追求流量紅利，貌似是直播電商時代各行各業(yè)的共識，但事實線年以來，雖然有流量扶持，但因賺不到錢，不少杭州九堡服裝廠老板們逃離了淘抖快等線上直播平臺，回歸到線下批發(fā)這一傳統(tǒng)模式。該背景下，蘑菇街不以吸睛的數(shù)據(jù)為目標(biāo)，秉持著帶給廠商老板和消費者實實在在優(yōu)惠的理念，為服裝廠老板們提供了擁抱直播電商這一時代風(fēng)口的新出路。

　　細數(shù)直播電商的發(fā)展脈絡(luò)，2016年開始源于蘑菇街，興于淘寶，花開抖快，最后「全民直播」。九堡可以說是直播電商的孵化池，這里聚集著眾多服裝工廠，這也意味著有著大量的尾貨，這批尾貨是淘系主播們發(fā)家的原始積累，在尾貨不能滿足需求的時候，主播們開始走入四季青選品，然后找工廠訂貨、貼牌生產(chǎn)。部分廠家干脆從代工廠身份轉(zhuǎn)型，增添了設(shè)計業(yè)務(wù)，搖身一變成了“品牌方”，也成為第一批網(wǎng)紅們的“自制品牌”合作者。

　　以杭州九堡一名服裝老板老徐為例，他在2020年中的時候與抖音上某個幾百萬粉的主播合作，一場賣了100多萬，退貨率卻在4成以上，「退款其實沒有關(guān)系，退貨就麻煩了，一件退貨商家基本要損失5到15元。」因為高退貨率，老徐做直播電商并不賺錢。

　　是直播電商賺不到錢，還是你做直播電商賺不到錢？這個問題老徐沒辦法回答。他只能緊握自己的線下渠道，逃離淘抖快，在熟悉的領(lǐng)域里憑借著積累繼續(xù)發(fā)育。

　　需要指出的是，有人逃離直播電商，也有人擁抱直播電商。比如在平湖做了五六年羽絨服生意的小梁，就覺得直播電商肯定是機會，但是「也要看你自己合不合適這個機會」。

　　小梁算是平湖當(dāng)?shù)氐谝慌_始接觸直播帶貨的商家，2020年初，線下檔口行情差，他開始成為直播電商主播們的供應(yīng)方，主打中低端的鴨絨羽絨服。淘系、快手、抖音、蘑菇街……市面上的直播電商平臺，小梁幾乎都做了嘗試。

　　「我的底線%」，小梁說。需要說明的是，羽絨服行業(yè)和一般類目不同，直播帶貨基本沒有坑位費，基本以傭金模式為主。「有一款99元的羽絨服，在快手上賣得很好，千萬級主播賣的，一小時五六百萬，但實際賺得并不多，傭金占到25%，到20%主播都不愿意做。」而在抖音，他開傭金開到25元，有主播來聯(lián)系「問我愿不愿意開50元的傭金。」

　　小梁的經(jīng)驗是，粉絲量級其實并不能代表什么。他說，「蘑菇街的主播在我這里定制了6000件，沒多久就都賣完了，也是百萬級的爆款。她全場直播能賣1200多萬，粉絲也就150萬量級。」那是他第一次和淘抖快之外的主播合作，他以為是主播刷單，因為這個單價甚至讓自己的客服主動去勸退，「結(jié)果并沒有多少人退，最后退貨率在10%以內(nèi)。」

　　某幾場直播中，帶毛領(lǐng)的款式退貨率最高，普遍超過五成，小梁知道，這就是不受大眾歡迎的款式，「這一類型的都不用太考慮了織里仁舍童裝尾貨批發(fā)市場。」

　　可見，在直播電商行業(yè)進入平穩(wěn)發(fā)展期后，流量和數(shù)據(jù)的影響力早已不如行業(yè)處于野蠻時期時那么大。因此，直播電商平臺想要以流量扶持和好看的數(shù)據(jù)來吸引服裝廠商老板的做法，已不具備可行性。蘑菇街正是瞄準(zhǔn)了這一點，不斷強化服裝品質(zhì)和款式，降低產(chǎn)品的退貨率，既讓消費者買得物超所值，也讓老板們真正賺到錢。多方普惠，是蘑菇街受服裝廠商老板們青睞的根本原因。