Orolay的走紅離不開其誕生地浙江嘉興頗為強大的“外銷基因”。但在實地走訪過程中，記者發現，當地的服裝外貿生意似乎陷入了瓶頸。

　　最近，一個名為Orolay的羽絨服品牌在亞馬遜網購平臺走紅，許多國外買家對其可謂“稱贊有加”。事實上，Orolay的走紅離不開其誕生地浙江嘉興頗為強大的“外銷基因”。

　　以2018年為例，來自嘉興海關的相關數據顯示，2018年嘉興全市外貿出口總值為2017.3億元，同比增長13.6%，增速位列浙江省第一。而其中，出口服裝252.1億元，占比12.5%，增速2.3%。然而，《每日經濟新聞》記者注意到，與家具、高新技術產品等品類相比，服裝品類的增速表現并不突出，后兩者的增速分別為10.9%和20.4%。

　　近日，《每日經濟新聞》記者在實地走訪中發現，當地的服裝外貿生意似乎陷入了瓶頸：一方面，從事貼牌加工的服裝工廠，人力成本大增，人力流失嚴重；另一方面，作為中間環節的批發商，銷路仍是以內銷為主，而所有受訪的商家都表示，內銷的利潤越來越薄了。

　　在前往嘉興市區的路上，當地滴滴司機與《每日經濟新聞》記者閑聊時說道：“你要找做外銷出口的企業啊？去平湖看看吧，那里可是多得不得了。”

　　如果在搜索引擎中輸入平湖，最先映入眼簾的是這樣的介紹：“平湖，中國服裝之鄉，中國出口服裝制造名城、中國跨國服裝采購產業基地、中國箱包之都。擁有服裝制造企業2000多家，年生產服裝約3億件，年產值130億元。全世界每100件品牌服裝中，就有1件產自于平湖！”

　　2月26日，平湖中國服裝城（以下簡稱服裝城）工作人員在電話中向《每日經濟新聞》記者確認：“這邊入駐商家有2000多家，不過現在是銷售淡季，還在營業的大約就只有300多家左右。”記者從上述人員口中了解到，部分服裝城的入駐商家在周邊設有廠房。

　　2月27日，《每日經濟新聞》記者前往距離嘉興市中心約30公里的平湖。在平湖地界內，有中國羽絨城、國際箱包城、慧騰服裝城等多個批發商場，周邊有大量的服裝廠，同時還設有一個平湖市國際電子商務產業園。從外面看，這里的產業集群初顯規模。

　　在中國羽絨城內，一位店主接受了《每日經濟新聞》記者的采訪，“我在平湖開店有十年了，主要就是做點批發，但是近幾年生意其實越來越難做了。（服裝城）這邊店開得越來越多，競爭越來越激烈，像我們店就是低價跑量的，利潤越來越薄。你看這種薄款羽絨服，這個冬天賣出了十幾萬件，但是每件只賣三四十塊錢。”

　　而一位開店三年的店主則跟記者感慨，“其實我們開店錯過了好時候。”據其介紹，近年開店的成本越來越高：“最明顯的就是房租，我們剛開店那會兒一年房租只要七八萬，現在已經漲到一年三十萬了。關鍵是我們的旺季主要是九月到春節前，其他時間基本沒生意的。”

　　值得注意的是，盡管以出口貿易聞名，但從批發商層面看，服裝城的外銷客戶并不多。服裝城內一位店主告訴記者：“我們主要還是內銷為主，比如批發給淘寶商家，不過這幾年也有外國人，有韓國和智利的人過來，賣給外國人利潤會高點，我們基本會（在單價上）漲個五六塊錢。”

　　《每日經濟新聞》記者注意到，在另一個叫做“慧騰”的服裝城內，許多門店掛著包含“出口”、“外貿”等字樣的招牌，不過有店內人員告訴記者：“都是隨便寫的，（我們店）沒有國外客戶。”

　　在社群網絡“嘉興19樓”上，有網友表示，如果你看到一個耐克包產自平湖，那么就是平湖的代工廠做的。這種說法并非沒有依據，在平湖當地，許多服裝廠與NIKE、Armani、Reebok等服裝品牌有合作，且往往是采用“貼牌代工”的合作模式。

　　《每日經濟新聞》記者注意到，在一家名為平湖市聯誠制衣有限公司（以下簡稱聯誠制衣）的公司廠房門口，擺著一則招聘啟事，啟事上的公司簡介顯示，公司創立于1999年，與日本、歐美等海內外客商有長期合作。該公司袁經理告訴《每日經濟新聞》記者，公司主要是為日本、意大利等地的品牌生產中高端休閑男裝。

　　針對公司的經營情況，袁經理表示：“現在像我們這樣的服裝企業生存環境比較困難。現在東南亞等地的勞動力成本比我們要低三到四倍，所以很多訂單都轉移到東南亞，這對我們這種代工企業沖擊很大。”

　　袁經理補充道，目前公司用人成本高漲，像聯誠制衣這樣的傳統制造工廠的“用工荒”一年比一年嚴重。“現在我們很缺人，但缺的不是那種管理人才，而是一線的廠房工人，現在來應聘的一線工人，大多對月工資要求都是五千元以上，并且不愿意加班。”

　　公司門口的招聘簡章顯示，公司招收的崗位包括：業務理單兼日語翻譯、CAD（計算機輔助設計）制版、技術工藝、服裝整燙工、服裝檢驗員、熟練車工。

　　人力成本高漲，代工優勢不再，以往依賴于低成本勞動力的代工工廠將如何應對？袁經理對此坦言，調整并沒那么簡單。“我們工廠開了有20年了，在這一塊算是比較老牌的企業了，如果要解決人力成本問題，我們必須加大對自動化設備的投入，但這不是短期行為，而且生產線的投入成本高達七八百萬，這對公司來說還是很有壓力的。”

　　對于昔日的“服裝大戶”平湖面臨的困境，上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄向《每日經濟新聞》記者分析表示，首先從內銷層面上看，目前國內內銷的方式已經發生了根本性改變，“原有的爆款批發模式已經隨著消費場景的升級而改變，現在以社群營銷拼多多為代表的新模式推陳出新，流量入口越來越多元化”。

　　至于外銷，平湖的貼牌加工模式已是數十年前中國服裝產業的老路子，轉型已迫在眉睫。Orolay羽絨服在亞馬遜上的走紅，或許能為眾多平湖當地的服裝代工企業提供一些新思路，比如創建自有品牌、以跨境電商替代傳統外貿等。

　　易觀此前發布的《中國跨境出口電商發展白皮書2018》顯示，隨著出口商品同質化競爭嚴重，利潤率出現嚴重下滑，部分廠商開始設立自有品牌，主打產品差異化競爭策略，通過品牌化、定制化產品的制作，逐步提升自有品牌的知名度。

　　此外，一位從事跨境電商培訓行業的人士向《每日經濟新聞》記者表示，在嘉興當地，已有不少企業參加境外電商的運營培訓。“我們在嘉興開的課，一節基礎的培訓課通常會有300多位學員過來。”

　　上述人士進一步表示：“亞馬遜這個平臺是2014年來中國招商的，當時很多做貿易虎門外貿童裝批發地址、做電商的企業會先去嘗試，然后現在華東區域的跨境電商氛圍也慢慢帶動起來了，現在有很多傳統的代工工廠或者貿易出口公司，也在尋求（跨境電商）這方面的轉型。”

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