這一輪庫存大清理行動的產業背景有別于以往，首先是2007年品牌商的大量目標客戶群體和代理商的資金滯留于股市，導致市場購買力受削弱和營銷渠道戰斗力下降，其次是2006年暖冬后遺癥的因素，第三是接下去還要騰出手來迎接今年北京奧運會的難得商機。因此，這一輪行動對于品牌商的資金回籠而言具有特別的戰略意義。

　　為此，早報記者展開新聞調查，走訪了處于不同市場地位的大量服裝品牌，試圖通過其庫存清理舉措的對比與歸納，為相關企業經營提供參考。

　　近日，在石獅德輝廣場，一場集體清理庫存的大行動匯聚了諸多泉州知名品牌，包括帝牌、雄豹狼、瑪萊特、金豪雀、皇寶、拼牌、愛都陽光、希尼亞、意利王、雷馬、古騎·博格、旗牌王、勁都人等等，甚至還有來自廣東的品牌參與。

　　“以前銷售是過年前‘搶一把’，現在是過年前‘清一把’。隨著服裝流行趨勢變化和面料更新速度的日益加快，兩三年前風格的產品與今年的就沒得比了，企業庫存壓力越來越大。”雄豹狼服裝發展有限公司總經理莊順德的兩句話道出了服裝企業的庫存現狀。

　　事實上，石獅德輝廣場只是泉州服裝品牌打響庫存清理戰的“據點”之一。據業內人士介紹，目前泉州服裝品牌已經將清理庫存的地理布局擴散到大泉州的各個區域，如泉州市區、泉港、晉江、惠安、南安、安溪等等。此外，還有少數企業與代理商聯合，將庫存放在外地處理，但絕大多數品牌商都將庫存清理安排在本地進行。

　　“庫存”，一個人們并不感到陌生的詞匯，近年來當它與“清理”結合在一起，并被擺到服裝的市場運營中時，便被企業改成了各種各樣的名號。其中，最流行的一個概念就是“特賣”。

　　首先是以極低的價格或者成本價處理給代理商，那時代理商之所以會購買品牌商的庫存貨，是因為國內商務休閑類男裝的市場正處于一個上升時期，尚有較大的市場空間，外地代理商將庫存買回去銷售能獲得可觀的回報。不過現在的態勢已轉變為全國性的服裝過剩，每個地區的庫存都不好處理，因此這種方式如今很難行得通。

　　其次是采取訂貨搭配的策略，比如代理商每訂300萬元的貨，就要搭配50萬元的庫存，這等同于企業向代理商進行捆綁銷售。以前，市場可供代理商選擇的服裝品牌不像現在這么多，所以當時代理商認可這種訂貨制度，但服裝行業發展到今天，如果還有服裝品牌采取這種策略，只會導致代理商投奔到其他品牌的旗下。

　　第三，在專賣店門口搞特賣。以前進行特賣的企業并不多，而服裝的庫存量也沒現在這么大，市場對品牌折扣服裝的需求也很強勁。因此，當時在專賣店門口搞特賣的，生意紅火。

　　第四，走批發渠道的企業在處理庫存的時候，以件為單位進行“賤賣”，比如一件10元銷往東南亞、中東和俄羅斯等地。

　　從2005年開始，泉州服裝板塊在國內強勢崛起，成就了一大批處于不同市場地位的品牌，于是商務休閑類男裝市場逐漸趨向飽和，形成大量過剩產品。這時，市場上出現了一種串聯大連、上海和杭州等地的巡回特賣會，以及ITAT國際連鎖機構舉辦的品牌服裝特賣會等，這些形式立即引起了泉州品牌商的關注。2006年，石獅開始出現品牌集體專場特賣，并逐漸塑造成為一種特賣模式。

　　如今，泉州服裝品牌處理庫存主要有以下幾種方式。首先是年底大型特賣，這是一種最流行的方式池州爆款品牌童裝批發廠家直銷，為大多數品牌商所采納。其次是按照專賣店的框架布置，開辦全年品牌折扣店之類的網點。第三，在專賣店將庫存與正品一起銷售，實行“買一送一”之類的辦法。第四，通過外貿渠道清理庫存，俗稱“甩貨”。

　　“甩貨”就是把服裝上的商標去掉，再以極低的價格處理。業內人士認為，一般而言，通過商品企劃和買手組貨的產品，大約有30%%是暢銷貨，50%%屬于平銷貨，而20%%屬于滯銷貨，這20%%的滯銷貨就成為庫存的最大來源。“在以特賣形式處理20%%滯銷貨的過程中，又會形成30%%左右的暢銷貨、40%%的平銷貨，而剩下賣不出去的30%%的貨，則屬于死貨，只能走外貿渠道，形成‘甩貨’。”該人士說。

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