哪里有低價戰，哪里就有河北人。這個冬天，軍大衣火了。在電商平臺上，一件軍大衣的定價最低可以到50元以下。它們是如此的相似——超長款、加厚加絨、大毛領、金屬雙排扣，且都沒有品牌。不敢說十有八九吧，至少六七成概率，你 買到的這件白牌軍大衣，是從河北發貨的。

　　今年以來，在一股追求“極致性價比”的消費潮流當中，電商平臺紛紛重申“低價”和“性價比”等關鍵詞，潑天的富貴涌向了河北，勢要將河北推上新“卷都”的寶座。

　　河北，這個過去曾以“衡水中學”模式教人領略“卷王”威力的神奇省份，正將“卷”的威力外溢到全國，乃至海外。

　　對河北電商人來說，虧錢不焦慮，沒出單才焦慮，一天發三車貨，一車賠，一車送，一車做活動，一年流水上千萬，利潤結算才1萬。

　　河北有很多家庭小作坊，只要進兩臺機器全家就能開干，人工便宜，材料低廉，逼得義烏都成了中間商。有網友爆料：“義烏商家實在干不過了都從河北商家進貨。”

　　“千里迢迢來義烏找貨，卻發現工廠不在義烏 ，比方說日化類的產品，工廠大多在河北。 ”有小紅書博主說。

　　在當下這股追求“極致性價比”的消費潮流中，電商平臺的流量規則，低價競爭的加劇，促使源頭產業帶商家們走上C位，白牌消費時代到來。

　　河北“卷王”的煉成，拼多多恐怕得占一半功勞。早在2020年拼多多便以河北為重心，提出“北方家紡產業帶新品牌計劃”。

　　雖說河北家紡產業發展水平落后于江浙，奈何河北是成本洼地，勞動力、土地、稅收等多種資源要素的成本優勢，讓其性價比遠高于南方同行，這與拼多多高度契合。

　　當時拼多多平臺上的河北商家超過5萬家，店鋪超過20萬個，其中家紡商家就超過1.2萬家，店鋪數超過1.5萬個，河北商家占據毛巾、抱枕、馬桶墊、床罩、沙發墊等多個家紡細分品類的頭部。基于此，拼多多在2020年便支持高陽毛巾、深澤布藝、廊坊門簾等河北家紡產業集群的發展。

　　“拼多多的流量就像洪水一樣呼嘯而來，而且一年比一年大。”河北家紡品牌沐潔之家創始人這么形容。

　　河北省內有數十個適合發展電商的產業集群，品種豐富、性價比高，同時也有產能過剩、行業微利、品牌薄弱的情況，拼多多的運營成本對比其他電商平臺來說更低，流量規則也更簡單粗暴，往往用一個低價“引流款”作為爆款商品，就能得到算法優先推薦，實現起店帶量。

　　今年12月初，拼多多市值反超阿里巴巴，成為電商平臺發展的一個分水嶺。目前電商行業的共識是——比我價低者活，比我價高者死。

　　無論是淘寶、拼多多還是京東，不約而同涌向產業鏈源頭，深入挖掘和運營產業帶上中游的優質白牌廠商，河北成了電商平臺低價大戰補充貨源的“彈藥庫”。

　　淘寶來得很早，河北遍布淘寶村、淘寶鎮，不少縣是淘寶鎮全覆蓋。河北保定的一個高陽縣，就培育了3個淘寶鎮、5個淘寶村、5000多個電商店鋪，3000多家廠商都在直播帶貨，紡織產品線萬多件。

　　千萬不要小瞧河北不起眼的村，隨便一個拿出來都是王炸。比如一個白溝村，2022年箱包遠銷全球185個國家和地區，今年1-8月，白溝新城電商成交額近200億元。

　　今年，淘寶在河北押注了更多的籌碼。在河北保定白溝，淘天集團旗下1688平臺，今年8月聯合白溝賦能中心發起“冀通全國”1688白溝產業帶領跑計劃，上線白溝箱包品牌館。

　　京東被迫卷入價格戰后，也嗅著味找到了河北。其“9.9包郵頻道”訂單量TOP5的產品之一——雨森婦嬰進口木漿卷紙，背后隱藏的正是河北保定紙品產業。僅在11月2日上線的聯合促銷活動中，保定滿城紙品產業帶單日訂單量同比增長11倍，超50家白牌商家實現爆發增長。

　　抖音電商以服裝見長，同樣離不開河北的“神助攻”。今年8月，中國服裝協會攜手抖音電商發布“織造中國”產業帶女裝助力計劃，將重頭戲放在河北。

　　抖音電商基于清河、滄州、大營、辛集等地服裝產業帶經濟所處不同階段和模式，為其量身定制精細化運營方案。今年雙11，清河羊絨產業帶商品在抖音的銷售額增長了50%。

　　低價戰火的硝煙，同樣在直播間彌漫，無論是東方甄選還是交個朋友，均把河北列入直播電商的重頭戲。

　　11月，東方甄選以“帶貨直播+文旅直播”的形式開啟河北專場直播。開播首日，東方甄選在正定古城舉辦超過16小時的帶貨直播，一天之內推薦河北本地產品超過250款，開播首日成交訂單量就已突破100萬單。

　　從直播戰況來看，河北的麗邦抽紙，共計大賣超過10萬單；河北的秋梨膏、缸爐燒餅，一天之內均賣出超過6萬單；衡水老白干上架便被一掃而光。

　　羅永浩所在的“交個朋友”直播間，12月17日新賬號“交個朋友廠開賣”正式開播。“廠開賣”直播間所上架的商品，基本都沒有品牌名天津服裝批發市場童裝拿貨。17日直播的羊毛羊絨專場，主打的59.9元純羊毛針織衫，已經賣出近萬件，其供應商來自河北清河羊絨產業帶。

　　當平臺流量見頂、消費者捂緊錢包時，過往行之有效的促銷策略——不管是用眼花繚亂的消費券“卷”消費者、還是用全網最低價“卷”品牌商——兩頭都有點“卷”不動了。平臺和主播于是開始“卷”自己：繞過中間商，從源頭進貨。

　　沒有人不喜歡便宜，國內如此，國外同樣如此。海關總署數據，2023年前三季度中國跨境電商進出口1.7萬億元，同比增長 14.4％。Temu、SHEIN、TikTok Shop 和阿里速賣通為代表的中國平臺，把低價戰火引向了海外市場。

　　比如拼多多出海平臺Temu采用的全托管模式，讓無數產業帶上的白牌賣家只需要專注提供貨品即可，更是加速了“河北造”的出海步伐。

　　早在2022年，河北跨境電商出口增速就遙遙領先，同比增長超過20%。今年前三季度，外貿出口增長5.2%，增速領先全國4.6個百分點。

　　一位河北白溝的網友說，“當地箱包產業帶內卷得非常厲害，目前做TEMU的很多，30塊的包毛利潤1元供貨。”

　　這離不開河北的資源稟賦。河北屬于制造業大省，分布著大大小小的產業帶，有的歷史悠久、壁壘鮮明。

　　舉個例子，河北省是我國紡織服裝大省，也是新中國最早建設的紡織工業基地，孕育了滄州的T恤和棉服、清河羊絨、大營皮草、辛集皮草等在內眾多特色服裝產業帶。產品類別全、加工能力強、制造成本低，也成為當地服裝產業帶的主要特點和商家的核心優勢。

　　我國東部地區分布著十條數字化能力最強的產業帶，河北位列其中。河北幾乎每個縣都有自己的特色產業，而且往往跟當地的農村、農民深度綁定。網絡上有人整理河北的優勢產業帶清單，方便生意人按圖索驥溯源商品價格，不想竟一口氣列出了76個優勢產業之多。

　　在電商江湖中，河北系正在與江浙、廣東、山東縮小差距。2022年河北省的淘寶鎮、淘寶村數量分別位居全國第四、第五位，緊跟在江蘇、山東后面。而今年1-8月，河北省擁有淘寶鎮284個、淘寶村734個，數量分別位居全國第三、第五位，排名又向前一步。

　　密集的產業帶意味著更強的上下游聚集，規模效應帶來更強的供應鏈能力、更低的成本控制。更不用說河北的市場要素堪稱成本“洼地”，人力成本和地租比其他地方更低，企業運作成本也更低。

　　一位電商從業者說：“很多河北商家是家庭是運營，一家人上陣，連工人都不用請，那成本肯定就降下來了。”

　　聞名全國的衡水模式便是河北內卷的極致體現。作為教育界的卷王之王，衡水中學被稱為高考血汗工廠，半軍事化及量化管理，從日程安排就非常極致：從早晨5點半到晚上10點10分，不浪費每一分鐘。

　　日程安排高壓到學生以跑著走為常態，“跑著去吃飯，跑著回宿舍，跑著去上課，由于課間休息的時間很短，去衛生間也要靠跑的”。這種用時間換分數的極端模式帶來豐厚回報，衡水中學一年被清華北大錄取的人數超200個，壟斷了河北全省七成名額，人送外號“清北收割機”，

　　對于高等教育資源匱乏的河北人而言，不卷便沒有出路。對于發展資源相對匱乏的河北而言，同樣是不卷便沒有出路。

　　正如衡水模式在教育界的毀譽參半，河北電商的價格戰打法也爭議不斷。一方面，單純價格戰在擠壓掉供應鏈各環節利潤之后，容易陷入低品質的惡性競爭；另一方面，不計成本只為干死同行的野蠻破價，雖然能拉動下沉市場需求，但也會像《三體》里的質子鎖死人類科技發展一樣，讓產業發展陷入低端鎖死的困局當中。

　　之前很長一段時間里，白溝鎮的包都沒有牌子，市場上哪款包賣的好、出了新款，馬上能在白溝鎮找到同款。而如今，白溝鎮有1500個自主品牌，其中河北省著名商標37個，河北省名牌11個。曾經的無牌、冒牌、貼牌，到如今重視原創設計和自主品牌，白溝箱包正在向白溝品牌轉變。

　　河北邢臺的清河羊絨產業帶也走到了分岔路口。這個歷經40多年發展的羊絨縣城，已形成完備產業鏈條，清河羊絨品牌被工信部列入重點培育紡織服裝百家品牌名單。對于其設計原創能力欠缺、深加工能力不足、品牌溢價能力不夠高的問題，清河縣提出要強化政策激勵引導，加大科技研發強度，推動羊絨產業向時裝產業升級。

　　消費者追求更高性價比，是河北的機會。如何不在價格戰中越“卷“越深，對河北廣大的產業帶白牌廠商而言，也是挑戰。

　　今年年初，衡水中學官方公眾號刊登《衡水中學掀起新一輪教學改革熱潮》一文宣布改革，稱為適應新時代教育要求，破除教學上存在的超限現象、內卷現象等。

　　看來，率先打破內卷的人往往是卷王自己。連衡水中學的作息時間表都可以調整了，還有什么卷是不能改變的呢？

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