機拍下來，然后依樣到網上購買。而到服裝店服裝城購買衣服的，大多為60后70后中年人，以及為兒童購買衣服的已生育的媽媽或未生育的準媽媽。

　　今年34歲的小高是一個標準的“月光族”，她告訴記者，她的所有穿戴都來自網購，有時網購的衣物，不合身或實物與圖片不符，她也懶得退換，送給妹妹、閨蜜，實在不行就當垃圾處理，“反正，網購的衣物花不了幾個錢，處理了送人了也不覺得心疼。”

　　90后李曉華說，自己正忙著考研，每天忙著看書學習，哪還有時間到商場買衣服？到了夏天該換季了，她躺在床上，打開手機，看上什么衣服輕輕一點，快遞就送到家門口，真是爽到家了。

　　在西北商貿城帶著女兒購買裙子、涼鞋的王女士卻對網購不感興趣，年過五旬的王女士在女兒的多次勸說下，曾經為自己網購了幾件衣物，可買回來后，沒有一件滿意的，她要求退貨，但還要付郵遞費，實在麻煩。從此，她再也不網購衣物了，連女兒選購衣物也被她帶進實體店，否則，她不支付女兒的購物費。

　　據業內人士分析，由于80后90后00后剛需人群購買衣服熱衷于電商網購，從而導致到服裝店服裝城購物的人員大量流失，這是服裝批發零售生意日漸蕭條的主要因素之一。

　　“我今早8點半騎電動車到店里，坐了一早上，才賣出了一件T恤衫，這幾年服裝生意真是太難做了。”在西安李家村購物中心經營8年男裝生意的王師傅站在店鋪門口，望著商城過道十幾個挑選衣物的顧客顯得很是無奈商丘批發童裝尾貨。

　　王師傅今年44歲，來自商洛山區，在此之前，他先在西安周邊打工。因他岳父從上世紀90年代就在騾馬市從事服裝銷售，2004年，在岳父和妻子的勸說下，他在北大街開了一間男裝經營店，淘得人生第一桶金。2008年他到原來的李家村，也就是現在的李家村購物中心租賃了一間門面房，24平米，當時每平米租金130元，現在漲到了230元。靠他經營服裝，十多年時間，他在西安購買了住房，并供女兒上了大學。生意最紅火的時候是2010年到2013年之間，每年收入15萬元左右，可是從2014年后，服裝銷售生意越來越難做，而雇營業員的工資卻越來越高。去年，他雇了一個營業員，月薪3000元，干了一年時間，他實在承受不起，只能讓多年在家做后勤照顧女兒的妻子出來，和他一塊打點生意。

　　王師傅說，過去賣服裝一個月最少能掙一二萬元，現在每月最多能掙六七千元，到了淡季，夫妻兩人能掙四五千元就不錯了，要不是年紀大了，又沒有文化，他早就不干了。

　　服裝零售生意難做，那么，作為上線的服裝批發生意又如何呢？在康復路一商貿城租賃承包了一個大庫房、兩間門面房的馮女士，在康復路從事服裝批發20多年了。她先是給別人打工，到了2005年，她籌資自己經營，和商城簽訂了20年的租賃合同，由于重質量講信用，她和下線零售商建立了固定的買賣關系，到她這兒批發衣物的大多為回頭客。前些年，她的生意做得風生水起，雇了6個店員，幫她打點生意，就是2007年康復路市場拆遷改造，她的生意也沒受到什么影響。但近幾年，卻風光不再，到她這兒批發衣物的零售商、服裝販子逐年下降，到了淡季，她給員工的工資都開不出來，只能裁員，如今只剩下兩個跟她多年的好姐妹，其他4個員工，都被她辭退了。

　　看馮女士起早貪黑風里來雨里去，辛辛苦苦一年只掙五六萬元，丈夫和兒子都勸她把店盤給別人，靠她以前的積蓄夠她一輩子花銷，但馮女士覺得自己才53歲，現在退出為時過早。第一，她舍不得自己經營多年的生意；第二，目前服裝生意不太景氣，沒人愿意接盤，只能降價處理；第三，她和房東簽訂的合同還有幾年時間才到期，提前解約要賠付2萬元的違約金，要放在過去她連眼都不眨一下，可現在真有些心疼。

　　隨后，記者到三府灣多彩服裝城、長樂路商業圈、輕工批發市場調查采訪，感到服裝批發零售市場情景大致相同，與當年的鼎盛期相比真是天地之別。

　　西安多彩商城，地處三府灣長途客運站對面，與西安貝斯特貨運中心相鄰，便于外地服裝進貨商批發進貨。李家村服裝批發市場拆遷改造后，一大部分服裝經營批發商到此安營扎寨，和之前招商引進的商戶共2600多家，形成中低檔四季服裝、鞋襪、男裝、女裝、童裝的批發零售基地。

　　記者采訪時，正趕上春夏換季，來自陜西省內，西北五省區，以及河南、山西、內蒙古、山東等地的眾多客商，購買大包小包的服裝、鞋襪、裙子等衣物，雇人用手推車裝到停在商城門口自帶的貨運車上，或運送到貝斯特貨運站裝車集中運送，而在商場內，選購衣物的顧客也不在少數，在記者整個采訪過程中，這真是難得一見的繁榮景象。但據多彩商城管理人員介紹，多彩商城的客戶，主要是靠批發，薄利多銷，每天批發出售的貨物，必須達到一定的數量，才能保本盈利。鼎盛期該商城商戶出租率高達100%，但是，目前有上百家商戶由于商場競爭、經營不善等原因退出了市場，就在該商區三樓最熱的女裝區，現在也出現了出租空置現象。

　　隨后，記者慕名來到聞名遐邇的西安康復路服裝批發市場。據資料顯示，到1992年底，西安康復路市場逐漸成為以中低檔服飾商品為主的大型批發市場，和當時的北京秀水街、武漢漢正街齊名，商圈內每天人流量達到10萬人次，節假日達到15萬人次，每月上繳稅收5000多萬，被譽為“西北第一市”。

　　但是，當20多年后的今天，記者走進這個長980米、寬34米的街道時，這里早已不見當日的繁華，盡管在康復路中段仍有不少商家零售批發服裝、背心、T恤、胸罩、裙子、箱包，以及日用百貨，也有批發打包運往外地的衣物或從外地發來的衣物堆放在馬路邊，但與當年的熱鬧繁華相比，相差甚遠。倒是下午6點下班后，在康復路南口馬路邊，小商販擺的露天貨場上，人頭攢動，熱鬧非凡。

　　2007年康復路拆遷，2010年整改，到2015年8月26日“康復路批發市場重裝開業”，幾年時間，這里已是時過境遷，風光不再，而在長樂西路商業圈，其他商城的服裝生意也大不如從前。

　　西安騾馬市服裝零售市場，位于西安鐘樓附近，上世紀八十年代，各地的服裝經營戶潮水般涌向騾馬市擺攤，一排排簡陋的營業房、露天攤位活躍在街道兩側，熱鬧的景象至今還留在人們的記憶中。2007年，騾馬市正式被改造為西安市第一條商業步行街。改造之后，形成了商鋪租賃為主，聯營為輔的經營模式，購物環境、市場管理、服務等各方面越來越規范。遺憾的是，目前西安綜合商業體競爭異常激烈，加上電商微商的沖擊，近年來，生意明顯呈下滑趨勢。

　　對于西安批發市場生意衰落下滑的原因，西安多彩商城市場管理部經理韓正軍根據自己多年的經驗分析總結：第一，這是因為人們生活水平的提高、消費理念的轉變所導致的，過去到了節假日，市民逛街、逛商場、扎堆買衣物，習以為常，而現在到了節假日，人們大多選擇旅游休閑觀光，老年人則注重養生保健，這樣，就會減少購買服裝的開支；第二，近年來，由于電商微商的興起，網購的普及，年輕人大多選擇網上購物，很少光顧服裝實體店，這樣就導致了一部分客源的流失；第三，雇傭營業員成本逐年提高，雇傭一名銷售員，過去工資3000到4000元，現在6000到8000元，這就加大了經營成本；第四，由于服裝零售商到商場批發服裝，往往采取賒賬進貨的方式，結果，有一部分人是惡意欠賬，有一部分人因破產或服裝賣不出去，無法償還，從而導致服裝批發商資金無法收回，無法經營，只能選擇歇業，另謀出路。

　　對于服裝批發零售市場的銷售逐年下滑，西安騾馬市服裝零售市場積極轉型，增加如兒童娛樂城、培訓機構等體驗式消費模式，來應對下滑趨勢。而西安多彩商城則采取了多種形式，為批發商戶提供良好的服務，挽留租賃商戶。據西安多彩商城行政部經理段婧超女士介紹說，第一，他們減少用戶經營成本，每年夏季商場為用戶免費提供空調，僅這一項，就為商戶節省資金上百萬元；第二、對資金困難、難以周轉的商戶，采取分期支付租金的辦法，這樣就安撫了人心，留住了商戶；第三，鼓勵服裝經營戶與時俱進，采取線上、線下兩條經營銷售方式，即網絡銷售和實體銷售相結合，從而達到保本經營、擴大經營的目的。他們的做法，值得其他服裝商場管理方參考借鑒。