張騫、南通與中國現代化，美第奇家族、佛羅倫薩與文藝復興……企業家在城市發展中迸發出的能量，可以穿越歷史與疆域，他們以城市為試驗田，在地域發展、社會進步中扮演著重要角色。

　　“一片荒蕪變成一座城市”，閻志與卓爾用18年的時間凝固成一座龐大的商業之城——漢口北。如今，漢口北已經成為全國規模最大、交易額第二的新一代商貿物流基地，卓爾也榮膺湖北民企百強榜首。

　　今天的文章與你分享，長江商學院EMBA18期校友、卓爾控股董事長閻志如何通過創新和轉型，將漢口北打造成一個繁榮的商業之城。一起來看看企業家與城市共同成長、互相成就的當代模版。

　　5月28日，2024漢口北夏季文化用品博覽會在武漢漢口北文化用品城和文體玩具城舉行。據《極目新聞》報道：刻印著宋徽宗書法的古風手拼文創、用“唐妞”卡通形象裝飾的筆記手賬本、梵高款以及可口可樂聯名款格沵水杯亮相于此。其中IP聯名產品占比四成。中南文化用品展臺訂單顯示，IP聯名產品的銷售量，比普通產品高出20%以上。

　　一個古風手拼文創，一本筆記手賬本，一個聯名水杯，背后是一座貿易城十八年的堅持，也是閻志對時間理解的最佳注腳。

　　在《收獲》雜志新刊發的1500行長詩《時間》，是卓爾控股有限公司董事長閻志自己比較滿意的作品。在詩中，他反復追尋時間的意義：“時間的旅程中，我一路收集星光”，而“我們的記憶與懷念，我們的熱愛與不舍，都在時間之中”。過去的18年中，“一片荒蕪變成一座城市”，閻志與卓爾將時間凝固成一座龐大的商業之城——漢口北。現在，逛“漢口北”，這已經成為閻志最愛做的事之一。當然，逛漢口北，已成為更多武漢人和商貿從業者的選擇。

　　近三年來，每周雷打不動，閻志會到“漢口北”也就是漢口北國際貿易城看看運營情況，直接去觀察體驗各種細節和問題，發現問題后開會布置工作再驗收。春末夏初一個普通一天，閻志召集漢口北現場推進會，就包括了大物流中心建設、零碳漢口北、道路市政推進、夜漢口等上十個具體議題。而像這樣的漢口北專題會、現場會三年來開了不下百次。漢口北每個街區、每個市場怎么來的他都一清二楚，甚至對每一段路、每一塊磚都如觀掌紋。

　　到2024年，卓爾已創立28年，是一家先進制造業與現代服務業融合發展的綜合型企業，旗下擁有卓爾智聯（、華中數控（300161.SZ）、漢商集團（600774.SH）等上市公司。到2023年，卓爾控股收入已超過1500億元，是湖北第一大民營企業。“卓爾的發展得益于18年堅持做漢口北。”閻志稱。

　　如果將商貿物流和智能制造視為千億卓爾的主干，那么“漢口北”便是這個大樹的根。這也是為什么閻志將更多心力傾注于“漢口北”的原因。

　　將時鐘調到2006年，漢口北還是位于武漢黃陂南部、雜草叢生的荒地，幾乎無人看好在此地發展商貿批發的潛力，閻志則堅持要在其上打造一座“商貿新城”，不僅在這里提供了商業展示、倉儲、物流、交通等支持系統，還將之建設為一個更便利于交換的商業場域，承載了三四萬商戶、上千家品牌企業，供應鏈企業在此創新發展。由此，曾經的“黃陂南”變成了如今的“漢口北”，途經此地的地鐵站也因此命名為“漢口北”站。

　　閻志身上有多元的色彩，其生命中交織著“順勢而為”與“逆流而上”，要給他貼一個標簽并不容易。他曾多次蟬聯湖北首富，不過，他更在意的可能是自己在詩歌方面的成就。2023年他拿下了第九屆劍橋徐志摩詩歌藝術節詩歌獎，舒婷、歐陽江河、楊克曾獲此獎項。

　　電子商務發軔之初，他卻要打造“中國最好、中部最大的商品專業批發市場集群”，之后又從線下破局再出發，反攻線上，轉向產業互聯網。

　　從2006年規劃發展至今，“漢口北”從一塊荒地不斷迭代，如今已成為全國規模最大、交易額第二的新一代商貿物流基地。

　　2024年4月一個工作日上午，我們抵達漢口北的品牌服裝城時，市場內顧客川流不息，還有父母帶著孩子來玩耍。工作人員表示，周末和節假日，散客數量還會大大增加。

　　對于武漢當地的住戶而言，漢口北是他們各類節假日“打貨（批發）”勝地，不論是買鞋子衣服，還是添置家居窗飾、鍋碗瓢盆，或者買鮮花、海鮮等，都能以較低價格拿下。

　　漢口北品牌服裝城客流保持活躍，月均客流量同比增長30%，今年一季度童裝、女裝銷售額比去年同期增長近四成。

　　批發貿易是漢口北的基礎。義烏小商品、溫州鞋服、潮州玻璃器皿、景德鎮瓷器、溫嶺五金、漢派女裝、海寧皮革、滕州干鮮、南康家具等近百個全國優勢產地的源頭商品群匯聚一城，并源源不斷傳輸到華中地區及川渝滇等20多個省市。

　　就在2006年，閻志萌生了要在武漢打造一座貿易城的念頭。從交通區位上看，武漢確實是一片適合做商貿物流的地方。漢口則有深遠的商業傳統，明成化年間漢水改道，漢口由一片原屬漢陽的“蘆葦蕩”，因停船發展出碼頭和貿易，迅速成為物資集散港。明末清初，得“九省通衢”之利和發達的商貿業，至清康熙年間成為“天下四聚”之一，到乾隆年間更成為“四大名鎮”之一，更是南北貨物集散的大水運港口，到1902年，漢口每年進出口貨物總值達到白銀一億兩以上，有“東方芝加哥”之稱。

　　閻志回憶：“大片的土地上全部是茅草，還有很多狗尾巴草。我們站在路邊，半小時才經過一臺車。”不過他看到了荒草之外的一片天地，這里優勢突出：它位于現代化物流設施密集圍合的地方，周圍有天河機場、陽邏港，還有多條高速公路、高鐵。這些綜合優勢不僅在國內，甚至全世界都是少有的。

　　2006年9月，在黃陂南部打造專業批發市場的策劃方案討論確定后，閻志專門寫了一篇文章發表在《長江日報》頭版，文章標題為《黃陂南部崛起市場群》，首句說：“商業，還是商業，讓這座城市如此偉大！”

　　從起心動念開始，他心中已有一幅藍圖。閻志表示，他對漢口北的信心便來源于廣泛學習和眾采所長。到現在，當初的情形、個中細節，如數家珍。

　　為將這幅藍圖落地，閻志前后一共花了1年零3個月學習，他回憶：去義烏、廣州、臨沂、無錫等地大小批發市場全都考察了一遍，還曾前往阿聯酋、法、英、德、巴西、東南亞等國家和地區學習，還曾去當時全球最大的商城Dubai Mall（迪拜購物中心）考察。

　　“我們的建筑已經造了十六七年了，現在看也不落后，磚、樣式都和漢口氣質渾然天成，你到漢口江灘的歐式建筑群去看就能找到影子。”聊這些設計細節時，閻志眼前仿佛有多張地圖，跳躍、快速又精準，“車到每一層樓，能直接開到樓頂停車場，廣場下可以停幾千臺車。地面停車場下面的隧道是通的，上面和橋是通的，連廊也是相通，全部可以連起來。”

　　詩人的想象力蕩漾開來，閻志將這片不毛之地命名為“漢口北”，并定義為中國新一代批發市場。漢口北擁有專業化市場布局、一流硬件設施和交通環境，以及完善的配套集成，建成了300多萬平方米的展示交易中心、200多萬平方米倉儲中心、100萬平方米的標準化加工廠房，實現產供銷一體化。從此，這片不毛之地與漢口百年商業傳統緊緊接壤，緊密融入商貿之都血脈。

　　藍圖和夢想是宏偉的，起步卻是無比艱難。在城郊的一片灘涂上建設一座龐大商貿城，看起來如此令人不可置信。創業十年來長期往來的銀行認為風險太大，停止了和卓爾的合作。閻志變賣地產項目、低價甩賣物業、抵押自用住宅，將所有的資產變現，還自己撰寫項目計劃書尋求銀行借貸，多方籌措資金啟動漢口北項目，孤注一擲全部投入。如果項目不成功，就可能傾家蕩產，十年積累一夜歸零。

　　招商也是困難重重，商家們充滿猶疑。承諾好的市場大戶，簽約儀式過了幾個小時遲遲不到場，一刻鐘追一個電話，對方答復“一直堵車”，急得招商人員滿嘴都起了泡。閻志帶隊到溫州、廣州等全國各地產地市場逐一招商，四處宣講漢口北新市場新理念，當時恰逢沿海商貿業內地轉移的浪潮，商家們看好武漢及內需市場，才漸漸打開了局面。

　　后來，一個個新市場次第投入運營，如今漢口北已有小商品城、品牌服裝城、酒店用品城、生鮮食材大世界、名車小鎮、味道小鎮、鮮花小鎮、夢想家定制城等30多個市場開業運營，3萬多家商戶入駐經營。如貂皇皮草老板范濤，2011年從浙江海寧入駐到這里經營皮革生意，伴隨漢口北一路走過13年，在武漢及宜昌、隨州等各地積累了3000多個忠實客戶陽江童裝批發市場進貨渠道。

　　筑城，從來都需要一磚一瓦，持之以恒。從振興商貿業的夢想之城，到承載眾多市場主體的商貿之城，更需要聚沙成塔的艱辛付出。漢口北酒店用品城2009年開業時，只有15萬平方米，市場人員埋頭苦干，不斷積聚商業資源，現在已擴展到45萬平方米，從支起一個路邊熱干面攤到開辦五星級酒店，所有的用具都可以在這里買到。市場內擁有1000平方米以上旗艦展廳的商戶有48家，為全國同類市場之最。

　　漢口北2016年獲批國家市場采購貿易方式試點，是全國唯一市場內設置海關監管作業場所的大型市場，成為中西部重要的出海口。

　　按照“線上+線下”“內貿+外貿”“批發交易+體驗式消費”“商品市場+大型交易會展”四個結合的漢口北轉型發展思路，以建設“全國最大、世界領先”的國際貿易城為抓手，蓄力打造武漢國際消費中心新增長極。

　　去年4月舉行的第23屆中國商品交易市場大會上，漢口北獲授予“全國商品交易市場優化升級示范市場”稱號。商務部流通發展司原司長向欣現場考察后表示，漢口北探索和引領了中國批發市場轉型和優化升級的路徑，經驗值得推廣。

　　作為武漢發揮“九省通衢”優勢，打造國家商貿物流中心的重點項目，漢口北也得到政府重視和持續的政策推力。從2008年起，漢口北的建設發展連續17年寫入省市政府工作報告。

　　四月的武漢繁花開遍，漢口北更是濃蔭遍地。“現在樹也長起來了，我們的櫻花大道、楓葉大道、銀杏大道、桂花大道現在都建起來了。”在閻志眼中，漢口北如同有自己的生命力，它依然在蓬勃生長，而且“會越來越漂亮”。

　　漢口北面對的第一輪沖擊，是搬與不搬的矛盾，面臨承接傳統市場外遷的撕扯和糾纏。當漢正街市場外遷進展因種種原因延緩后，漢口北的成長勢能一度被消減，閻志和卓爾面臨巨大的壓力。有一年，閻志提供各類補貼和獎勵，邀請近300家女裝商戶整體搬遷到漢口北，不料沒過幾天，這群商戶以生態鏈不完整等各種原因紛紛散去。

　　2億元投入打了水漂，盡管非常失望，但大家沒有氣餒。閻志給大家打氣：要爭氣，要堅韌不拔，沒有老市場外遷，也要把市場搞繁榮！服裝市場人員埋頭去“做苕事”，開著大巴帶領商戶“拓客萬里行”，到各縣市找客戶、拓市場，引進服裝供應鏈商家，一點一滴培養商氣、人氣。童裝、男裝等品類商戶扎下根來，消散的女裝商戶陸續遷回。

　　在場外，拓展新交易類目，從小商品漸至花卉、食品、汽車等，包羅各類消費品；探索市場轉型，打造城市購物公園，漢口鎮、萬國小鎮、鮮花小鎮、味道小鎮等特色文旅小鎮變成網紅街區，漢口北早已沖破當初“新漢正街”的模子了。

　　2010年之后，面臨移動互聯網的加速沖擊，如同一場生死考驗，最后選擇了擁抱互聯網，成為產業互聯網和數字貿易基地。過去三年，又處于供應鏈變革的挑戰中。

　　2009年，傳統商業“現代版”優勢讓剛開業的漢口北迎來了“一鋪難求”的盛況。好景不長，2012年電商全面爆發，淘寶、天貓、京東等平臺完成了向移動互聯網的遷徙，并從產業鏈拉長，影響力從C端滲透到B端，到2015年，對實體商業的壓制到了極致，批發市場首當其沖。

　　“電商沖擊下，（企業）沒站住，很可能一浪就被打熄了。當時我們同時開始的大概有上千個新建市場，后來80%開不了業，開業多數也繁榮不了，老市場岌岌可危。”

　　閻志下意識重復了兩遍，“蕭條！很蕭條！”電商對商戶們的心理影響巨大，市場內一度彌漫著迷茫的氣息。

　　閻志提出的想法是，在“漢口北”不再實行“老一套”批發市場模式，改為線年，漢口北大量引進電商培訓、攝影美工、代運營、快遞物流等電商配套服務，出資招募上千名大學畢業生幫助店家觸網，聚集2000多家社會化電商企業落戶，為市場注入了濃厚的電商基因。那一年，叁生叁世鞋業公司老板李先干開始觸網，逐漸專注于表演鞋和旗袍的網上銷售，十年來擁有了上萬平方米的大型智能倉，每天六七千雙鞋、幾百件旗袍發往全國和世界各地。

　　2015年，卓爾結合實體市場優勢，啟動了產業互聯網化轉型，先后搭建了中農網、化塑匯、卓鋼鏈等B2B交易及服務平臺。以數字化技術貫穿B2B交易和供應鏈服務全環節，增進交易、倉儲物流、資金效率，提升產業協同能力，實現降本增效。其中，在白糖、繭絲、咖啡、辣椒、黑色金屬、再生塑料等多個垂直大宗商品類目建立了領先優勢。

　　這些平臺的人才、技術及服務資源“折返”線下，同時為漢口北及供應鏈上下游企業提供集采、金融、物流、倉儲、外貿、直播、數據等綜合服務。近年來建成的漢口北電商直播基地，落戶了武漢唯一的抖音官方基地，催生了眾多造富傳奇。服裝市場近幾年來單場直播帶貨成交破百萬的商家超過100家，成為華中地區最大的服裝直播供應鏈基地，老市場商戶紛紛趕來取經。漢口北直播電商商戶，已從最初的700多家增加到逾2000家，每日郵包吞吐量超過百萬件，其中每天出貨漢派女裝超過20萬件。

　　“企業要有重新定義的能力，要讓客戶的交易變得更方便，變得更便宜。”他多年來篤志于打造交易平臺，最早在全國產業實踐中率先提出全球交易平臺，并準確提出了“數字貿易”的概念：不單是數據、數字商品的貿易，更在于以互聯網、區塊鏈、物聯網、AI、元宇宙等新一代信息技術應用推動的數字化新型貿易方式。通過數字技術對實體市場、實體產業降本增效，也寄托了閻志一直以來堅持的新商業理念：“讓交易平滑至簡，讓要素無界流動。”

　　如今漢口北也是卓爾智聯總部和數字貿易創新中心。由卓爾智聯參與設立的紡織服裝數字化供應鏈平臺“華紡鏈”去年3月落戶此地以來，運營成效良好。

　　漢口北創辦了“漢交會”和“全球數字貿易大會”。迄今為止，漢交會已舉辦14屆，從一個由企業倡辦并堅持多年的會展，在政府因勢利導助推下，變為國際性展會和區域開放平臺。

　　閻志認為特別是近四年，省市政府支持下的漢交會提檔升級之后影響力越來越大，參與者越來越多，從一個商貿的盛會，升級成了進出口和國際交往的盛會，現在還成為數字貿易領域前瞻技術應用交流的會議。“接下來我們要努力把它變成整個城市的節日。”

　　2021年1月6日，新年鐘聲剛過，眾邦金融港、城市物流配送中心等五大項目在漢口北國際貿易城同步開工，作為武漢市新年首次大開工活動現場，拉開當年武漢市重大項目開工建設序幕。三個年頭過去，當初開工的五個項目中，城市物流配送中心、跨境商品中心已建成，眾邦金融港、漢口北酒店群（一期）、青年創業孵化中心三個項目仍在建設推進，總投資超過50億元。其間，漢口北還建成鮮花小鎮、味道小鎮、嘉年華樂園、漁人碼頭，讓“樂在此，購在此”的小鎮系列穿珠成鏈，為拉動城市投資、活躍消費市場注入新活力，書寫了挺膺擔當的漢口北答卷。

　　“印度辣椒新貨來了沒有？”漢口北商戶洪老板十分關注“辣交所”動態，并時常第一時間搶單。他經營辣椒生意10多年，自“辣交所”去年10月落戶漢口北后，第一次經營印度S17干辣椒，其辣度堪比14個朝天椒，是頗受歡迎的爆品。

　　卓爾針對小小的辣椒鏈，打造了一個辣交所，漢口北組織進口和國內采購，然后再輸送到各個消費大省，如在湖南、四川等地建立分銷，從而吸附整個產業鏈聚集。最近海鮮也開始了類似嘗試，只要找到一些合適的魚類的專門產地，就開始往國內進口，再分撥到全國。

　　“辣交所”是湖北首個辣椒交易中心，引進來自印度、越南、云南等地的24個干辣椒品種，每天對價格進行數據化報盤，吸引中西部眾多批發商。辣椒雖小，卻是卓爾國際化供應鏈和數字貿易平臺多年積淀的產物。

　　多年來產業互聯網實踐，供應鏈思維已融入卓爾基因——以系統化思維通盤考慮產業鏈從源頭到端頭，同時以數智化技術減少交易層級、提升行業效率。它從互聯網“云端”步入實體商貿市場，擦出創新燦爛火花，在漢口北激起陣陣“鏈式反應”，生動上演了產銷融合、數實融合的新商業故事。

　　除了讓辣椒像股票期貨一樣交易的“辣交所”，卓爾還先后打造了“從大海到賣場，從源頭到餐桌”的“海鮮鏈”，“基地直采+帶水運輸+恒溫交易”的“鮮花鏈”，個性化定制工廠智能產品的“家居鏈”，參與組建了推動服裝紡織產業升級的“華紡鏈”，漢口北已成為現代供應鏈業務實踐基地。

　　“過去的市場是做出租物業的，現在作為供應鏈鏈主，要去把源頭好貨拿來，商家來這拿貨了，就重構了供應鏈，這期間就減少了層級，也減少了交易費用和成本。”閻志解釋。

　　供應鏈基本能力就是“找源頭”。如“辣交所”就從印度、越南等辣椒出口國直接進貨，鮮花鏈則與云南等鮮花產地合作，將產地帶水鮮花運到漢口北，打造鮮花供應鏈，吸引線下店和網店直接從漢口北進貨。他認為，“做生意的人都很敏感，鮮花生意做起來后，緊跟著上下游的鮮花包材、修剪輔材、綠植等都跟著過來了，全產業鏈基地也就在這里形成了。”

　　隨著卓爾數字化程度越來越高，對商戶了解越來越細、越來越準確，對產品的市場需求掌握得也更精準。新供應鏈在漢口北落地成形，還帶來了新的消費場景。

　　在漢口北大道東側“漢口鎮”上，斑駁的石板路、老舊的電話亭、古色古香的戲碼頭、吆喝生意的黃包車夫、三三兩兩的旗袍游客，令人仿佛置身老武漢夢境，這是武漢最熱門新晉網紅打卡地之一。

　　武漢正在打造國際消費中心城市，背倚超大城市商貿新城，漢口北計劃將批發采購與體驗式消費結合，努力打造成全球影響力的世界購物公園。近年來，在閻志的強力推動下，以漢口商業博物館為文化紐帶，漢口鎮、萬國小鎮、汽車小鎮、武漢1980等特色主題街區依次誕生。而鮮花鏈、辣椒鏈、海鮮鏈等供應鏈注入漢口北鮮花小鎮、味道小鎮、漁人碼頭等體驗式交易區，帶來琳瑯滿目的源頭好貨與耳目一新的消費體驗。

　　閻志對詩歌，不是票友型的愛好，而是注入了發自內心的熱情。2023年，《收獲》雜志發表了他借由十多年體悟寫下的長詩——《時間》。

　　這首詩中共101節約1500行。全篇在以少年為主視角的回憶與場景中不斷切換，探索時間與空間的意義。

　　閻志認為，自己并不能像海德格爾一樣去深度思考時間，也并非量子學家，這只是站在他個人角度對時間進行系統思考。

　　。如果沒有詩人的想象力與跳躍性，他都不敢做漢口北這樣的項目。正是憑借詩人思維的跳躍性，他才想出了“漢口北”這三個字。同時，詩人身份讓他又非常堅決，想好了就堅定不移地做。在自己的第一首長詩《挽歌與紀念》里，閻志寫道：“我們要建一座城，用于紀念，用于重生。”他說，這種決心與信念形成了一種執念，變為18年來的堅持與篤行。要將漢口北建成世界購物公園的理想，他無法用筆觸畫出來，但可以通過想象用文字描述出來，并努力將它變為現實。

　　“我們這個市場太實，如果不下決心真的就轉不過來。漢口北能在18年之后還在這里，我們能看它每天在擴大版圖、在生長，就得益于我們堅定不移地轉型。”

　　在一度多元化探索后，他主動進行戰略收縮，將卓爾主營業務聚焦為商貿物流和智能制造兩個賽道。“我們要承認自己的邊界，有所為有所不為，但在主業方面，創新和發展是沒有邊界的。”這意味著，對商貿物流業想象是無限的。

　　閻志放出豪言，“讓漢口北繁榮是我們的使命，我們要把漢口北做成一個世界購物公園、中國的供應鏈管理中心！”

　　他也很清楚卓爾與其他科技公司發展路線并不一致，既不是技術型公司，也不是強運營型公司，更多還是脫胎于傳統的企業。經歷從線下到線上，再到如今AI時代，卓爾依然需要保持饑餓，與時俱進，才能生存下來。

　　2023年10月，卓爾發布了“AI糖”大模型，是白糖行業首款服務于全產業用戶的生成式自然語言模型，可提供貨源資訊、貨源篩選、交易策略等系列服務。數字化營銷頭部企業卓爾數科剛剛上線自主研發的客戶數據與體驗平臺GrowKnows，以大數據、人工智能技術賦能品牌成長，力圖打開“中國數字營銷領域的新大門”。閻志也在思考，

　　“市場，既表現為交易行為，又表示交換場所；既反映人們之間交換的種種關系，更是一種經濟機制，生產要素與資源流動和資源配置機制。”

　　從某種意義上來說，以漢口北為代表的中國實體市場演進，或許是觀察貿易變遷、市場演變的一首《時間》。

　　之于九省通衢的武漢，它是重要的商貿物流樞紐，區域產業傳導的關鍵節點；之于全國現代供應鏈建設，它率先在消費品領域成功“打樣”。而其中，漢口北因立足實體的數字化、建立多樣化新型消費場景、供應鏈思維升級傳統貿易等方式，在實體的基礎上不斷創新。

　　近日，商務部發布的《數字商務三年行動計劃 （2024-2026年） 》提出，培育壯大新型消費、推動商貿流通領域物流數字化發展、大力發展數字貿易、建強數字化產業鏈供應鏈等方面的舉措。漢口北與此契合。