最近這些天，這條街很熱鬧，白天走在路上盡是拎了大包小袋的女性，工廠門口的大喇叭循環播放著“羽絨服特價清倉”，隨便走進一家店，老板說：“隨便挑隨便選啊，都是特價處理。”

　　“以前搬遷一車東西就裝走了，現在估計得拉20車了。”從三堡到五堡到喬司，十幾年間，王曉明的服裝廠從一個小作坊到初具規模再到擁有自己的品牌，一步步在升級，與此同時，杭州服裝行業也經歷了一次次的轉型升級。

　　杭州人童曉鳴出生在一個絲綢世家，自他爺爺那代起，祖孫三代都和絲綢打交道。童曉鳴回憶，當年杭州有兩個叫得上名號的服裝市場——紅太陽市場和龍翔橋服飾城，從廣州、深圳兩地拿貨的杭州服裝人，就在這兩個服裝市場擺攤賣衣服。

　　隨著攤位的服裝生意越來越紅火，當年最早的一批杭州服裝人，開始不滿足當沒有技術含量的“倒爺”，杭州的本土服裝品牌由此橫空出世，杭州也迎來了本土服裝產業的第一次升級。

　　上世紀90年代中期，金華人王曉明大學畢業后來杭州做外貿。如今，在臨平喬司已有一個服裝品牌工廠。他清楚記得一位杭州服裝人當年對他說的話，“我們浙江輕紡業自古以來就很發達，為什么不能引進設備，做杭州人自己的時裝？”

　　從1994年開始，杭州服裝人經營的一個個“夫妻店”式的女裝鋪面，逐漸升級為專賣連鎖店，眾多出自杭州的服裝品牌如雨后春筍一般出現。當時不少畢業于中國美術學院、浙江理工大學、浙江科技學院等杭州高等院校的服裝系學生選擇了白手起家。

　　1999年秋季，杭州新聲路綜合市場四分場負責人吳文宏組織了數十家學院派的杭州女裝企業到大連服裝節上參展。這種休閑、清新、婉約且時尚的江南風格服飾，立即成為展會上的一匹“小黑馬”，不少展商紛紛提出加盟。

　　“杭派女裝”一詞也正式被記入中國服裝史，被譽為繼中國服裝市場五大設計風格——京派、海派、漢派、港貨、臺裝之后的第六類設計風格。

　　到20世紀末，杭州基本形成了以江干、下城、西湖等老城區為主的品牌女裝集群，以蕭山、余杭等新城區為主的服裝加工集群，以余杭區為主的毛針織服裝集群，和以桐廬縣為主的絲針織服裝集群。這時候的杭州女裝品牌企業，已經開始拓展國內二三線城市，區域市場影響力不斷擴大。

　　如今在杭州一家服裝加工廠工作的賈佳，如此形容20年前的“浪漫一身”在她心中的地位，“以前在我們三四線小縣城開店的浪漫一身，可以說是縣城人心中最好的女裝店了。”

　　賈佳口中的浪漫一身，是杭州女裝元老級品牌，成立于1994年。那幾年里，浪漫一身從一家只有十平方米的外貿小店，逐漸發展到足跡遍及全國各大中城市的品牌，到2006年底已擁有特許加盟商400余家。同期成長起來的，還有江南布衣、秋水伊人、愛尚親、千百惠、歌莉婭等一批全國知名女裝品牌。

　　進入新世紀后，杭州逐漸進入“杭州女裝”階段。在賈佳看來，從第一代的“杭派”，到第二代的“杭州”濼口最便宜童裝批發市場，雖然中間只有一字之差，卻體現了杭州女裝突破派系的地域狹隘束縛，“不再是原來單一強調腰身、體現江南女子婉約風格的杭派女裝了。”

　　這一時期，隨著杭州城市建設，以及杭州市委、市政府著力搭建女裝產業發展的廣闊舞臺，在政策和規劃助推下，杭州女裝拉開了大發展帷幕。2002年3月26日，杭州市政府在京舉行新聞發布會，宣布了題為“中國女裝看杭州”的產業計劃，伴隨著這一計劃的實施，以衣香麗影、比茵、伊芙麗為代表的眾多杭州二代女裝品牌企業，更是得到了前所未有的發展。

　　在消費者個性逐漸成熟后，杭州女裝的定位也開始細分，不僅有像伊芙麗這樣偏都市OL女裝形象的品牌，也有主打國際化，設計上強調自然、美麗等時尚風格的衣香麗影。

　　2008年，做了十多年外貿的王曉明也轉到了服裝賽道，打造了屬于自己的女裝品牌——簡約風情。從一開始在杭州三堡開服裝廠，到把廠子搬到五堡，最后落腳喬司打造品牌，這一路走來，王曉明也見證了杭州二代服裝品牌的發展。

　　12月3日，為了清庫存，王曉明將自己經營了10年的服裝廠庫房打開，開設特賣場，安排員工在大門吆喝人進來挑選衣服。

　　“最早大家都是小米加步槍，設計師就在三堡、五堡的農民房里畫圖。”2012年，隨著越來越多杭州二代服裝品牌工廠搬遷到喬司，這里逐漸形成了集設計、生產、銷售為一體的前店后廠形式。

　　今年雙11，成立僅18個月的杭州女裝品牌ITIB獲得女裝類目銷冠。據天貓商城數據顯示，截至11月12日零點，ITIB旗艦店雙11銷售額達10.5億元，總支付件數超345萬件，超過了霸榜雙11女裝第一多年的優衣庫，成為女裝類目銷量“榜一”。

　　ITIB的定義為“國際創新設計聚集平臺”，專做設計師品牌的“集合”。它與班曉雪、陳安琪、陳鵬、韓火火、Mashama、王海震等近100名知名設計師合作，簽訂ITIB獨家設計師聯名款的開發合作，同時專項成立了一個設計轉化團隊與獨立設計師對接。

　　創始人徐凱特強調，ITIB是一個“平臺”而不是“品牌”，意在保留設計師的創造力基礎上，滿足新時代消費者不斷更迭的“個性”需求，也讓大家看到中國設計對話世界的能力。

　　和ITIB一樣在杭州“安家”、主打“無性別服飾”的Bosie，同樣受到潮流Z世代消費群體的歡迎。

　　今年9月，Bosie新增B站關聯公司上海嗶哩嗶哩科技有限公司為股東，持股比例為4.9%，同時B站首席運營官李旎出任Bosie公司董事。這一投資事件的背后，顯示出資本對于杭州品牌服飾的看好。

　　現在，Bosie不僅在杭州臨平藝尚小鎮安家，還在杭州合作了30多家精品小工廠和3家中大型工廠，存銷比能低于30%。至于庫存周期，則一般控制在1個月左右，線下的貨品流轉甚至比線上還要快，和Zara的速度相近。

　　在藝尚小鎮運營發展公司負責人鄭念華看來，藝尚小鎮已聚集了伊芙麗、Bosie、INXX等一批高端服裝品牌，服裝企業達到1889家，累計完成投資超140億元。

　　鄭念華認為，和原來于杭州本土發展起來的服裝品牌不同，以Bosie、ITIB、INXX為代表的具有鮮明設計風格的新一代杭州服裝品牌，雖然不是在杭州進行的完全孵化，但品牌在市場確立行業地位的過程中，還是帶有杭州服裝的深刻印記：“比如杭州的電商和直播，就推動著這些新品牌的快速發展，幫助他們在渠道端迎來升級。”

　　從2014年離開外企，來到杭州同泰制衣有限公司工作、轉型深耕服裝賽道后，賈佳也越發認可直播對杭州服裝所起到的強大助力作用。

　　“這幾年我們公司也開始轉型內貿市場，打造自有品牌。”賈佳說，現在不僅是她所在的同泰，幾乎所有的杭州服裝品牌都涉及了直播，“如果說沒有直播前，品牌一年能設計一兩百款服裝，有了直播這一能快速觀察消費者評價、反應的渠道后，現在，基本上每兩三個月我們就會設計和原來一年數量相同的新款服裝。”

　　和賈佳一樣，王曉明從去年開始，也搭建了一個簡約風情的直播小團隊。“這個團隊設計的服裝都走直播渠道。”

　　這家簡約風情的門店原來也是廠房，后來路過的人多了，就改成了門面。拆遷后要搬到哪里，老板還沒想好。

　　今年，在工廠原有生產線的基礎上，隨著直播渠道貨量持續走高，王曉明和濱江的直播公司合作，又開辟了一條生產線個直播專供款。”王曉明發現，在渠道轉變升級后，公司的設計師工作勁頭更大了，“和我們合作的主播很賣力，能從早上6點半播到晚上10點，設計師們在主播下播后會和她直接復盤。”

　　對于直播，賈佳和王曉明有一個共同的看法：當直播間消費者反應不好時，設計師可以快速進行修改，由此避免了以往新款服裝一年后進入市場，因不受消費者認可而庫存積壓的風險。

　　在有設計背景的鄭念華看來，目前，杭州的服裝品牌雖然和世界級服裝品牌還存在著不小差距，但隨著杭州品牌在直播渠道的持續深耕，以及更多原創設計力量的注入，“杭州的服裝品牌或許可以彎道超車，跟別的國度進行平衡對話。”