浙江一家服裝工廠里，一箱箱羽絨服整齊地堆放在倉庫，工人們正等待著快遞車的到來。幾分鐘后，這些羽絨服將發往全國各地。

　　“最近羽絨服市場太火熱了。”服裝廠負責人袁松好不容易歇口氣，一段時間以來他和員工幾乎睡在了車間，“自10月開始，每天工作時間從以往的8小時延長到12個小時，仍然忙不過來。”

　　天氣轉冷，羽絨服市場得以迅猛爆發，“天價”也再度成為話題。當下市場隨著眾多品牌的進入已逐漸成為紅海，但也讓袁松和同行們看到未來的機會，“畢竟只要有御寒的需求和追求性價比的趨勢，那么低價羽絨服自然會有更大的市場。”

　　“隨著消費者購買觀念的轉變，無疑給了主打低價羽絨服的中小廠商更多機會。”袁松告訴新京報貝殼財經記者，目前公司的囤貨全部被搶空，每天都會接到經銷商發來的訂單和電話新區兒童羽絨服批發電話。

　　“羽絨服越來越買不起了。”已工作多年的一位消費者無奈地向貝殼財經記者吐槽，自己原本計劃去買件羽絨服過冬，然而在商場逛了一圈后發現，這些羽絨服大多在上千元，其中不乏近萬元的款式，“現在想找件幾百元的平價羽絨服太難了。”

　　據中華全國商業信息中心數據，2015年到2020年間，中國的羽絨服均價已經從438元升到656元，大型防寒服的價格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。

　　“這是我們今年推出的羽絨服，款式和品質都特別合適。”在浙江一家線下品牌門店里，貝殼財經記者注意到貨架上掛著十多款男女不同款式、型號的羽絨服，價格大多在上千元。導購介紹稱，這些衣服填充物都是鵝絨，還搭配著升溫面料，價格自然相對昂貴。

　　隨后貝殼財經記者在多個購物平臺上搜索發現，上千家商鋪中，衣服價格根據款式、材質等區別，從數百元到近萬元不等。

　　“選擇羽絨服有種奇妙的心態，貴的買不起，便宜的又擔心充絨量能否保暖。”一位在南方城市工作的消費者向貝殼財經記者坦言，多次考慮后干脆選擇了沖鋒衣或棉衣等冬裝產品，“溫度不太冷的情況下，沖鋒衣也能起到透氣又保暖的作用。更重要的是，這些衣服價格只要兩三百元，相較羽絨服無疑更具有性價比。”

　　除了棉衣和沖鋒衣逐漸成為消費者心中羽絨服的“平替”外，部分學生群體更是將購買選擇鎖定在售價僅為百元上下的軍大衣。

　　據公開數據顯示，京東雙11期間，軍大衣設計的棉服成交額同比增長181%，成為冬季銷售增長“黑馬”。而在拼多多、淘寶等平臺上，多家店鋪所銷售的50~90元之間的軍大衣單品月銷量都達到1萬件以上。

　　“軍大衣款棉衣根據材質的不同有六七十元和百元以上兩種價位。最近確實因為熱搜推動銷量上漲。”一位網店老板在接受采訪時表示，“幾乎每天都有人咨詢下單，不少尺碼甚至都已經賣斷貨了。”

　　“無論平價羽絨服還是軍大衣，都能看出年輕人在消費選擇上趨于理性。”袁松表示，“而這種思維的轉變，也推動著平價羽絨服開始成為市場主力。自然也給中小廠商帶來更大的機會，畢竟只要品質好、價格合適，肯定不愁賣不出去。”

　　半個小時前，他剛掛斷渠道商的電線月初再供上一批貨，說不準能在元旦和春節來臨前再蹭一波銷量熱潮。

　　這讓袁松有了緊張感，開始不斷游走于工廠車間和庫房，并督促工人們加快生產進度，“現在市場正火熱，要是不能盡快發貨的話，訂單很可能被同行搶走。”

　　袁松在浙江經營著一家服裝廠，2012年入行以來就一直生產制造羽絨服。“當時國內羽絨服市場主要以波司登、鴨鴨等大品牌為主，中小廠商很少涉足這一領域。沒想到短短幾年時間，不但市場出現爆發式增長，也涌現出越來越多的中小同行。”

　　近年來，羽絨服市場持續爆發。中國服裝協會數據顯示，2015年我國羽絨服市場規模為767億元，2021年增長至1562億元，年均復合增速達12.6%。而據魔鏡數據，2022年11月至2023年10月期間，主流電商平臺羽絨服銷售額835.58億元，銷量達到1.82億件。

　　袁松告訴貝殼財經記者，自己的工廠主要以生產400元上下的低價羽絨服為主。因為低價以及知名度不高等因素，原本生意很是一般，如今隨著市場的爆發以及消費者購買觀念的轉變，生意越發有所增長。

　　“以往每年最多能賣出去幾百單，而自去年開始訂單和銷量不斷提升。”袁松說，“今年已經賣出去1萬多件了，甚至不少渠道商還在不斷要貨，估計能突破2萬件。”

　　“根本忙不過來，甚至不太敢接新訂單了。現在很多大貨都發出去了，只有零星的補單還在追加生產。”李飛表示，“幾乎所有同行最近都看不到蹤影，基本24小時都窩在工廠里。”

　　為了確保產量充足，李飛不但花重金購下一條新生產線，還和多家生產鵝絨、拉鏈等物料的上游工廠達成合作，確保羽絨服能順利生產。“現在不僅羽絨服工廠生意爆發，上游工廠同樣忙不過來。通常提前半年就會做好人手、原料等準備，就怕一時半會出現產能緊缺等意外。”

　　多位服裝工廠老板在接受采訪時表示，近段時間工廠幾乎沒考慮其他產品，所有訂單和周邊安排都圍繞著羽絨服。

　　“每年秋季開始就會格外忙碌。不但國內訂單集中爆發，甚至還可能接到部分海外經銷商發來的訂單。”李飛穿梭在制衣車間里，不時拿上一款羽絨服反復檢查走線、袖扣等細節，“這批貨即將發往各地，來不得半點馬虎。”

　　自2016年入行以來，李飛曾涉足女裝、童裝等方向，幾次嘗試最終將發展方向定在了羽絨服、棉衣等冬季服裝領域，“當時春夏裝從業者太多了，獲得成功的機會相對較小。而羽絨服是少有的切入口。”

　　李飛告訴貝殼財經記者，盡管此前每到冬季羽絨服都會迎來銷售高潮，但市場真正爆發卻是最近幾年。背后原因除了直播電商興起，讓國內中小服裝廠有了更垂直的銷售渠道，年輕人消費觀發生轉變，不再盲目追捧大牌的情況，也給了廠商機會。

　　為了設計出符合年輕人審美的羽絨服，李飛買來各種時尚雜志研究潮流走向，還招募多位設計師，就羽絨服款式、色彩以及細節進行設計。

　　“一款衣服至少修改四五遍。”李飛說，“每個款式并非改改顏色這么簡單。為了避免千篇一律，我們通常會將最新的元素融入，讓衣服看上去更為時尚。”

　　以公司最暢銷的一款羽絨服為例，在保留傳統黑色外觀下，李飛特意在袖口、衣領等處添加了暗底花紋，讓衣服看上去既穩重又不會太過沉悶。同時，為了滿足消費群體御寒的基本需求，他還特意添加了更高的含絨量，“以前一件成衣含絨量是200多克，而現在更多是300多克。”

　　貝殼財經記者采訪了解到，通常一款羽絨服生產過程需要近10道工序，從洗滌羽絨到填充進布料，再經過制版、燙熨及車縫等環節，最終包裝出廠。

　　讓李飛激動的是，當看到他發來的設計圖后，除了固有渠道商紛紛希望進貨外，不少電商主播也特意聯系上他咨詢合作。

　　“現在每天產能也可以達到上萬件衣服，但仍不滿足源源不斷的訂單。”李飛告訴貝殼財經記者，如今甚至不再接新客戶發來的“首單”，精力主要放在生產老客戶的“尾單”。

　　貝殼財經記者了解到，所謂“首單”是商家發來的第一批訂單，通常占據全年訂單大頭，而“尾單”則是商家根據市場銷量再進行追加生產的訂單。

　　“往年羽絨服的尾單數量只有首單的20%左右，今年的數量翻了一倍。如果再接新單的話，根本忙不過來。”李飛說，“現在工人每天輪流加班到深夜11點。有時候把家人都叫到車間來打下手，幫著檢查品質或裝包。”

　　進入11月，袁松奔波于車間和直播間，“每天都要接到數十個催貨和下單的電話，即使出廠價比往年高上一兩百元，仍有不少合作商下單。”

　　自入行以來，袁松清楚羽絨服中高端市場被海外大牌和國內老牌所把控，自己要想突圍只能切入低價領域。

　　多次市場考察后，袁松將羽絨服定價鎖定在三四百元的檔次。盡管這一決定讓工廠競爭者較少，但同樣意味著利潤并不多。

　　貝殼財經記者了解到，羽絨服定價主要取決于面料、羽絨和人工物流成本等因素。華創證券《羽絨服行業深度研究報告》顯示，作為內部填充物的鴨絨、鵝絨約占一件羽絨服總成本的45%。

　　近年來，羽絨尤其是鵝絨等成本不斷漲價。據DT研究院整理的數據顯示重慶批發兒童羽絨服電話，2016年至2022年11月，90%白鴨絨從每千克200元漲至360元左右，90%白鵝絨從每千克不到400元漲至640元左右。

　　除此之外，自2022年4月開始實施的《羽絨服裝》國家標準，也要求將羽絨服填充標準從“含絨量”改為“絨子含量”，并要求其含量不低于50%。這意味著，保暖作用不大的絨絲、羽絲以后都不可以算進含絨量中，這樣避免了廠家拿羽絨廢料以次充好，也會間接導致羽絨服采購成本的增加。

　　成本上漲自然使得產品價格隨之提升，而動輒數千元價格的羽絨服讓人望而卻步，開始轉頭選擇更具性價比的中小品牌。這自然給了袁松更大的機會。

　　看到市場消費趨勢轉向的袁松開始不斷發力。他特意每個月都推出不同的款式，以希望被更多年輕人所關注。另外為了避免因為渠道商層層加價，他還在工廠開啟直播，第一時間推出產品。

　　“現在每天都會直播8個小時，除了兩位主播輪番上場，自己也會定時上去介紹。”袁松告訴貝殼財經記者，為了符合消費者的價格需求，自己將衣服定價為300至400元這個檔位，“盡管出于成本增加考慮，每件衣服平均比往年貴了不到50元，但每個月能賣到上萬件，銷量同比增長30%。”

　　自從開設直播后，以往更集中于批發和線下的銷售渠道逐漸傾向于線上，而羽絨服不錯的品質和低廉的價格不但為他吸引到更多散客，也推動著渠道客戶對訂單的不斷追加。

　　“現在每個月的產量大概3萬件。”袁松說，“從11月開始就收到客戶‘尾單’的訂單。現在差不多每款都要追加生產2000多件。如今‘雙十二’促銷，又陸續接到許多客戶的訂單。”