海都訊 17日，“第六屆中國十大童裝品牌企業家沙龍”活動在泉州市豐澤區隆重舉行，巴拉巴拉、派克蘭帝、嗒嘀嗒、瑪米瑪卡、紅孩兒、杰米熊等22家“中國十大童裝品牌”掌門人齊聚一堂，共話行業面臨的新形勢、新挑戰和新出路。

　　這項沙龍是中國服裝協會童裝專業委員會為中國童裝企業家提供的高端交流平臺，旨在凝聚行業優秀企業家的新思維，尋求未來發展的新路徑。昨日，海都記者獨家獲得邀請進入現場，直擊并記錄了這場中國童裝行業的年度盛會，并摘選部分行業大佬的精彩講話。

　　去掉一些浮躁，回到消費者的本源，圍繞消費者需求改變，為他們提供好的服務、好的產品。優衣庫，一個讓人又愛又恨的日本品牌，我們的消費者很喜歡它，我們的業者包括日本的同業者也很恨它。為什么？因為它做得很好，在全球市場比較低迷的情況下，優衣庫今年的財報在8月31日發布，在中國地區的服裝銷售增長44%，在大陸新開店鋪31家，在中國擁有370多家門店。為什么逆流而上？消費者到它店里的第一感覺就是產品好，優衣庫最核心的成功是產品。

　　30年前還只是廣島的一個小小的服裝店，發展到現在500億美元市值的一個大企業，為什么？重要的是它研究消費，研究消費者生活方式的改變和消費者消費傾向的改變，它可以迅速地把消費者的需求變成了商品，注重商品的企劃、注重品質。

　　不久前，我們森馬電商有一份雙11內部總結：森馬杭州電商公司總經理邵飛春《向優衣庫致敬》中提到：我曾問過很多伙伴優衣庫為什么賣得這么好，所有伙伴都給我一個簡單粗暴的答案:“他們家的東西我也想搶”。

　　要破解上述問題，必須從戰略層面來思考：對于公司或者品牌來說，我們目前擁有的核心競爭力是什么？我們如何做到持續的價值創造？

　　未來購物中心還會蓬勃發展，萬達百貨撤掉了，但是給童裝留了很大空間。但很多管理層問我，巴拉巴拉價格不高，優衣庫價格一樣也不高啊，人家還不是一樣大舉在中國各大城市購物中心攻城略地。關鍵還是產品品質、價值。這就給我們民族品牌一個反思：必須回歸價值創造本身：產品與服務。

　　我們巴拉巴拉事業部圍繞價值創造的兩個維度，著力變革：1.多品牌戰略；2.主品牌供應鏈改革，從低成本策略向追求專業與品質策略轉變，與最優秀的供應商合作，為消費者提供真正好品質、打造拳頭產品；服務提升——采取全渠道發展策略，讓消費者與巴拉巴拉門店、產品觸手可及，方便購買。

　　我們提出4個W。第一個W，Who am I？ 我是誰？你到底想做什么產品，跟別人有什么差異性？我們嗒嘀嗒以文化為靈魂，是會講故事的童裝。以質量為骨骼，很多人說格林的童裝質量好，我們是出口、國內雙免檢產品。以時尚顯魅力，我們請了西班牙韓國設計師共同研發新品，在流行趨勢與國際接軌。也有很多人要求我們做運動，但術業有專攻，我們的主流客戶是中產階級，有文化，不希望孩子太花哨。

　　第二個W，where is my home？即市場重新定位。一線市場基本被一些國際品牌壟斷，我們以三線城市為靶心，定位為三線城市的高端品牌，再往二線、四線城市擴展。

　　第三個W，Who will raise me？誰來養育我們。該尋找什么樣的加盟商，以前是誰來加盟都接受，現在知道不行了。當了媽媽的年輕女性，才是我們的重點招商對象。

　　第四個W，Who is my friend？誰是我的小伙伴？中產階級家庭的孩子是我們的消費對象。市場很大，不可能通吃，你找到自己的區間定位，再去精耕細作。

　　鞋服產業正在急劇轉型升級，產品、渠道、運營模式，都在變革。對企業的產品訴求點、產品體系，提出全新的挑戰，必須扣緊消費者需求痛點。

　　變革和創新——產品層面，走差異化，創新研發設計模式，建立起原創+買手+數據化三位一體的組織模式；走出去，打開全球化視野溫州童裝批發店鋪轉讓，豐富設計元素；打造互聯網化的產品。

　　渠道層面，集合化和全渠道化，發力集合店模式，收窄渠道層級。給消費者提供多元化的產品和體驗，提高產品和服務的性價比，提升店效和消費者黏性；建立全渠道模式，以無縫貼近消費者需求為中心，達到短期銷售和長期品牌建設的平衡。

　　80后、90后媽媽更為時尚，對孩子服裝的需求也更個性化，未來產品細分將是大趨勢。未來童裝也會慢慢細分，往小而精而美的方向發展，甚至有可能專做男童、小童、女童、嬰童，以及外出服、居家服的品牌。有人問我，這會不會太小眾了？中國有3億兒童，再怎么細分，體量也都不小。能否聚焦核心競爭力將是決戰行業洗牌的關鍵因素。

　　今年，紅孩兒進行了產品風格的再調整。加快往時尚路線后的消費習性決定了商品必須有自己獨特的個性，所以建立多品牌、多品類、個性化的品牌商品族群成為紅孩兒商品矩陣模型的關鍵。所謂的一個品牌囊括多種風格的時代已經一去不復返了。

　　快時尚模式是更好的選擇，它通過渠道扁平化及直營店的開設，實現聯營模式在貨品供應、資金流通及信息反饋方面便捷的特色；同時快時尚模式在現代開始采用互聯網運作，實現實體+互聯網的營銷網絡化模式，將覆蓋更多人群及更大區域。

　　“杰米熊”未來的快時尚格局是依托渠道扁平化、全渠道大店戰略模式等，導入組合營銷策略及高品牌曝光率，打造全方位的國內快時尚童裝品牌。