代采提供的核心價值，是找到“圈內人”；但真正的“圈內人”，都擁有自己的供應鏈資源，可以跳過1688這一環節

　　舉措主要有二：一是提供跨境版API接口，可將1688的貨盤導入各類有流量的平臺，比如各國代采網站、服務商SaaS （軟件服務） 系統、跨境平臺等，買家可直接在上述平臺看到1688的貨盤、訂單、物流等信息；二是提供AI技術，協助翻譯商品內容、搜索圖片、推出國家專供貨盤等。該計劃名為“尋源通”。

　　目前1688跨境已開放商家入駐，預計將重點開放日本、韓國、東南亞、中國港澳臺地區、歐洲、拉美、北美、中東等國家和地區的服務。

　　1688的標簽，一是“源頭工廠”，二是“低價”。因此，它是不少電商商家的拿貨渠道，比如淘寶、小紅書、抖音等國內電商平臺商家，以及亞馬遜、速賣通等跨境電商平臺商家。拼多多主打極致低價的跨境電商平臺Temu，其買手核價時，會以1688為標準，要求商家供貨價低于1688。

　　此前，1688已經涉足跨境業務。有1688工廠提供國內外“代發貨”服務，即貿易商將店鋪訂單轉給1688工廠，工廠直接發貨至客戶處，貿易商無需承擔囤貨風險。1688還提供“一鍵鋪貨”功能，貿易商可將1688商品信息批量上傳至Lazada、eBay、速賣通等跨境電商平臺潼臻一生童裝批發網。

　　工廠做跨境B2B生意，有三種主要形式：一是傳統線下渠道，工廠直接或間接 （通過貿易商） 與國外B端客戶對接，給商超等線下門店供貨；二是貿易商電商，貿易商在跨境電商平臺開店，工廠供貨，貿易商賣貨；三是工廠直接在跨境電商平臺開店或供貨。

　　疫情以來，傳統線下渠道受到沖擊，消費降級，工廠資源、電商渠道受到關注，因找到工廠，就能省去賺差價的中間商，把產品價格壓到最低。該趨勢在Temu、Shein、TikTok等平臺推出全托管模式后愈發顯著。

　　因此，掌握100萬家源頭工廠的1688直接切入跨境賽道的決定，受到行業關注。也有業內人士關心，1688跨境業務，與阿里旗下海外B2B平臺“國際站”是否重合。

　　據《財經十一人》了解，1688跨境此次調整，可理解為原有業務的升級。1688整合、優化工廠與貨盤資源，不直接做跨境、不直接對接終端客戶，而是提供服務和接口，供平臺客戶接入。

　　跨境代采商，他們接受海外B端客戶的采購委托，提供在1688選品、質檢、打包、集貨、貼標、清關、物流履約等一站式服務，類似于“反向海淘”；

　　ERP （企業資源計劃） 、SaaS等軟件服務商，他們利用1688相關工具，為跨境賣家提供選品、鋪貨等技術產品和服務。

　　據1688披露的數據，2023年1月-11月，1688跨境采購規模近2000億元；2022年，1688跨境業務GMV為1700億元。據公開資料，目前1688年度線億元左右。據此估算，跨境生意約占1688線。

　　1688成立于1999年，前身為阿里巴巴中國站。其與阿里巴巴國際站，是阿里最早期的兩項業務，都做B2B批發，前者面向中國市場，隸屬于淘天集團，后者面向海外市場，隸屬于國際數字商業集團。

　　1688跨境業務和國際站，都整合國內供應鏈，做海外B端生意。1688的商家資源遠比國際站豐富，但跨境買家數量不及國際站。據官方數據，1688有103萬動銷跨境商家，而國際站賣家數量為20萬+。截至2023年11月，1688跨境注冊買家數超594萬；據2023年12月16日官網，國際站活躍海外買家超過4000萬。

　　財報顯示，2023年9月30日止六個月里，1688營收102.19億元，國際站營收105.18億元。

　　同做海外B2B，兩者的差別在于服務對象。1688服務于有流量的平臺，相當于B2B2B，3個B依次為工廠/商家、代采網站/相關服務商等平臺、海外買家，而國際站只有頭尾兩環。

　　一位行業人士表示，國際站和1688跨境的業務形態不同，目前在平臺層面沒有直接交集，但國際站的賣家，可能會從1688拿貨；未來雙方是否會合作，還不確定。

　　此輪招商，1688的宣傳重點是代采業務。“代采”形式存在已久。一位行業人士告訴《財經十一人》，代采提供的核心價值，是“找圈內人”，“供應鏈是個圈子”。該人士舉例，外國企業批發中國產品，可以自己派人來中國，但此舉效率低下，面臨語言、文化等各類問題，容易踩坑，企業不如找一個熟悉中國供應鏈、熟悉產品、在行業耕耘多年的人，即“代采”。這類人有人脈、有資源，能夠花更少的時間，找到更好的供應鏈（鏈條為“工廠—代采人/網站--終端客戶”）。

　　美國勞務撮合網站upwork也提供相關服務。它類似于售賣服務領域的淘寶，需求方可以發布需求，列明采購產品、數量、預期價格、完成時間等要求，提供相應酬勞，熟悉當地供應鏈的人士會前來接單。

　　按此思路，1688給代采人/網站提供服務 （鏈條為“工廠—1688--代采人/網站--終端客戶”） ，存在一個問題，就是真正的“圈內人”，都擁有自己的供應鏈資源，可以跳過1688這一環節。這也是1688國內業務面臨的問題：如何避免買家利用平臺聯系工廠，繞開平臺，直接與工廠交易。據今年9月的公開資料，1688的線億元；若加上線上撮合、線下交易的部分，交易額共有1.8萬億——多出的1萬億元即繞開平臺的部分。

　　因此，上述人士認為，1688能給代采提供價值，省去麻煩，滿足那些要求不那么嚴格的需求，但對于更專業的企業客戶而言，價值有限。當有更持續的、更高頻的專業需求，找到能直接對接供應鏈、協助維護關系的“圈內人”，甚至與工廠直接建立聯系，是更高效的方式。

　　目前，阿里巴巴在海外電商領域，共有五大業務：速賣通 （AliExpress） 、Lazada、trendyol、Daraz、國際站。其中，前四者做B2C。速賣通是阿里自生業務，在俄羅斯、西班牙、韓國等市場位居前列；Lazada、trendyol、Daraz皆由阿里收購而來。Lazada原為僅次于Shopee的東南亞第二大電商平臺，目前份額受到TikTok沖擊；trendyol是土耳其最大的電商平臺，主營時尚品類；Daraz面向南亞市場，在斯里蘭卡占據50%市場份額，其他國家份額徘徊在20%-30%。

　　今年11月，1688和閑魚、釘釘、夸克，被確立為阿里第一批戰略級創新業務，在組織上以獨立子公司的方式運營，阿里將以3年-5年為周期持續投入。