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童裝外貿(mào)工廠批發(fā)

  這大起大落的背后,考驗(yàn)的是創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)大的勇氣和堅(jiān)定的信念,他們不斷碰壁卻不曾被擊垮,不斷失敗卻不放棄希望。在一次又一次的調(diào)整和蛻變中,走向了真正的成功。他們就是即墨拉姆達(dá)服飾有限公司的創(chuàng)始人

  1990年,初中輟學(xué)后劉龍飛就在老家臨沂的一家工廠做起了童裝生意,憑借著吃苦耐勞的精神,賺到了人生的第一桶金。1993年,他再次憑借自身敏銳的眼光和洞察力,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)——寬條絨面料,劉龍飛賺得盆滿缽滿。 1996年,劉龍飛來到了具有“服裝之都”稱號(hào)的福建晉江,開始了他人生的第二段創(chuàng)業(yè)歷程,他敢闖敢拼,肯吃苦,在全國(guó)商務(wù)男裝領(lǐng)域占得了一席之地,走上了他人生中一個(gè)新的巔峰。

  然而,事業(yè)的發(fā)展并不像劉龍飛預(yù)想的那樣一帆風(fēng)順,外部環(huán)境的重重阻撓,以及內(nèi)部與合伙人之間經(jīng)營(yíng)理念的沖突,使得劉龍飛的服裝生意開始走下坡路,負(fù)債累累。

  巨大的落差并沒有擊垮劉龍飛,反而促使他開始尋找新的事業(yè)方向。與此同時(shí),在人生中最落寞、最低谷的時(shí)期,劉龍飛遇到了他一生的伴侶、也是生意上的絕佳搭檔方錦虹。方錦虹原先也是從事服裝生意,在一家一線女裝品牌公司做大區(qū)經(jīng)理,可是她的內(nèi)心深處,也埋藏著和劉龍飛一樣的創(chuàng)業(yè)理想。

  兩人相識(shí)后,先后去了大連、新疆等地,親自考察工廠。在多次考察無果之后,2008年,兩人發(fā)現(xiàn)了距離老家臨沂4個(gè)小時(shí)車程的即墨在服裝產(chǎn)業(yè)有著巨大優(yōu)勢(shì),當(dāng)時(shí)的即墨主要是以外貿(mào)的原單和尾單為主,加工資源非常豐富且門檻非常低,利用這些便利和優(yōu)勢(shì),那時(shí)已經(jīng)四處碰壁、幾乎快要流落街頭的劉龍飛夫婦決定在這里,展開自己事業(yè)的新藍(lán)圖。

  剛到即墨的時(shí)候,劉龍飛夫婦發(fā)現(xiàn),這里的童裝產(chǎn)業(yè)幾乎是一張白紙,沒有一家公司從事童裝的生產(chǎn)與銷售,只有零星的外貿(mào)庫(kù)存。但這在劉龍飛和方錦虹夫婦看來,就是莫大的商機(jī),即使沒有足夠的資金運(yùn)作,也毅然決定扎根即墨,從事童裝的生產(chǎn)與銷售。

  然而事情的進(jìn)展并沒有那么順利,創(chuàng)業(yè)的艱難和淚水他們自己忍著。當(dāng)時(shí)他們?cè)谕赓Q(mào)城租了個(gè)攤位,“那時(shí)的外貿(mào)城荒涼得很,大白天都見不到幾個(gè)人,更不用說晚上了,必須結(jié)伴才敢出門。剛開始過來真是一窮二白,什么單都接,哪怕一單只賺300塊錢也做。 ”方錦虹回憶起10年前來到即墨時(shí)的情景說。

  由于整個(gè)即墨童裝產(chǎn)業(yè)才剛剛起步,他們每一步也走得很艱難,2009年春節(jié),在這個(gè)本是闔家團(tuán)圓、幸福美滿的節(jié)日里,劉龍飛一家感受到的只有寒冬的冰冷和創(chuàng)業(yè)路上的艱辛,甚至連帶著家人回老家過年的交通費(fèi)都擠不出來,幸好得知有個(gè)老鄉(xiāng)開一輛舊面包車回家送貨他們才得以回去,“面包車很破,四面漏風(fēng),我用面包服裹著剛剛一歲的兒子,生怕把他凍壞,那畫面太慘淡了童裝外貿(mào)工廠批發(fā),真不知是怎么熬下來的。 ”

  過年期間,兩人的大兒子“小石頭”收到了來自親朋好友的3000元壓歲錢,這3000元又像是一個(gè)新的希望,給了劉龍飛夫婦繼續(xù)走下去的決心和勇氣。“可能你們都很難想象,我們就是憑著這3000元錢打了個(gè)翻身仗。 ”方錦虹笑著說。

  2009年春節(jié)后,劉龍飛夫婦帶著這3000塊錢再一次來到了即墨,一家人住在一個(gè)有水沒有電的居民樓里,“房東是外地的,房子剛交付,居住條件很差,所以也沒收我們的租金,那半年才挺了過來。 ”曾經(jīng)擁有巨大身家的劉龍飛,現(xiàn)在卻過上了這樣的生活,當(dāng)談及到這段經(jīng)歷的時(shí)候,劉龍飛夫妻二人嘴角雖然流露出微笑,但是心中的酸楚和艱辛,也只有他們自己心里清楚。從負(fù)債做起,憑借著在十多年打拼時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn),再加上劉龍飛自身的膽識(shí)和堅(jiān)韌的性格,重新起步,生意也慢慢地開始走上正軌。

  “如今回過頭來看,我想是我們的踏實(shí)、誠(chéng)信還有創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)打動(dòng)了上下游的客戶吧,是他們給我們提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。 ”

  2009年打了翻身仗后,劉龍飛夫婦有了更多的底氣,隨后開始不斷創(chuàng)新突破。首先就是價(jià)格體系的重新定義,“當(dāng)時(shí)即墨童裝產(chǎn)業(yè)以來料加工,外貿(mào)原單尾貨為主,利潤(rùn)非常微薄,甚至低到6元成本做出來的衣服,7元或8元就賣,根本沒有品質(zhì)可言,整個(gè)行業(yè)做得非常低端,我們想這么下去不行,所以從一開始就決定走品質(zhì)之路,自己建工廠設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售,寧愿面料成本翻一番也要去做。 ”方錦虹說,“很快我們的產(chǎn)品做出來后,單件衣服標(biāo)價(jià)到40元,毛利能有近20元,這個(gè)價(jià)格把整個(gè)市場(chǎng)嚇一跳,但沒過多久大家也看明白了,所以整個(gè)行業(yè)品質(zhì)也隨之慢慢提升上來了。 ”

  在掛板展示、樣品陳列等方面,緊跟南方市場(chǎng)的潮流,拿出比較大的區(qū)域來精心設(shè)計(jì),而不是一堆堆地摞在一起,“樣品陳列展示是非常有講究的,通過空間布置、參觀瀏覽動(dòng)線設(shè)計(jì)等,讓每一個(gè)進(jìn)來看貨拿貨的人都感覺賞心悅目,越看越好看,越看越想買,自然就實(shí)現(xiàn)了銷售。 ”方錦虹說起這些非常自信。

  此外,在品牌創(chuàng)建、商標(biāo)注冊(cè)方面,自2009年以來,先后推出了“小石頭”“拉姆達(dá)”“KTM”等童裝品牌。“小石頭”是大兒子的小名,在娘胎里就跟著爸媽走南闖北,也見證了他們事業(yè)的起步與騰飛,在童裝行業(yè)說出“小石頭”沒有不知道的。“拉姆達(dá)”源于希臘字母,充滿了革新、時(shí)尚味道,這與他們走品質(zhì)童裝之路有某種天然的聯(lián)系。

  “KTM”屬于無心插柳柳成蔭之作,早在上世紀(jì)九十年代中期劉龍飛就已注冊(cè)的商標(biāo),時(shí)隔20年后被激活,成為當(dāng)前服裝行業(yè)為數(shù)不多的三個(gè)字母的品牌名字,這已成為劉龍飛夫婦轉(zhuǎn)型體育類童裝的扛鼎之作。KTM產(chǎn)品設(shè)計(jì)個(gè)性、時(shí)尚,富有創(chuàng)造力、挑戰(zhàn)性,功能性突出,在業(yè)界掀起運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴,讓KTM品牌煥發(fā)出耐人尋味的運(yùn)動(dòng)藝術(shù)美感。

  與此同時(shí),2016年他們前往廣州設(shè)立研發(fā)中心,“南方服裝比北方起步早,尤其是廣東,研發(fā)設(shè)計(jì)人才聚集,走在世界服裝潮流前線,所以我決定在廣州打造第一個(gè)研發(fā)中心,聘用了五六十個(gè)設(shè)計(jì)師,希望能給我們童裝注入一些不一樣的活力。 ”劉龍飛介紹,但由于在企業(yè)管理等方面經(jīng)驗(yàn)欠缺,廣州研發(fā)中心一年后以失敗告終,但是他們并沒有放棄研發(fā)之路,在不斷的調(diào)查實(shí)踐、積累經(jīng)驗(yàn)之后,今年年初,他們?cè)俅芜x擇前往上海成立了新的研發(fā)中心,主要培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)、服務(wù)人員及企業(yè)管理人員,重點(diǎn)發(fā)力KTM品牌。

  在與記者對(duì)話的過程中,他們充滿自信的語(yǔ)言以及堅(jiān)定的眼神,寫滿了對(duì)事業(yè)夢(mèng)的執(zhí)著,對(duì)童裝產(chǎn)業(yè)的由衷熱愛。未來他們將逐漸把生產(chǎn)加工從企業(yè)中剝離出去,走上一條以研發(fā)、銷售為主的童裝發(fā)展之路。

  方錦虹:我們會(huì)向廣大消費(fèi)者提供高品質(zhì)、安全的服裝產(chǎn)品,希望可以得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可,也很感謝消費(fèi)者的支持。

  方錦虹:我們對(duì)即墨童裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈期待很大,希望可以越做越長(zhǎng),產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)逐漸擴(kuò)大,進(jìn)而可以吸引更多的高端人才扎堆即墨,助力即墨。

  來源首席記者 趙健鵬記者 康曉歡 孫靜芳 韓星 徐棟 衣濤見習(xí)記者 吳冰冰 王敬軒 通訊員 郭凱邢振龍

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