每年大家都會(huì)買新衣服，2018年全國(guó)服裝銷售540.6億件。但是少有人關(guān)注舊衣服，新衣服買買買，那舊衣服怎么處理？

　　在農(nóng)村，衣服一般的壽命在3-4年，尤其是許多中老年人，舊了也舍不得丟掉。而在城鎮(zhèn)，衣服一般的壽命是1-2年，對(duì)于年輕人來說使用時(shí)間甚至更短。但許多舊衣服要么被丟棄，要么堆在了衣柜里。

　　在女性穿衣消費(fèi)當(dāng)?shù)赖慕裉欤悦總€(gè)月至少購(gòu)買2次衣服，潮流服飾只停留一季。其中80%的衣服過季后就會(huì)被遺忘，但仍以每年15%的速度增加購(gòu)衣數(shù)量。男性購(gòu)衣沖動(dòng)較低，平均每月采購(gòu)一次。但不會(huì)將自己的舊衣服送人，也很少丟棄自己的舊衣服。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)平均每人每年會(huì)購(gòu)買10件左右新衣服，其中會(huì)有3-5件衣服被丟棄。每年被丟棄的衣服在2600萬-2800萬噸，利用率不到1%，這是個(gè)巨大的浪費(fèi)童裝男裝女裝一手尾貨批發(fā)。

　　部分人知道衣服纖維一個(gè)重要的原材料就是原油，這相當(dāng)于每年丟棄2400萬噸石油原油，超過大慶油田產(chǎn)量的一半。

　　網(wǎng)上會(huì)有很多公益組織或機(jī)構(gòu)會(huì)收集舊衣服，定期發(fā)往我國(guó)中西部貧困山區(qū)，或通過慈善機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)給本地需要幫助的人士。

　　另外，在許多一二線城市的小區(qū)內(nèi)，都有一些舊衣服回收箱。這些回收箱部分屬于政企合辦的，其中一些衣服分揀后，將會(huì)被用于慈善捐助。

　　第一批還沒處理完，第二批又來了。有些部門2009年收到的募捐舊衣服，現(xiàn)在都還在積壓著十幾萬件。

　　而且舊衣捐贈(zèng)的成本其實(shí)很高，從回收，分揀，消毒、清洗、包裝、發(fā)放等環(huán)節(jié)，一件舊衣服的捐贈(zèng)成本在12-15元左右。

　　95后年輕人不僅愿意買舊衣服，同時(shí)接納舊衣服捐贈(zèng)的意愿也很強(qiáng)，在閑魚上有30%的舊衣服捐贈(zèng)被95后納入囊中。

　　會(huì)被分揀后，將可循環(huán)使用的賣給下游供應(yīng)商，制作成大棚保溫棉，環(huán)保手套，環(huán)保袋，隔音棉，建筑材料等。

　　比如2018年3月，閑魚開展舊衣回收計(jì)劃，截止該年底共計(jì)8438噸，約4000萬件衣物。其中45%的衣服，進(jìn)入非洲等不發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)。

　　A、新穎時(shí)尚：國(guó)內(nèi)衣服的款式新穎時(shí)尚，而且更新速度很快。有的新款衣服，從設(shè)計(jì)到上市，只需要半個(gè)月。非洲人民也愛美，也愛時(shí)尚，舊衣服款式多，有很多品牌貨，可選擇性更強(qiáng)。

　　B、質(zhì)量好：盡管一些非洲國(guó)家?guī)资昵耙查_始大力發(fā)展本國(guó)的紡織工業(yè)，但和生產(chǎn)制造大國(guó)——中國(guó)來說，那肯定是無法相比的。世界上幾乎所有的名牌服飾，都在中國(guó)代工。因此，哪怕是已經(jīng)穿過的二手衣服，在質(zhì)量上也比非洲當(dāng)?shù)氐姆b質(zhì)量好很多。當(dāng)然這和回收廠商在分揀時(shí)也有些關(guān)系，許多衣服都是新的。

　　C、價(jià)格便宜：二手舊衣服的價(jià)格僅為新衣服價(jià)格的35%左右，例如，一件全新的短袖價(jià)格是7.5美元，而二手舊短袖的價(jià)格是2.8美元。這樣明顯的價(jià)格差距，讓大部分貧窮的非洲人無法拒絕。

　　他們也只能賺賺辛苦費(fèi)。 從二手衣服商販——回收站/中轉(zhuǎn)站——回收公司/工廠——批發(fā)市場(chǎng)——零售市場(chǎng)，這才是整個(gè)二手衣服的流轉(zhuǎn)鏈路。

　　除了商販，為了舊衣服能順利出口非洲等地。在整個(gè)利益鏈條中，有人專門負(fù)責(zé)貨運(yùn)通關(guān)，也有專門負(fù)責(zé)海外國(guó)家的進(jìn)口。 一般一個(gè)貨柜的成本至少十幾萬，許多公司每周能出十幾個(gè)，而一個(gè)柜出關(guān)僅需幾千塊費(fèi)用。

　　為什么大家如此青睞于舊衣服的二次售賣，主要原因就是利潤(rùn)空間大。 無論是把舊衣服直接售賣、還是給到發(fā)電廠、原料廠，最終的利潤(rùn)都很低。

　　二手商販在小區(qū)進(jìn)行收購(gòu)時(shí)，一般價(jià)格在0.4元-1.6元/斤。賣給回收站每斤可以賣到2塊多，而通過工廠挑揀之后，每斤可以賣到6-8塊。

　　統(tǒng)貨：指的是未經(jīng)過分揀分類的，比如包包、短袖、毛衣、棉服等都有。統(tǒng)貨的價(jià)格比較低，而且不同地方價(jià)格也存在差異，但最終都流向廣州。

　　箱子貨（精品貨）：指的是經(jīng)過分揀，衣服成色很不錯(cuò)的，沒有明顯的污漬，破損。許多衣服可能只穿過一次，甚至連吊牌都沒有拆。這類精品貨，價(jià)格自然更高，一般商販回收的價(jià)格就有2塊多。

　　但中國(guó)在非洲舊衣服市場(chǎng)上并未搶得先機(jī)，美國(guó)出口的舊衣在非洲市場(chǎng)最大，占據(jù)70%以上的份額，其次是日韓等國(guó)。

　　隨著條件越來越成熟，有許多非洲當(dāng)?shù)氐氖召?gòu)商會(huì)定期來到廣州來挑貨，甚至在廣州有辦事處。其中一些非洲收購(gòu)商，通過從事二手衣服，早已經(jīng)是千萬、億萬身家。因?yàn)榘凑沼?jì)件，許多衣服一件的收購(gòu)價(jià)不足一元，但賣出去價(jià)格至少翻了十幾倍。 地方買賣 服裝到了非洲國(guó)家后，都會(huì)集中流向大大小小的米圖巴，即當(dāng)?shù)囟址b市場(chǎng)。由于價(jià)格便宜、款式新穎，二手服裝在非洲本土市場(chǎng)十分熱銷。其中牛仔褲、文胸、T恤、鞋子最受歡迎。

　　類似烏干達(dá)這樣的國(guó)家，二手服裝占據(jù)服裝交易的7成。過去20多年來，烏干達(dá)和坦桑尼亞的二手服裝進(jìn)口量成長(zhǎng)率分別為233%和1100%。

　　中國(guó)服裝市場(chǎng)巨大，2018年中國(guó)服裝市場(chǎng)銷量超2萬億元，服裝占據(jù)了許多電商平臺(tái)全年銷量的半壁江山。這也就衍生出同樣巨大的二手服裝市場(chǎng)，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)每年有超過2000億二手服裝市場(chǎng)等待挖掘。

　　盡管二手服裝市場(chǎng)如此誘人，尤其是所謂的非洲市場(chǎng)。但我認(rèn)為這屬于傳統(tǒng)市場(chǎng)，對(duì)于很多年輕創(chuàng)業(yè)者來說，入局很難。 就像現(xiàn)在搞垃圾回收一樣，是個(gè)苦活累活，還是個(gè)需要重資產(chǎn)、重經(jīng)驗(yàn)、重資源、重關(guān)系的活。

　　怎么和傳統(tǒng)商販打交道，怎么和二手衣服回收廠競(jìng)爭(zhēng)，如何處理好政府關(guān)系等等。 所以，如果你是門外漢，不要輕易想著做非洲二手衣服市場(chǎng)的發(fā)財(cái)夢(mèng)。 盡管目前二手衣服存在回收方式單一或傳統(tǒng)，甚至是不透明，用戶參與度低等問題。完全有值得改造的空間，但依然要慎重。 當(dāng)然國(guó)內(nèi)也有飛螞蟻、白鯨魚等創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，在進(jìn)行嘗試摸索。

　　同樣在2018年，出現(xiàn)了諸多新的服裝尾貨清倉(cāng)平臺(tái)，比如愛庫(kù)存、好衣庫(kù)、大清倉(cāng)等等。 如果是在國(guó)內(nèi)，從服飾鞋包的角度來看，我認(rèn)為高端二手服飾鞋包市場(chǎng)有巨大的機(jī)會(huì)，值得創(chuàng)業(yè)去關(guān)注和研究。 如果是在國(guó)外，我在思考。是不是未來尾貨清倉(cāng)在非洲同樣有機(jī)會(huì)，或者在東南亞等地有機(jī)會(huì)。

　　目前國(guó)內(nèi)，尤其是杭州有許多出海東南亞、印度、中東等地的電商公司，業(yè)務(wù)還不錯(cuò)。 那么利用中國(guó)的生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)，在這些地方做品牌尾貨或產(chǎn)業(yè)帶品牌清倉(cāng)，是不是有值得思考或聯(lián)合本地電商平臺(tái)的機(jī)會(huì)？