“這款衣服袖口再寬松一些會(huì)不會(huì)更舒適？”“根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，咱們剛剛推出的那款童裝很受歡迎，產(chǎn)量可以再提高一下。”在青島達(dá)方服飾有限公司，正與工作人員交流工作的樊慶兵從言語(yǔ)中透露出一種干練，對(duì)童裝產(chǎn)業(yè)的把控能力越來越強(qiáng)。

　　從業(yè)10個(gè)年頭，如今，樊慶兵在圈內(nèi)頗具名氣。“視野豁達(dá)，緣聚八方。”帶著這一理念，當(dāng)年26歲的樊慶兵注冊(cè)成立了公司，在童裝產(chǎn)業(yè)這片紅海穩(wěn)扎穩(wěn)打，扎下根基。10年后，樊慶兵創(chuàng)建的達(dá)方服飾旗下已擁有懶狗、DU4兩大頗受消費(fèi)者喜愛的童裝品牌。伴隨新思路、新模式的不斷注入，這艘行駛在童裝海洋的“戰(zhàn)艦”正在加速遠(yuǎn)航。

　　回憶起剛剛創(chuàng)辦達(dá)方服飾那段時(shí)光，樊慶兵感慨萬(wàn)分。“我是2008年入行的，當(dāng)時(shí)只想著來青島干點(diǎn)事情，壓根沒想到能有今天的成績(jī)。”樊慶兵透露，自己老家是菏澤鄆城，考慮到距離父母太遠(yuǎn)，2006年已經(jīng)在廈門工作兩年的他，決定放下一切到青島打拼。來到青島后，樊慶兵一直在尋找優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　時(shí)間切換至2008年，在一次老鄉(xiāng)聚會(huì)時(shí)，機(jī)緣巧合下樊慶兵接觸到服裝行業(yè)，當(dāng)時(shí)老鄉(xiāng)會(huì)兩位朋友想做服裝，考慮到朋友手頭行業(yè)資源較為豐富，三人一拍即合，集資10多萬(wàn)元投身其中。那一年，樊慶兵26歲。而在此之前，這位80后菏澤小伙完全是服裝行業(yè)的門外漢。

　　“我們將全部身家都砸進(jìn)去了，采用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口布料以及當(dāng)時(shí)最時(shí)尚的韓國(guó)版式，推出一款長(zhǎng)風(fēng)衣，原想著產(chǎn)品可以風(fēng)靡一時(shí)，沒想到兩批貨都砸手里了。”回憶起創(chuàng)業(yè)之初的“那盆涼水”，樊慶兵至今記憶猶新，他表示，那款風(fēng)衣跟大家現(xiàn)在冬天穿的呢子大衣風(fēng)格相似，為了打響品牌，成本400多元一件的風(fēng)衣，他們計(jì)劃在批發(fā)市場(chǎng)以成本價(jià)銷售，可沒想到的是，剛到市場(chǎng)他就被不少前輩潑了“涼水”。

　　據(jù)樊慶兵介紹，在當(dāng)時(shí)，相比較時(shí)尚外觀，很多人在購(gòu)買衣服時(shí)更優(yōu)先傾向于保暖，而自己的產(chǎn)品，由于過于在意時(shí)尚元素，在保暖方面存在著較大短板，為了出貨，即便叫價(jià)200元/件，依舊銷量慘淡。顯然，在當(dāng)時(shí)，“幸運(yùn)之神”并未看好這位初來乍到的年輕人。

　　面臨全部身家都要賠光的危險(xiǎn)，樊慶兵兩位朋友決定退出市場(chǎng)，再尋商機(jī)。而向來有著一股不服輸精神的他則選擇了堅(jiān)持。品嘗到貿(mào)然進(jìn)入市場(chǎng)的苦果后，樊慶兵做事愈發(fā)謹(jǐn)慎，經(jīng)過一番細(xì)致考察，他轉(zhuǎn)而進(jìn)軍服裝產(chǎn)業(yè)的一大分支——童裝。據(jù)樊慶兵介紹，最初，與即墨大多數(shù)服裝企業(yè)情況相似，他也為國(guó)外品牌做過貼牌代工，而正是在這種情況下，自己逐漸樹立起精益求精的意識(shí)。

　　“生意做大了，客戶也多了，產(chǎn)能難免就力有不逮。記得之前有位大客戶，由于急著拿貨，跟我說只要供貨充足，質(zhì)量方面即便有些小瑕疵也可以接受。”樊慶兵回憶起當(dāng)時(shí)的情景：一方面是自己工廠只能生產(chǎn)小批量精品童裝，由于滿足不了客戶需求，利潤(rùn)將大打折扣；另一方面則是自己可以根據(jù)客戶提出的“建議”，生產(chǎn)大量有瑕疵的服裝流向市場(chǎng)，從而賺取大額利潤(rùn)。該選哪個(gè)呢？

　　樊慶兵坦然，自己不是沒有猶豫過，但深思熟慮后，他仍決定堅(jiān)持只生產(chǎn)完美精品童裝的原則。“如果真讓有瑕疵的童裝流向市場(chǎng)，雖然可以一時(shí)得利，但最終砸的還是自己的招牌，這筆生意是賠、是賺我還算得清。”樊慶兵笑道。

　　此外，在交談過程中，樊慶兵言語(yǔ)之間無不透露著其對(duì)自家產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的自豪。多年來，達(dá)方服飾對(duì)設(shè)計(jì)人才的重視體現(xiàn)在方方面面，為設(shè)計(jì)師、打版師提供最方便的交通環(huán)境，提高設(shè)計(jì)師、打版師的薪酬待遇……付出與回報(bào)成正比，在樊慶兵的堅(jiān)持下，越來越多前衛(wèi)、新潮的童裝產(chǎn)品出現(xiàn)在達(dá)方服飾旗下。

　　通過拼搏，樊慶兵的童裝產(chǎn)業(yè)從“熊市”進(jìn)入了“牛市”。從童裝的定向開發(fā)，到做自己的品牌，對(duì)樊慶兵而言，2013年達(dá)方服飾迎來一次巨大轉(zhuǎn)變。“在與客戶洽談合作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，當(dāng)我們即墨本土服裝企業(yè)還在跟人聊工廠占地面積多大、員工數(shù)量多少時(shí)，南方的服裝企業(yè)卻都在跟客戶談設(shè)計(jì)理念、聊品牌文化。”樊慶兵說，相比較這部分做品牌、做文化的南方企業(yè)，達(dá)方服飾產(chǎn)品的利潤(rùn)要明顯低很多。

　　他表示，自己比較了一些高端品牌童裝，粗略看去雖然款式相差不多，但在一些細(xì)節(jié)方面，這些童裝確實(shí)有其獨(dú)特的設(shè)計(jì)點(diǎn)、對(duì)工藝要求更高。在這種情況下，樊慶兵決定帶領(lǐng)達(dá)方服飾進(jìn)行一次質(zhì)的轉(zhuǎn)變，懶狗這個(gè)在國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)頗受歡迎的品牌由此誕生。

　　懶狗，這個(gè)名字聽上去確實(shí)非常可愛，可為什么會(huì)給自己的服裝品牌取這樣一個(gè)名字呢？據(jù)樊慶兵回憶，那是一個(gè)下午，臨近傍晚，當(dāng)時(shí)自己正在與公司主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)交流品牌形象，正在為品牌名字犯愁的他，百無聊賴之際看到自己辦公桌上一只小狗玩偶。“那是我辦公桌上的一個(gè)小擺件，彼時(shí)，恰有一束陽(yáng)光透過窗戶灑在它身上，趴在那里的小狗愈發(fā)顯得慵懶可愛，我腦中閃過一絲靈光——這個(gè)品牌就叫‘懶狗’好了。”樊慶兵說，從某種角度看，一些消費(fèi)者之所以選擇“懶狗”，恰是由于“懶狗”這一可愛的形象。

　　對(duì)于達(dá)方服飾旗下另外一個(gè)品牌——DU4，樊慶兵表示，這是一家德國(guó)品牌，由于看好德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)，看好DU4品牌的文化內(nèi)涵，2017年，達(dá)方服飾將DU4這一童裝品牌“收入囊中”。“DU4是你不離不棄的好朋友，伴你度過每一個(gè)春夏秋冬。”樊慶兵說。

　　10年童裝業(yè)，道阻且長(zhǎng)。從最初的線下批發(fā)到如今的產(chǎn)品專賣店，再到線上門店密集鋪貨，如今，達(dá)方服飾旗下的DU4品牌已經(jīng)開始了童裝產(chǎn)業(yè)的新零售布局。“除線下商超、街店外，目前淘寶、京東、唯品會(huì)等大型電商平臺(tái)都有我們達(dá)方的產(chǎn)品。”樊慶兵說，由于線上線下平臺(tái)渠道不同，很多童裝品牌在線下市場(chǎng)銷售價(jià)格無可避免地要高于線上平臺(tái)。針對(duì)這一現(xiàn)象，樊慶兵正在謀劃一幅宏偉藍(lán)圖：到2020年，打通線上線下渠道，做童裝產(chǎn)業(yè)的新零售。

　　“二手車電商平臺(tái)號(hào)稱沒有中間商賺差價(jià)，待達(dá)方服飾的新零售模式完成布局后，也將取消中間商代理的差價(jià)環(huán)節(jié)。”樊慶兵稱，根據(jù)自己的構(gòu)想，未來在達(dá)方發(fā)展的終端零售店、加盟店，消費(fèi)者在線下購(gòu)物時(shí)，可享受與線上平臺(tái)相同產(chǎn)品、同樣的價(jià)格。

　　“舉個(gè)例子，如果A在市區(qū)開有一家達(dá)方旗下的童裝品牌店，同時(shí)還開有網(wǎng)店，一旦A決定離開市區(qū)，其品牌店關(guān)閉，但A長(zhǎng)時(shí)間積累的客戶資源卻不會(huì)遺失，消費(fèi)者仍可以通過其網(wǎng)店購(gòu)買自己心儀的童裝。”樊慶兵說。

　　提起即墨童裝的未來宣武童裝批發(fā)零售店電話，樊慶兵信心滿滿。“達(dá)方在童裝城的門店，目前正在沖擊百萬(wàn)月銷售目標(biāo)，相信只要運(yùn)營(yíng)妥當(dāng)，突破百萬(wàn)目標(biāo)只是時(shí)間問題。”樊慶兵自信地說。

　　來源｜青島早報(bào)記者 趙健鵬 康曉歡 孫靜芳 趙玉勛 韓星 徐棟 衣濤 見習(xí)記者 王格格 吳冰冰 王敬軒 通訊員 郭凱 邢振龍