童裝行業(yè)一直是抖音的黃金賽道，產(chǎn)品不僅客單價(jià)低，而且種類繁多，特別容易受到媽媽們的青睞。童裝商家所面向的精準(zhǔn)人群是小朋友，所以我們?cè)谡麄€(gè)直播過(guò)程中要更為講究流程規(guī)律性，直播過(guò)程可以分為前中后三部分，全部都準(zhǔn)備好之后所達(dá)到的直播效果也會(huì)事半功倍。

　　想要做好一場(chǎng)抖音直播，就需要在正式開始直播之前做好相關(guān)的預(yù)告和預(yù)熱，避免因?yàn)闇?zhǔn)備不充分造成直播間人氣下滑。可以直接通過(guò)視頻提前發(fā)布預(yù)告讓更多的用戶粉絲知道直播時(shí)間很有必要，最大范圍將直播的相關(guān)信息傳播出去。

　　在正式開始直播后，直播間一定要避免冷場(chǎng)，此時(shí)就要求主播有強(qiáng)大的心理素質(zhì)和控場(chǎng)能力，例如：“覺得主播講解的比較詳細(xì)，產(chǎn)品是您想要的，在公屏上打上想要，看看有多少朋友想要這件款式！”

　　我們主播就需要時(shí)刻關(guān)注評(píng)論區(qū)用戶說(shuō)的話，及時(shí)跟進(jìn)并反饋，還可以拋出一些日常話題與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，例如：“家人們?nèi)绻业闹辈ミ^(guò)程中有什么需要改進(jìn)的地方，大家可以積極指出來(lái)，我們會(huì)聽取大家的意見并加以改善！”

　　我們開啟童裝直播最終的目的就是完成銷售任務(wù)，故而促成的話術(shù)顯得尤為重要，到了最后一步訂單的話術(shù)鎖定也很重要，當(dāng)看到評(píng)論區(qū)的顧客在問(wèn)“真問(wèn)題”中山特價(jià)童裝批發(fā)，比較猶豫不定時(shí)，我們就可以通過(guò)一些話語(yǔ)來(lái)促進(jìn)成交，像“只剩3分鐘”“還剩幾件”“限時(shí)最后幾分鐘”，來(lái)提高下單的速度，實(shí)現(xiàn)成交。

　　直播過(guò)程中一定要調(diào)動(dòng)起直播間的氛圍，保持積極熱情，主播在介紹產(chǎn)品時(shí)可以提高一些音量，語(yǔ)速也要快，讓客戶感受到一定的緊迫感，貨源不多的感覺，熱場(chǎng)的時(shí)候可以按照時(shí)段放出福袋、福利活動(dòng)來(lái)吸引粉絲。