直播機構(gòu)的本質(zhì)就是培育主播，幫助商家賣貨，而培育初期的主播貨源只能依托于商家寄樣，機構(gòu)在孵化新主播的這一過程中慢慢的發(fā)現(xiàn)，直播間貨品的需求僅僅依靠招商來解決已經(jīng)無法滿足，比如女裝類的主播，單個主播每天至少要更新40個款，如果該機構(gòu)有5個主播，則每天要200個款，一個星期下來則要1400個款，既要滿足產(chǎn)品的風格的統(tǒng)一性，又要滿足產(chǎn)品價格的一致性，機構(gòu)顯然是吃不消的，所以我為什么會說，要做服裝主播，一定要去離供應鏈近的城市發(fā)展，比如杭州和廣州，在長沙你肯定是做不了的。于是服裝主播便走出了三條路，第一、依托強大的招商能力，繼續(xù)線上招商，解決商品款式的更新問題；第二、依托現(xiàn)有的電商運營團隊，自己開店解決貨品問題；第三、則是走到線下，與批發(fā)市場合作。

　　供應鏈利用自身優(yōu)勢資源，通過和線下專柜品牌合作，建立自己的直播基地，對外邀請主播來賣貨，一般以上一年老款為主，折扣相對較低，也有新款，但折扣頗高，目前的品牌直播基地基本上是這種模式，對應的直播大型活動有超級內(nèi)購會。

　　品牌方具備一定的線下門店基礎，依托原有的資源，創(chuàng)建供應鏈，定期開發(fā)一批款邀約外部主播或者寄樣合作；或者綁定幾個比較合適的主播做聯(lián)名款，直播只是品牌方增加的另一個銷售渠道，大主播播完之后，也可以安排小主播來輪番掃貨。

　　供應鏈主要存在于批發(fā)市場，一是單個檔口與線下市場走播的主播合作；二是將批發(fā)市場商戶整合為供應鏈，邀約主播進行直播；三是第三方或者物業(yè)牽頭組織檔口加入其中，一起做成供應鏈。比如之前平臺官方做過的活動“老板娘駕到”。

　　供應鏈前身就是尾貨商，手上掌握著大量的尾貨資源，通過建立直播團隊服務于主播，或與直播機構(gòu)合作溫州童裝童鞋尾貨批發(fā)市場，建立起新的銷售渠道。

　　這個玩法主要是有電商基礎、又具備一定直播資源的機構(gòu)在做，一邊幫助商家解決電商環(huán)節(jié)的問題，一邊邀約主播過來進行直播，然后幫助商家把售后這些問題一并解決，只拿提成或者服務費的模式。