中國(guó)是全球最大的羽絨服生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)，浙江平湖，則是中國(guó)最大的羽絨服生產(chǎn)地。

　　當(dāng)?shù)孛襟w統(tǒng)計(jì)，全國(guó)80%以上的羽絨服出自平湖，僅2022年這一年，平湖就賣出了2億件羽絨服，帶來400多億的收入。

　　平湖中國(guó)服裝城，不僅是當(dāng)?shù)刈畲蟮挠鸾q服批發(fā)市場(chǎng)，也是全國(guó)最大最有影響力的羽絨服專業(yè)市場(chǎng)，還是中國(guó)商品市場(chǎng)綜合百?gòu)?qiáng)。

　　在2020年冬季的高峰期，每天從這里發(fā)貨的羽絨服超過120萬件，一年的出貨量差不多有1.5億件。

　　在這個(gè)有2000多家商戶的市場(chǎng)，清一色都是賣羽絨服成衣和輔料的商家，而幾乎所有的門店，都有自己的加工廠和研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

　　在一個(gè)銷售季期間，一家店就能拿出來上百個(gè)款式的設(shè)計(jì)，整個(gè)市場(chǎng)每年能推出2萬多個(gè)款式的羽絨服。

　　平湖不僅有數(shù)不清的自有品牌，還因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)規(guī)模和技術(shù)、設(shè)備的精進(jìn)，讓一些國(guó)外的知名品牌，也選擇在這里加工生產(chǎn)。

　　這家當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，每年僅為優(yōu)衣庫、波司登、安踏等品牌生產(chǎn)的羽絨服，就超過400萬件。

　　幾年前平湖的一些羽絨服企業(yè)，就開始給波司登、七匹狼、羅蒙等國(guó)內(nèi)一線品牌提供設(shè)計(jì)、打樣生產(chǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)等全方位服務(wù)。

　　在人口不到70萬的平湖，差不多每7個(gè)人中，就有1個(gè)人從事和羽絨服相關(guān)的行業(yè)。

　　上面提到的平湖中國(guó)服裝城，僅這一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，直接從事羽絨服行業(yè)的人數(shù)超過了8000人，而他們背后的生產(chǎn)、配送、設(shè)計(jì)等行業(yè)則帶動(dòng)了10多萬人的就業(yè)。

　　2022年，平湖的GDP是959.6億元，而一個(gè)羽絨服行業(yè)就貢獻(xiàn)了400多億的產(chǎn)值，占了4成多。

　　一個(gè)縣級(jí)市，出產(chǎn)全國(guó)80%的羽絨服，把最難做的服裝生意做成了當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。

　　是什么契機(jī)，讓一個(gè)不產(chǎn)羽絨的江南小城，聚焦到羽絨服產(chǎn)業(yè)，成為全國(guó)最大的羽絨服生產(chǎn)基地的呢？

　　其實(shí)，平湖從最早的服裝制造業(yè)起步，到今天成為羽絨服行業(yè)的隱形冠軍，經(jīng)歷的不只是一波三折。

　　但在那時(shí)，這里只能靠瘋狂踩縫紉機(jī)賺個(gè)辛苦錢，沒人會(huì)想到幾十年后，平湖能成為全世界羽絨服生產(chǎn)的中心。

　　平湖被上海、杭州、寧波、蘇州包在中間，距離這幾個(gè)城市都在100公里左右，這讓當(dāng)時(shí)平湖遍地開花的個(gè)體服裝加工廠成為上海、杭州等地國(guó)營(yíng)服裝廠的“加工車間”。

　　平湖的“小作坊”在和周邊大企業(yè)“聯(lián)營(yíng)”中，不僅得到了很多訂單，還借助資金和技術(shù)的支持，快速積累了經(jīng)驗(yàn)和規(guī)模。

　　上世紀(jì)90年代開始，憑借著外貿(mào)的興盛，平湖成了阿瑪尼、華倫天奴、耐克廣大兒童羽絨服尾貨批發(fā)、銳步、LEE等世界知名品牌的代工基地。

　　盡管當(dāng)時(shí)超過95%都是貼牌代工，但平湖的服裝加工業(yè)也成了當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，不僅工業(yè)總產(chǎn)值連續(xù)27年排名嘉興市的第一位，而且平湖的服裝一度占了浙江全省產(chǎn)量的10%，全國(guó)服裝出口產(chǎn)量的2%，成了外貿(mào)服裝出口基地，以至于當(dāng)時(shí)有“世界百件衣，平湖有其一”的說法。

　　不過，風(fēng)光的平湖制衣業(yè)在2008年全球金融危機(jī)到來之后，迅速陷入了低谷。

　　僅2008年的前三個(gè)季度，平湖大一些的服裝企業(yè)有一半都出現(xiàn)虧損，行業(yè)利潤(rùn)率也從2001年的7.7%，直接下滑到1.5%。

　　除了零星的企業(yè)開始自救、轉(zhuǎn)向羽絨服之外，其實(shí)那時(shí)平湖的其他很多企業(yè)也不清楚以后的路該怎么走。

　　畢竟，羽絨服在當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)的占比，只有可憐的3%，在當(dāng)時(shí)沒人會(huì)相信這么小的份額能做成什么大事。

　　那時(shí)的平湖服裝城還是一個(gè)主打“名媛百貨”，個(gè)體戶扎堆的批發(fā)市場(chǎng)，各種雜牌仿款一大堆，雖然市場(chǎng)已經(jīng)開了3年，但還是沒能吸引多少服裝企業(yè)主體入駐，想培育品牌更是無從談起。

　　2014年，因?yàn)楸狈降臉O寒天氣，市場(chǎng)里賣羽絨服的店鋪突然火爆，吸引了許多企業(yè)跟進(jìn)，開始轉(zhuǎn)行做羽絨服。

　　服裝城也看到了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)機(jī)，在隨后2年間清退了“名媛百貨”，把這個(gè)市場(chǎng)變成了只做羽絨服單品的市場(chǎng)。

　　平湖上千家服裝生產(chǎn)廠商，也在當(dāng)?shù)卣唾Y本的撮合下，開始整合生產(chǎn)線，利用以前積累的技術(shù)和渠道優(yōu)勢(shì)，聚焦到了附加值更高的羽絨服賽道。

　　2019年，只用了短短幾年時(shí)間，整個(gè)平湖一千多家服裝企業(yè)中，就有50%的企業(yè)在做羽絨服，產(chǎn)量占到全國(guó)的一半還多，到了2020年，產(chǎn)量更是占到了全國(guó)的80%。

　　果斷拋棄了附加值低的低端制造業(yè)，去占領(lǐng)門檻更高的細(xì)分行業(yè)，平湖又一次抓住了大勢(shì)，一下成了全國(guó)羽絨服最大的制造基地。

　　平湖低端羽絨服批發(fā)價(jià)在150元到280元，占整個(gè)市場(chǎng)的比重超過50%，中位區(qū)間是280元到380元區(qū)間，占整體的比重約30%，中高端價(jià)位在380元以上，占整體的比重約20%。

　　當(dāng)?shù)氐臄?shù)據(jù)顯示，從2023年銷售季開始到11月中旬，平湖服裝城已經(jīng)售出1億件，銷售金額200億元，由此也可以看出，價(jià)廉物美是平湖羽絨服的底色。

　　有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的羽絨服市場(chǎng)規(guī)模在2021年是1562億元，在2022年達(dá)到1692億元左右，預(yù)計(jì)到2028年更是有望突破3300億元的規(guī)模。

　　10年前的平湖服裝行業(yè)從業(yè)者肯定想不到，一次“被迫”的轉(zhuǎn)型，會(huì)為自己帶來這么大的變化。

　　今天，一邊是不斷增長(zhǎng)的行業(yè)規(guī)模的機(jī)遇，一邊是面對(duì)“軍大衣”這樣更多元化的消費(fèi)選擇，平湖的羽絨服行業(yè)也迫切需要繼續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模在不斷增長(zhǎng)，但羽絨服行業(yè)也在悄然發(fā)生著變化，那就是市場(chǎng)格局兩極分化得越來越明顯。

　　在平湖羽絨服市場(chǎng)上，如今生意最好的商家要么是做原創(chuàng)款式的中高檔羽絨服，要么是做高性價(jià)比的羽絨服。

　　這既是平湖羽絨服市場(chǎng)的真實(shí)情況，也是整個(gè)國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)“去中端化”的寫照。

　　所幸，平湖的服裝從業(yè)者從之前服裝代工轉(zhuǎn)型到羽絨服這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開始，就已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)。

　　2016年，平湖注冊(cè)了“平湖羽絨服裝”的集體品牌，2017年，平湖打起“原創(chuàng)品牌”的大旗，從廣州、杭州等地引進(jìn)人才，出臺(tái)了“款式備案登記制度”，要把平湖打造成一個(gè)專業(yè)的羽絨服原創(chuàng)設(shè)計(jì)制造基地。

　　有數(shù)據(jù)為證，2016年，平湖中國(guó)服裝城的羽絨服原創(chuàng)款式只有不到200款，到了2023年，這個(gè)市場(chǎng)上的原創(chuàng)款式增加到了2萬多款。

　　2018年，來自平湖的原創(chuàng)品牌“歐絨萊”羽絨服，就因?yàn)槌闪孙L(fēng)靡紐約的時(shí)尚單品，而被美國(guó)的《紐約》雜志報(bào)道。

　　因此“出圈”的這個(gè)平湖品牌，連續(xù)三年排名美國(guó)亞馬遜網(wǎng)站女式羽絨服銷冠，2019年還曾一度沖上了亞馬遜平臺(tái)服裝類第一名的位置，創(chuàng)下了2天賣出1萬件羽絨外套的銷售紀(jì)錄。

　　如果說靠設(shè)計(jì)、質(zhì)量和140美元左右的價(jià)格，成為紐約潮人時(shí)尚單品的歐絨萊走的是潮流路線的話，那去米蘭、巴黎時(shí)裝周亮相，和盟可睞（羽絨服奢侈品品牌）聯(lián)名生產(chǎn)羽絨服的另一個(gè)平湖品牌，則代表著平湖羽絨服的時(shí)尚地位。

　　最近，世界知名的羽絨服奢侈品牌盟可睞（Moncler）就和瑞希合作，推出聯(lián)名款的羽絨服。

　　瑞希和盟可睞聯(lián)名系列的羽絨服最高價(jià)格是3萬多元一件，而盟可睞選擇與瑞希合作的重要原因之一，就是其獨(dú)特性和創(chuàng)造力。

　　當(dāng)然，當(dāng)下的平湖羽絨服行業(yè)，除了高端的原創(chuàng)品牌之外，更多的品牌，還是把持著像拼多多、電商直播這樣的普通消費(fèi)場(chǎng)景。

　　隨著越來越多的原創(chuàng)品牌不斷涌現(xiàn)，誰又能斷言，平湖的未來不會(huì)出現(xiàn)像加拿大鵝、波司登那樣的巨頭呢？

　　13歲尿毒癥晚期男孩深夜撿廢品：對(duì)于這種我們還有更多的兜底機(jī)制嗎？